“將心，心也，眾心，心也?！?古代著名的《武經七書》之一《司馬法》定爵第三中的一句話，它的含義是：“將軍的意志是全軍的心臟，士卒的意識是全軍的心臟，二者必須統(tǒng)一?！边@句話透漏出現(xiàn)在管理的一個基本條件，作為領導者必須把團隊的目標和每個成員的目標有機的融合起來。使大家能夠向著一個目標共同努力。

團隊是由每位成員組成的，作為基本的團隊成員，由于生活經歷和性格的不同，使每個人的價值取向也有很大區(qū)別，所以每個成員的個人目標也就有了巨大的差異。而作為團隊領導者的主要任務，則是將團隊的總體目標與每個成員的個人目標有機的融合在一起，這就要求我們要了解團隊成員的價值取向，為員工制定合適的激勵辦法和目標高度，*限度激發(fā)員工的的奮斗欲望，挖掘每位員工的*潛力。下面，就我認為的員工的價值取向與大家共同討論一下：

一、物質取向，有的員工是標準的物質至上，他們認為，團隊的贊譽和對自己的提高遠沒有物質激勵來的實際。他們認為，只要自己達到一定高度，就要享有一定的物質獎勵，所以，團隊為他們量身定做的目標，切記要與物質緊密聯(lián)系，以拉動他們工作的。

二、地位取向，這種員工有很強的自尊意識，他們渴望得到尊重，也喜歡工作和地位帶給自己的外界認可。在他們的潛意識中，物質可能被擺在第二位，他們喜歡成為焦點，成為明星，而獲得別人的對自己的崇敬。設定他們的目標時，要用提升或者贊譽作為主要內容，特別是在全體員工面前的夸獎。另外需要注意的是，不要在其他員工面前訓斥有地位取向的員工，這樣會導致他們對企業(yè)忠誠度的下降和工作，就算要批評，也要找到一個合適的時間，利用談心的方式進行。

三、自我實現(xiàn)取向，這應該是企業(yè)最需要的一種員工，他們的*特點就是喜歡挑戰(zhàn)，不怕困難，他們需要是一種難度很高的工作來展示自己的才華和能力，他們認為自己的提升才是最主要的個人目標，所以他們具有很高的學習意識，培養(yǎng)和利用這類員工將使企業(yè)能最快速度做大做強自身。假如給他們一個選擇培訓和物質獎勵讓他們選擇時，他們一般都會選擇培訓，因為他們認為自身的提高和才華的展示才是價值的*體現(xiàn)。設定他們的目標便要盡可能與自身的提高有關。

以上三種情況，在企業(yè)中一般是并存的，所以在設定員工個人目標時一般不可能只用單一一種方法，很多企業(yè)采用的多種方法并存，供員工自己選擇的方法。所有員工不可能都達到某種高度，但是，我們可以從變更員工工作目標來增大員工的工作動力，盡*可能的調動員工的積極性，使他們煥發(fā)出*的工作。確定和盡量融合員工和團隊的工作目標，將所有人的意志同整個集體的意志統(tǒng)一起來，朝著一個方向，一個目標共同努力才是一個團隊領導者應該辦到的，才是一個職業(yè)領導者需要辦到的。（曹雷雨）