營銷的人
干好營銷靠什么?一是天賦;二是態(tài)度。
營銷無所謂喜歡不喜歡,只有適合不適合。清代大才子袁枚說得好:鐵棒可以磨成針,磚頭不能磨成針。關(guān)鍵你要掂量自己--究竟是磚頭還是鐵棒。倘若是磚頭,那你盡早改行。雖然這個行業(yè)需求人才量大,但如果你不能成為精英,充其量混個飽飯而已。你不要想著自己努力一下靠中間一點(diǎn),這是奢望--在營銷界,你要么是精英,要么什么都不是。而阿木是掂量了好長時間,才走上這條路的,也是我的宿命吧!
再說態(tài)度,營銷人要做營銷的人,從經(jīng)營個人品牌開始,注意*度的傳播,美譽(yù)度的塑造,及認(rèn)知度的維護(hù)。因此“要賣商品,先賣自己,深入骨髓,營銷一生”,不僅是口號,還得付于實(shí)踐,營銷自己,時時謹(jǐn)記,刻刻提醒,永不懈怠。
當(dāng)然,人生是多樣化的,態(tài)度是多元化的。你喜歡太極的慢、靜、柔,他喜歡截拳的快、準(zhǔn)、狠,個性不同,差異難免,不必強(qiáng)求!但營銷人*進(jìn)行“自我營銷”,這樣你就是營銷的人,境界更高。之所以營銷人要自我營銷,升態(tài)度換境界,原因有三:
首先,營銷人的自身特點(diǎn)決定要自我營銷。
這是個同質(zhì)化的時代,是個缺乏差異的環(huán)境。我們是幫企業(yè)量身定做一套走出同質(zhì)化競爭、適合它的營銷策略,一般都是*的差異化競爭模式。若營銷人都不能走出同質(zhì)化的命運(yùn),怎么與眾不同,怎么在激烈的競爭中凸出自己,又怎能幫企業(yè)“遠(yuǎn)離競爭”,走差異化之路呢?因此營銷人要拒絕“同質(zhì)化”。 在這個營銷等于傳播的時代,我們要高喊“傳播萬歲”,將“自我傳播”進(jìn)行到底。
其次,營銷人自我營銷的門檻、成本更低了。
有時,我總感覺我們80后的營銷人很幸福,有更多傳播自己的平臺,不像以前必須和業(yè)內(nèi)資深人士擠在專業(yè)的平面媒體一同競爭,畢竟人家老江湖了,和編輯一般也熟,在同等質(zhì)量的文章下,人家有“優(yōu)先權(quán)”。現(xiàn)在環(huán)境不同了,有網(wǎng)絡(luò)這個傳播工具,我們能更好地傳播自己。
真的,你不得不相信網(wǎng)絡(luò)的力量。尤其對“非著名”的營銷人來說,網(wǎng)絡(luò)傳播自己的效果更能立竿見影。許多中小公司需要策劃、咨詢服務(wù)時,它請不起大腕,或不愿掏高價,而“非著名”的營銷人又太多,它沒法判斷優(yōu)劣,只能借用網(wǎng)絡(luò)搜尋適合自己的那一個。
再次,營銷人要對得起自己“三合一”的“天賦”。
“三合一”指:興趣、個性、潛質(zhì)。只有“三合一”后所對應(yīng)的職業(yè)才是你的人生歸宿,也是老天給每位朋友預(yù)備的“天賦”的所在地。找到后,你再拼命,加以時日定會在某行出類拔萃。
照此來說,每個人其實(shí)都有天賦,只是自己很難找到而已。大衛(wèi)·奧格威,這位現(xiàn)代廣告之父在35歲前當(dāng)過見習(xí)廚師、推銷員、農(nóng)夫、業(yè)務(wù)經(jīng)理、情報員,可始終感覺不是自己想要的東西,當(dāng)發(fā)現(xiàn)廣告后才豁然開朗,原來老天已為自己安排好了歸宿,四年后就成了世界最著名的廣告文案家。再比如丁俊暉,不需要學(xué)什么數(shù)理化,背什么英語單詞,只要一門心思地打臺球就能“封王”。這就是“三合一”的“天賦”使之爆發(fā)出了人生最耀眼、最熾熱、*效應(yīng)的能量。
可惜的是很多人一輩子也沒有找到自己的那個“三合一”的“天賦”。如果營銷人把準(zhǔn)了自己“三合一”的“天賦”對應(yīng)的職業(yè)就是干營銷,那是幸事,豈能簡單應(yīng)付?還不得“深入骨髓,營銷一生”,即使成不了大師,也能成“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英)。但是營銷界有不少人找錯了“三合一”, 跑來促熱鬧混飯吃,于是為工作疲于奔命;那些適合干營銷的人雖然也累,但累得舒心。事實(shí)上這些人之中集*者已把營銷當(dāng)成了自己的生活方式,時時刻刻都無意識地用營銷思維解決問題。
末了,送阿木的宣言與諸位志氣相投的朋友們共勉:活著就要營銷/營銷就要玩命/營銷,我們活著的理由/玩命,我們存在的方式/沒有一絲慈悲/沒有一點(diǎn)憐憫/拼殺,我們習(xí)以為常/憤怒,我們仰天長嘯/為了創(chuàng)意/為了客戶/我們只能自虐/透支自己的生命/榨干自己的細(xì)胞/就為了五個字--營銷策劃人!
營銷的人,我們趁著天黑一同上路吧!
穆峰,*品牌研究院研究員,品牌*產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家,07年*環(huán)??偩汁h(huán)保宣教活動顧問,07年“品牌*金譜獎——*年度100位優(yōu)秀品牌專家”之一,用營銷解析*教育及*生態(tài)的*人,“骨髓營銷”倡導(dǎo)者,40多家財經(jīng)媒體特約撰稿人或?qū)谧髡?,現(xiàn)任零下一度營銷策劃機(jī)構(gòu)總策劃,兼任國際培訓(xùn)師嚴(yán)世華教授助理,先后服務(wù)順峰藥業(yè)、丹姿日化、嬌子集團(tuán)、*環(huán)??偩帧⒏拭C金鎖陽、溫爾思家紡等客戶,被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“80后*營銷精神的營銷人”及“最年輕的優(yōu)秀營銷策劃人”。電話:13518152944電郵: