現(xiàn)代行為學(xué)理論告訴我們，如果不是處在某種極大的強(qiáng)制和威脅之下，或者不是出于某種根深蒂固的信仰和精神寄托，人們天然地會具有機(jī)會主義傾向：即千方百計地為個人自己趨利避害，竭力減少自己的投入成本（極端的表現(xiàn)就是刻意鉆管理的空子為自己尋找偷懶的機(jī)會）而尋找一切對自己更為有利的后果（典型表現(xiàn)就是削尖腦袋從他人那里為自己占更多的便宜），至于這樣的后果會不會給社會和他人帶來什么痛苦，則顧不了那么許多?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的一個重要前提便是利用人們的這種機(jī)會主義傾向，從外部刺激和外部威脅的兩個角度，誘導(dǎo)和迫使人們通過多干活干好活來為自己增加利益（同時*也不要妨礙他人）?，F(xiàn)代企業(yè)采取的各種激勵措施，從根子上說，就是外借市場壓力、內(nèi)以利益制約兩個方面來共同引導(dǎo)人們的機(jī)會主義傾向朝積極方向發(fā)展。

　　在實際工作中，我們很長時間沒有看到這個問題的實質(zhì)?？偸且粠樵傅匾詾橹灰覀兌喽嗖扇〖畲胧┒M量不用懲罰手段，甚至極天真地幻想靠政治教育來啟發(fā)人們的覺悟，人們就會舍己為公、努力工作，不斷提高其自身素質(zhì)。但這么多年來，我們不無遺憾地看到：伴隨著企業(yè)的激勵力度日益加大、激勵方式日益增多的情形而出現(xiàn)的卻恰恰是各種激勵效果每況愈下，企業(yè)用盡了各種辦法，就是調(diào)動不起人們的積極性。這使我們許多管理人員越來越感到困惑，究竟怎么做才能長久地激發(fā)和保持人們的工作熱情呢？

　　經(jīng)過認(rèn)真分析，我們不難看出，迄今為止，不論是在什么樣的社會制度下，也不管是在什么性質(zhì)的企業(yè)里，人們的機(jī)會主義傾向并沒有發(fā)生根本改變。不僅如此，*由計劃經(jīng)濟(jì)走向市場經(jīng)濟(jì)的一個必然的代價也無可避免地發(fā)生了：市場經(jīng)濟(jì)在強(qiáng)化企業(yè)和人們的效率和效益意識的同時，也必然會誘發(fā)和擴(kuò)張人們長期被極左政治所壓抑了的唯利意識。最近二十多年的時間里，*絕大多數(shù)人的行為取向，更多要考慮個人的利益得失，一事當(dāng)前，得反復(fù)盤算一下對自己有利還是無利、利大還是利小。在自認(rèn)為無利可圖或得不償失時，大部分人都不會實施某種行為——哪怕這種行為對社會有極大好處；而判斷某種行為對自己能帶來利益，則“利”無反顧、一往直前的概率極大——哪怕這種利益會以他人的巨大犧牲和社會的災(zāi)難性后果為代價（比如小至盜井蓋大到販賣違禁物品）。有利就干、無利不干利少了也不干，這就是當(dāng)今*帶普遍性的、不可否認(rèn)的社會現(xiàn)實。

　　這種情況對企業(yè)發(fā)展和社會進(jìn)步具有雙重意義：一方面它使得整個社會成本效益觀念大大增強(qiáng)，企業(yè)和個人都要注重自己行為的經(jīng)濟(jì)分析，從而有助于在既定的資源條件下創(chuàng)造更多的價值；另一方面也在不同程度上惡性放大了人們斤斤計較的本性，導(dǎo)致許多人不愿意為了整體利益而不計個人得失。

　　更為可悲的是：這些年我們所實施的激勵措施在實際上還對上述現(xiàn)象起了推波助瀾的作用，比如以不斷拔高獎勵標(biāo)準(zhǔn)、不斷擴(kuò)大獎勵范圍及事實上的獎勵搞“輪渡坐樁”等辦法來激發(fā)人們完成本該屬于其職責(zé)范圍內(nèi)的工作，就在很大程度上助長了許多人“拿多少錢干多少活”甚至拿了錢也不干活的意識。

　　所以，不認(rèn)真研究并采取有效措施來應(yīng)對人們的機(jī)會主義傾向，或一味地迎合這種傾向，都會使得企業(yè)的激勵工作走入死胡同而難以自拔。

　　其實，機(jī)會主義傾向并非做好企業(yè)工作的洪水猛獸。對于任何一種客觀存在的社會現(xiàn)象，完全視而不見、置之不理或一概否定都不是科學(xué)的態(tài)度，也不可能從根本上解決問題。改革開放前我們倒是完全不理會人們的機(jī)會主義傾向，但我們也付出了“平均主義”、資源嚴(yán)重浪費和企業(yè)效益低下的極大代價。從客觀務(wù)實而又積極主動的立場出發(fā)，我們應(yīng)該對機(jī)會主義傾向進(jìn)行因勢利導(dǎo)，通過卓有成效的工作，爭取企業(yè)效益和個人利益的雙贏局面。