深圳企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排名-深圳企業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪家好?
《向華為學(xué)習(xí)--銷售體系建設(shè)》——構(gòu)筑持續(xù)盈單的銷售模型
課程背景:
華為公司從1987年的2萬元資本起家,短短的30多年時(shí)間,發(fā)展成今天的19萬員工、年收入超8588億人民幣、通信行業(yè)全球、手機(jī)行業(yè)全球排名第二的全球化大型公司,華為如何由當(dāng)初的小民企生存下來、 華為在快速開拓市場(chǎng)的過程有哪些經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí),如何建立一套不依賴人的銷售體系,怎么提升銷售的狼性?華為在銷售路上的寶貴經(jīng)驗(yàn)值得所有中小企業(yè)學(xué)習(xí)。
企業(yè)銷售常見問題:
1.對(duì)客戶定位不清晰,找不準(zhǔn)大客戶
2.跟客戶的關(guān)系沒有建設(shè)起來,信息來源于外部,缺少關(guān)鍵資料
3.銷售激勵(lì)政策導(dǎo)向單一,只有打糧食,沒有擴(kuò)土地思維
4.對(duì)銷售人員的選擇、培養(yǎng)計(jì)劃、崗位標(biāo)準(zhǔn)定位不清晰
5.優(yōu)質(zhì)客戶一人掌握,客戶信息風(fēng)險(xiǎn)高
6.項(xiàng)目沒有競爭優(yōu)勢(shì),對(duì)手搶單
適合對(duì)象: 董事長、總經(jīng)理、營銷管理者、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
時(shí)間: 2020年8月21-22號(hào)(2天1夜)
地點(diǎn): 深圳
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 9800/人,19800/3人(建議核心層一起參與,同頻共進(jìn))
課程收益:
幫企業(yè)思考如何定義客戶群體
幫企業(yè)把客戶關(guān)系建在公司層面,而非個(gè)人
梳理銷售激勵(lì)方案,灌入銷售狼性DNA
梳理/輸出企業(yè)銷售流程,拿單不再憑感覺,而是靠流程
建立一套銷售團(tuán)隊(duì)管理模板
總結(jié):構(gòu)筑力出一孔的營銷模式
課程大綱:
第 | 客戶關(guān)系 | 1.為什么一定要構(gòu)建銷售系統(tǒng) 2.經(jīng)典銷售模式分析,幫企業(yè)找到適合自己的銷售模式 3.理清客戶關(guān)系建立在公司層面的方法 4.客戶關(guān)系的三個(gè)維度:普遍(基層)、關(guān)鍵人、組織(高決策層)關(guān)系的構(gòu)建 |
銷售激勵(lì) | 1.銷售激勵(lì)佳實(shí)踐分析 2.針對(duì)不同激勵(lì)手段的優(yōu)劣勢(shì),對(duì)照企業(yè),優(yōu)化銷售體系 3.銷售激勵(lì)手段如何組合使用,終達(dá)到邊"打糧食"邊"擴(kuò)土地" 4.物質(zhì)激勵(lì)與非物質(zhì)激勵(lì)雙輪驅(qū)動(dòng),提升員工活力,提高拿單成功率 | |
第二天 | 銷售流程 | 1.把銷售建立在流程上,讓銷售越做越簡單,越來越清晰 2.大客戶銷售的ss7流程(工具+研討+輸出) 3.流程管控銷售進(jìn)度 4.重大銷售項(xiàng)目怎么高效管理 |
銷售管理 | 1.設(shè)置銷售人員的選拔標(biāo)準(zhǔn) 2.銷售的成長路徑圖(佳實(shí)踐) 3.銷售管理者培養(yǎng)模型 4.怎么淘汰不合格的銷售 |
2天1夜行程安排:
日 期 | 時(shí) 間 | 活 動(dòng) | 專 家 | |
X月XX日 | 上午(09:00-12:00) | 08:55-09:15 | 主持人啟動(dòng)+介紹 | 肖克 |
09:15-10:30 | 客戶關(guān)系模塊 | |||
10:30-10:45 | 茶歇 | |||
10:45-11:40 | 客戶關(guān)系模塊 | |||
11:40-12:00 | 答疑互動(dòng) | |||
下午(14:00-17:30) | 14:00-15:30 | 銷售激勵(lì)模塊 | ||
15:30-15:45 | 茶歇 | |||
15:45-17:10 | 銷售激勵(lì)模塊 | |||
17:10-17:30 | 答疑互動(dòng)+案例討論(作業(yè)) | |||
晚上(19:00-21:00) | 19:00-21:00 | 案例分析+思考 | ||
X月XX日 | 上午(09:00-12:00) | 09:00-10:30 | 銷售流程模塊 | |
10:30-10:45 | 茶歇 | |||
10:45-11:40 | 銷售流程模塊 | |||
11:40-12:00 | 答疑互動(dòng) | |||
下午(14:00-17:30) | 14:00-15:30 | 銷售管理模塊 | ||
15:30-15:45 | 茶歇 | |||
15:45-17:00 | 銷售管理模塊 | |||
17:00-17:30 | 課程總結(jié)回顧 | |||
講師簡介
肖克老師1997年加入華為技術(shù)有限公司,在23年的華為經(jīng)歷中,與公司共同成長, 是華為早一批海外市場(chǎng)拓荒者之一。參與了海外銷售體系建設(shè),商務(wù)平臺(tái)體系建設(shè),投標(biāo)體系建設(shè)等,為華為公司能夠在海外高效、低成本的擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在其多年的華為工作經(jīng)歷中,切身感受到標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程對(duì)于企業(yè)高效快速擴(kuò)張極其重要,肖客老師親自操刀過華為內(nèi)部銷售標(biāo)準(zhǔn)化變革項(xiàng)目。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化有自己深入的理解,并把這些理解滲透到華為流程的變革中。
肖克老師參與領(lǐng)導(dǎo)了華為公司個(gè)海外3G投標(biāo)項(xiàng)目。親自操盤過3億美元的項(xiàng)目拓展。參與制定華為西歐企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的渠道管理流程,合作伙伴管理流程,參與華為內(nèi)部核心課程《九招致勝》課程研發(fā), 被認(rèn)證為該課程主講老師,給多家華為合作伙伴賦能培訓(xùn),取得一致好評(píng)。
主講課程
《銷售項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化》系列課程:大客戶銷售技巧、客戶關(guān)系管理、銷售渠道管理、大項(xiàng)目招投標(biāo)、鐵三角商戰(zhàn)陣型、MTL從線索到回款、SS7銷售流程、海外市場(chǎng)拓展
《從戰(zhàn)略到品牌營銷到銷售》業(yè)務(wù)體系設(shè)計(jì):端到端的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、MTL從營銷到線索、戰(zhàn)略制定到執(zhí)行、以客戶為中心的經(jīng)營管理理念等
服務(wù)的企業(yè)
博世、標(biāo)致、大眾、西門子、西班牙鐵路、比亞迪、三和集團(tuán)、筆記俠、*標(biāo)桿、中德睿咨詢、五礦集團(tuán)等
