義烏口才演說培訓(xùn)班+學(xué)校
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談判技巧、營(yíng)造和諧的談判氛圍,談判開始時(shí),好先找出雙方意見一致的地方,然后加以闡述,這樣就能讓對(duì)方感覺到自己更像是他的一個(gè)合伙人。這樣,接下來的談判就很容易在達(dá)成共識(shí)上取得進(jìn)展,而不是相互攻擊。在僵持不下的時(shí)候也可以拿出雙方的共識(shí)來增強(qiáng)對(duì)方的信心,化解分歧。還可以相互提供一些自己感興趣的商業(yè)信息,或者對(duì)一些不太重要的問題進(jìn)行簡(jiǎn)單的探討,一旦達(dá)成共識(shí),雙方的心理就會(huì)發(fā)生微妙的變化。

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談判中要提防的技巧:忘記自己的底線;談判者的低目標(biāo)建立在對(duì)佳選項(xiàng)的客觀分析上。如果設(shè)立了底線就必須堅(jiān)持下去,否則談判失去了意義,沒有了低目標(biāo)。商務(wù)談判的底線是根據(jù)自己的成本所制定的,超過底線意味著沒有利潤(rùn)。有些談判人員沒有全局觀念,通常會(huì)被一些小恩小惠打動(dòng),反而喪失了大的方向和利益,這是撿了芝麻丟了西瓜。因此,在耐心聽取對(duì)方意見時(shí),也要堅(jiān)持自己的底線,不能輕易被對(duì)方牽著鼻子走。

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