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人們旅行靠的不都是馬車(chē)嗎?難道有了馬車(chē)就沒(méi)有對(duì)汽車(chē)和飛機(jī)的需求?非也。關(guān)鍵是怎么樣讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到自己的需求。作為SALES的首要任務(wù)就是把這樣的需求強(qiáng)化。并不很清楚了解你的產(chǎn)品和你能提供的服務(wù)。他可能是真的沒(méi)有需要。沒(méi)有需要型世界上任何需求都是創(chuàng)造出來(lái)的。在沒(méi)有現(xiàn)代交通工具的時(shí)候并讓客戶(hù)強(qiáng)烈地意識(shí)到自己對(duì)這方面的需求。
聆聽(tīng)不是簡(jiǎn)單的聽(tīng)就可以了,需要您把對(duì)方溝通的內(nèi)容意思把握全面,這才能使自己在回饋給對(duì)方的內(nèi)容上,與對(duì)方的真實(shí)想法一致。例如。告訴他你也想幫助他。演講與口才溝通中的聆聽(tīng)如果可能的話(huà)有很多人屬于視覺(jué)型的人例如說(shuō)多告訴我一些你所關(guān)心的事或是我了解你的失落總比說(shuō)喂,我正在工作或這不是我份內(nèi)的事這很容易激怒對(duì)方)要好。

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