參加室內(nèi)談單技巧培訓(xùn),首推——【南通科迅教育】。講師全程面授的高品質(zhì)教學(xué)模式,以實(shí)踐來(lái)驅(qū)動(dòng)教學(xué),助力學(xué)員掌握過(guò)硬技能和提升實(shí)際運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)!地址:南通崇川區(qū)人民中路23-6號(hào)新亞大廈三樓。
培訓(xùn)形式:
1、全日制(周一至周六白天 08:30-17:00)學(xué)習(xí);
2、晚間班(周一、三、五 18:30-21:00)學(xué)習(xí);
3、周末班(周六 08:30-17:00)學(xué)習(xí);
4、業(yè)余班(周一至周六08:30-21:00自定義時(shí)間段)學(xué)習(xí);
5、小班授課,每期10人左右,保證教學(xué),免費(fèi)重修,直至就業(yè)。
報(bào)名條件:
1、年齡要求:18 周歲(含)以上;
2、招生要求:設(shè)計(jì)愛(ài)好者、對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)有濃厚興趣;
3、其他要求:具備計(jì)算機(jī)的基本操作。
就業(yè)方向:
室內(nèi)設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理
課程內(nèi)容及學(xué)習(xí)闡述:
一、談單前準(zhǔn)備階段
1)印象打造:先建立良好的印象,用概念吸引他。當(dāng)我們次接觸一個(gè)客戶(hù),無(wú)論我們和他談什么,房子也好,家具也好,工作也好,我們的目的應(yīng)該是如何利用次短暫的接觸盡快的和客戶(hù)做朋友,在公司強(qiáng)大的聲譽(yù)和制度的背景下,動(dòng)用個(gè)人的人格魅力去影響客戶(hù),和他作朋友,無(wú)論客戶(hù)的個(gè)人性格有什么缺陷,我們應(yīng)該嘗試著去喜歡他。因?yàn)樗俏覀兊目蛻?hù),而且世界上也沒(méi)有完美的人。
2)談單準(zhǔn)備:一般談單的時(shí)候會(huì)準(zhǔn)備五六張紙和一個(gè)速寫(xiě)本、及彩色筆。談單過(guò)程中,一邊與客戶(hù)交談,一邊將他的想法畫(huà)出來(lái)。好是在談的過(guò)程中立即根據(jù)他的想法做一個(gè)簡(jiǎn)單的布置圖。而這個(gè)步驟呢就是你們的步磨合的經(jīng)驗(yàn)。有的設(shè)計(jì)師不是這樣的,先拿紙記錄客戶(hù)的想法,或甚至不記錄,讓客戶(hù)對(duì)自己沒(méi)有印象。我往往會(huì)在次談單的過(guò)程中盡量給客戶(hù)留下一個(gè)比較深的印象。
二、談圖紙階段
1)理論闡述:步應(yīng)該是闡明自己的理論基礎(chǔ),并且動(dòng)用自己擅長(zhǎng)的任何引導(dǎo)或說(shuō)服手段打動(dòng)客戶(hù),使他接受并喜歡我們的理論。這個(gè)工作在見(jiàn)圖前就該進(jìn)行,比方說(shuō)一個(gè)電話(huà),或見(jiàn)圖前設(shè)計(jì)過(guò)程中的一個(gè)約見(jiàn)。因?yàn)槲覀儚?qiáng)調(diào)的理論(比如功能至上,反對(duì)形式等),對(duì)于某些客戶(hù)來(lái)說(shuō),需要時(shí)間考慮。這個(gè)階段的目的是使客戶(hù)在見(jiàn)圖前先提升認(rèn)識(shí),并有了充分的準(zhǔn)備來(lái)接受我們的理念。
2)設(shè)計(jì)說(shuō)明:第二步是拿出一個(gè)精彩的設(shè)計(jì)說(shuō)明,文字的魅力是對(duì)圖紙的一個(gè)補(bǔ)充。事實(shí)上文字容易引起客戶(hù)的好感,同時(shí)設(shè)計(jì)說(shuō)明也使很多難以用話(huà)語(yǔ)表達(dá)的意念從容的表達(dá)出來(lái),對(duì)于抽象事物的闡述文字比話(huà)語(yǔ)更系統(tǒng),更具有參照性。一個(gè)出色的設(shè)計(jì)師,必然是個(gè)博學(xué)的人,文字的功力也很重要。這個(gè)步驟的目的是讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的工作扎實(shí)到位,并且體現(xiàn)我們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),使客戶(hù)對(duì)我們的公司和設(shè)計(jì)師產(chǎn)生好感。
3)平面圖說(shuō)明:第三步是用負(fù)責(zé)任的態(tài)度講述平面布置圖,因?yàn)閹缀?/span>90%的功能組成在這里都有直觀的展現(xiàn)。這就要求我們的工作的嚴(yán)禁性,平面布置圖要和其他圖紙保持統(tǒng)一。談平面布置圖時(shí),我們的目的不是使客戶(hù)了解平面布置的方案狀況而已,而是使客戶(hù)欣然接受我們提倡的追求功能至上以人為本的觀念,從而對(duì)我們公司,對(duì)設(shè)計(jì)師本人認(rèn)同乃至對(duì)方案的初步認(rèn)同。這個(gè)時(shí)候有些客戶(hù)可能會(huì)產(chǎn)生煩躁的情緒,這說(shuō)明你的談話(huà)不是很成功,你沒(méi)有打動(dòng)他,或者你的方案存在問(wèn)題,但以后的步驟或許可以彌補(bǔ)。
4)其他圖紙說(shuō)明:一般的通過(guò)觀察客戶(hù),我們認(rèn)為這個(gè)階段的目的達(dá)到后,可以進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)師談單技巧第四步,講效果圖之外的其他圖紙,這個(gè)步驟的目的是讓客戶(hù)充分了解每個(gè)細(xì)節(jié),了解我們?yōu)樗麄冏鞯墓ぷ骷?xì)致入微,讓他在我們的描述中帶他走入這個(gè)環(huán)境,讓他對(duì)這個(gè)環(huán)境感到親切并意識(shí)到這就是他的領(lǐng)地。如果方案沒(méi)有太大缺陷的話(huà),這個(gè)步驟將會(huì)很流暢。
5)效果圖說(shuō)明:達(dá)到這個(gè)目的后,可以進(jìn)行第五步。效果圖是敏感易產(chǎn)生異議的,所以放在后。如果以前的步驟順利,效果圖不大好,你可以說(shuō)"效果圖永遠(yuǎn)趕不上我為你真正打造的空間更生動(dòng),這正是空間的靈動(dòng)和電腦的悲哀";如果前面的步驟不順利,漂亮的效果圖會(huì)挽回局面,你可以說(shuō)"你看這么迷人的環(huán)境,其實(shí)就是前面枯燥的數(shù)據(jù),這正是現(xiàn)代設(shè)計(jì)完全數(shù)據(jù)化的魅力"。
【實(shí)踐】在談單練習(xí)課程中,我們會(huì)不定期安排學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐談單。
關(guān)于我們:
科迅室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)中心是科迅教育旗下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)!近300家裝飾公司深入合作,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的學(xué)員90%以上都順利進(jìn)入相關(guān)公司就業(yè)。南京科迅正以專(zhuān)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理,特色經(jīng)營(yíng)模式在國(guó)內(nèi)保持快速,穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì),發(fā)展前景尤其可觀。以學(xué)員為中心,開(kāi)創(chuàng)教育培訓(xùn)的新篇章。
科迅教育室內(nèi)培訓(xùn)中心有著一套獨(dú)特的教育理念,以學(xué)習(xí)者為中心面向個(gè)人及機(jī)構(gòu),不斷追求提升學(xué)員自身價(jià)值為目標(biāo),是一家提供學(xué)習(xí)和教育服務(wù)的領(lǐng)航培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。本著理論與實(shí)踐相結(jié)合,依托專(zhuān)業(yè)師資力量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以培養(yǎng)實(shí)用性,社會(huì)化的人才為己任,確保學(xué)員學(xué)有所成,前程無(wú)憂(yōu)。由于準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和出色的教學(xué)水準(zhǔn),在業(yè)內(nèi)享有很高的美譽(yù)度,學(xué)校獨(dú)特的管理模式和教學(xué)方法的優(yōu)越以及良好的學(xué)習(xí)氛圍,學(xué)員可從零基礎(chǔ)開(kāi)始培訓(xùn)成為具有高水平、市場(chǎng)化的人才,具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。我校畢業(yè)的學(xué)員就業(yè)率可高達(dá)95%,為學(xué)員更進(jìn)一步的發(fā)展提供廣闊的空間。
科迅教育從成立伊始就秉承"不走技術(shù)捷徑"的原則,由簡(jiǎn)到繁、從淺至深教授學(xué)員Maya、3d Max、Auto CAD、V-ray、Ps等應(yīng)用技術(shù)。為保證每一位學(xué)員均能擁有成為精英的潛力,我們將對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的靈活運(yùn)用進(jìn)行考核,通過(guò)考核者才能進(jìn)行更高層次的學(xué)習(xí)。在*,如此重視基本功,不進(jìn)行灌輸式教學(xué),關(guān)注學(xué)員未來(lái)發(fā)展CG的培養(yǎng)。
在借鑒歐美CG教育經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,我們?cè)O(shè)置了室內(nèi)設(shè)計(jì)、建筑表現(xiàn)、軟裝設(shè)計(jì)、Ps平面設(shè)計(jì)、園林景觀設(shè)計(jì)、手繪設(shè)計(jì),六大課程體系。在這六方面,科迅均擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和卓越的能力,我們的老師不僅精于技術(shù)亦善于教學(xué),塑造學(xué)員開(kāi)放思維的同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)員進(jìn)行創(chuàng)意行動(dòng)。
