哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：銷售心理學(xué)的八大技巧。今天就把銷售心理學(xué)的八大技巧相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：做銷售的經(jīng)驗及技巧，銷售人員要懂得哪些溝通技巧，銷售的技巧怎么才能讓顧客相信你，銷售的技巧有那些？??

1.做銷售的經(jīng)驗及技巧

銷售的經(jīng)驗是；用80%的時間去建立信賴感，用20%的時間去成交就很輕松。 技巧是；銷售是要問的，不是用講的，問出客戶的問題，問題是需求的前身，客戶是基于問題而不是基于需求，我們好多銷售員一味的講產(chǎn)品，如何如何好！如何如何適合您，你想，客戶會相信你嗎？他心里想，“我到哪個4S店銷售員都對我這樣說”。所以，你要問，盡可能問“開放式”問題例如；先生您購車的主要用途是什么呀？先生您對顏色有什么要求呀？先生購車這么大的事，是不是跟您家人商量一下呀？先生您選車的首要條件是什么呀？······ 當(dāng)然，還有很多，你在*時間把客戶的需求問出來了，你就成功了一大半了，不妨先去試試！

2.銷售人員要懂得哪些溝通技巧

銷售就是為顧客找到適合的產(chǎn)品或為產(chǎn)品找到適合的顧客，就這兩樣，溝通技巧多了去了，如果你是剛?cè)腴T的，應(yīng)該先學(xué)心態(tài)方面的，再到技巧。技巧很多，要打下來估計打不完，建議你在網(wǎng)上找資料或看相關(guān)書籍。給你幾個題綱:銷售人員必備的心態(tài);銷售人員必需克服的心理障礙;如何尋找準(zhǔn)顧客;什么叫做準(zhǔn)顧客;如何找到顧客的需求;銷售是用問的還是用說的;怎么樣能快速成交;如何提升說服力;你先找一下這幾個題綱的相關(guān)資料，對你銷售是很有幫助的。

3.銷售的技巧怎么才能讓顧客相信你

銷售的技巧：如何讓客戶花錢花的愉快 相信沒有哪個人愿意花錢買不愉快，每一位客戶都希望碰到善解人意、話語貼心的銷售員，使自己不僅購買到需要的商品，而且能在消費的過程中獲得好心情。所以，銷售人員一定要關(guān)注客戶在購買過程中的情緒體驗，要讓他們得到足夠的愉悅感，甚至幸福感。 那么如何才能讓客戶花錢花得愉快呢？事實上，這在很大程度上取決于銷售員是否“會說話”，是否能夠有效地與客戶溝通。溝通不是簡簡單單地對話，而是要學(xué)會換位思考，體會客戶的喜怒哀樂，讓客戶享受到購物的樂趣，而不是花錢的痛苦。如果客戶在購買產(chǎn)品的過程中感受到快樂，簽單自然不成問題。具體我們可以從以下3種方法人手，讓客戶花錢花得開心。 1．多肯定客戶 每個人都希望獲得別人的肯定與贊揚，客戶也不例外。所以，銷售員可以不時地贊美客戶身上的優(yōu)點，讓對方感到高興。當(dāng)然，贊揚不是阿諛奉承，銷售員贊美的語言要恰如其分，不要讓客戶反感。 2．強調(diào)產(chǎn)品適合客戶 俗話說：“寶劍配英雄，紅粉贈佳人。”銷售員在介紹產(chǎn)品優(yōu)越性的同時，可以適當(dāng)抬高客戶的身份，稱贊客戶的品位，向客戶強調(diào)“只有您才有資格擁有這樣的好產(chǎn)品”，相信這樣說一定能夠打動客戶。 3．渲染客戶購買產(chǎn)品后的愉悅感 銷售員可以將客戶購買產(chǎn)品后的好處一一道來，并幫助客戶想象擁有產(chǎn)品后親人朋友對他的羨慕，從而滿足客戶的虛榮心，讓客戶切實感到購買產(chǎn)品的快樂 銷售員要多肯定客戶，萬萬不能隨便貶低他們，更不可揭露他們的缺點。要多強調(diào)自己的產(chǎn)品最適合像他這樣的“高層次消費者”使用，多給客戶灌輸產(chǎn)品帶來的優(yōu)越感，這樣，我們的產(chǎn)品才更有可能被客戶所接受。虛榮之心，人皆有之，銷售員可以通過語言恰如其分地滿足客戶的虛榮心。

4.銷售的技巧有那些？

銷售——銷售是一種能力 那提到銷售 無非就是買賣 那銷指的是什么 銷售指的自己 售指的是觀念1賣的是什么 賣的是感覺 買的是什么 買的是好處 為什么雞蛋賣得好，而鴨蛋賣得不好?因為雞會銷售：“咯咯嗒!……”鴨子下完蛋就默默的離開了。 有人把銷售當(dāng)工作，而有人把銷售當(dāng)生命。個人一定要學(xué)會銷售自我，銷售是成功的*把鑰匙。銷售就是有目的地講話，用故事、笑話的形式不斷地講給別人聽。講話的人要清楚自己的目的，而不是純粹地閑聊，要使聽的人越來越有興趣，認同你本人，*認同你所從事的事業(yè)。 ·除了銷售產(chǎn)品，也需要銷售課程、會議、活動；銷售講師、貴賓引起與會者的好奇、注意與興趣。 ·銷售指的是正確的傳播。不是夸大吹?；蜓赃^其實的廣告。 ·銷售自己的心得，感覺、改變，是*的引導(dǎo)。

上面做銷售的經(jīng)驗及技巧，銷售人員要懂得哪些溝通技巧，銷售的技巧怎么才能讓顧客相信你，銷售的技巧有那些？??就是我對銷售心理學(xué)的八大技巧整理出來的一些網(wǎng)友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！