哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：銷售心理學(xué)銷售技巧和話術(shù)。今天就把銷售心理學(xué)銷售技巧和話術(shù)相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：保險行業(yè)銷售技巧和話術(shù)揭秘，五*功心理學(xué)??

1.保險行業(yè)銷售技巧和話術(shù)揭秘，五*功心理學(xué)

有人說，做銷售就等于賣東西，的確是賣東西。但是賣的好與差，必須要懂得一些銷售心理學(xué)技巧。接下來分享銷售心理技巧：1、 相信公司,相信產(chǎn)品,相信自己,否則銷售不會成功銷售業(yè)務(wù)員如果連自己的公司和產(chǎn)品都不相信，是不可能有好的業(yè)績的。所以，銷售最重要的是自己的心理暗示，我的產(chǎn)品是*的，我的公司是最棒的，我一定能有個好業(yè)績。這份自信，銷售絕不會太差。2、 如果客戶是朋友,最強對手也無法搶走銷售第二心理學(xué)技巧教你，成交一定是人情做透+利益驅(qū)動。如果關(guān)系不到位，客戶都不會給你機會介紹產(chǎn)品。而一定和客戶像哥們一樣，最強的對手也無法搶走客戶，因為客戶相信信任我們。藍小雨寫的《我把一切告訴你》說的非常好，一切成交都是因為愛，咱們只有關(guān)心客戶，把客戶當(dāng)做朋友，客戶一定會被我們的真情打動。3、 人們基于自己而非你的理由購買,弄清購買動機遠比技巧重要這是很多業(yè)務(wù)員都會犯的錯誤，那就是不是我們的產(chǎn)品好客戶會買，而是在這么多優(yōu)點中，有一點符合客戶的需求，才容易成交。所以一定不能盲目的介紹產(chǎn)品，而是先挖掘客戶的需求。根據(jù)客戶的需求，我們再說我們的產(chǎn)品符合客戶的需求，從而成交。4、 如果能讓客戶笑,你就能讓他買銷售員成交靠的是什么，靠的是嘴，用嘴說，打動客戶，才能成交。而能言善辯是必不可少的，如果你能說的客戶開心，能和客戶聊的來，你就能帶動客戶從而成交。這是每個業(yè)務(wù)員必備的，這也是說話的技巧。當(dāng)然光靠嘴說也不是萬能的，還需要行動，但是咱們說產(chǎn)品，談單用的不都是嘴嗎？5、 最有效銷售技巧:25%談話,75%傾聽很多人看到說只要會說就能成交？也不是，說只是為了打動客戶，但是最有效的銷售技巧一定是談話占比25%，其他時間是用來聽客戶說。而且在聽客戶說話的時候要學(xué)會聽話，找出客戶的需求。當(dāng)挖掘出客戶的需求，成交就容易多了。職場銷售技巧，今天就和朋友分享到這里，希望對朋友們有一些啟發(fā)。朋友們?nèi)绻腥魏温殘鰡栴}，咱們都可以交流！因為時間原因，不能一一回復(fù)大家，有什么問題，可以加裙，三三柒陸壹陸伍靈柒，暗號：大大。小編微信公眾號：你想了解什么分享智慧就是感恩，感恩是離成功最近的一個臺階！

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