傳統(tǒng)的*人,強(qiáng)調(diào)做事以前先做人,做人首先強(qiáng)調(diào)的是“本分”,然后才是有所作為?!墩撜Z》里有所謂的“本立而道生”的說法。但堅(jiān)持這種優(yōu)良傳統(tǒng)的人已經(jīng)不多了,我們只聽到步步高的前老板段永平強(qiáng)調(diào)過本分經(jīng)營,大多數(shù)的老板是“雄心萬丈”,要做跨國企業(yè),要怎樣,要如何。忘記了站在金字塔上面的,只有少數(shù)人,大多數(shù)企業(yè)還是中小型企業(yè)。
而我們的學(xué)校也沒有教育過我們本分*。而是要求我們保護(hù)*財(cái)產(chǎn),愛祖國,愛人民,愛社會主義,熱愛*共產(chǎn)黨,從來沒有人教育過我們要愛自己,一個(gè)連愛自己都不知道的人,怎么去愛別的?所以這些人進(jìn)入到企業(yè)里面,很多人把自己當(dāng)成企業(yè)的主人,對企業(yè)的規(guī)章制度和各項(xiàng)政策,評論多過執(zhí)行,對人事任免,議論多過于服從,承擔(dān)了不應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。作為一個(gè)管理者,如何看待本分呢?怎樣才算守自己的本分呢?怎樣才能保持平常心呢?
廠家的本分是做產(chǎn)品,進(jìn)一步是做品牌。廠家生產(chǎn)產(chǎn)品,一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量,不能生產(chǎn)只能用三個(gè)月的手機(jī),有毒的大米,更不能用敵敵畏去處理火腿。然后要不斷地投入,塑造品牌形象,這個(gè)工作一定不能交到代理商做。品牌塑造是一個(gè)長期的任務(wù),需要大的投入和不斷地努力。代理商的本分不是做這些,你強(qiáng)壓著代理商去做品牌是危險(xiǎn)的,因?yàn)榇砩虝?,我把品牌的梯子搭建好了,你廠家的人開始順著梯子上房,以后高高在上地和我談業(yè)務(wù),隨時(shí)可以撤了梯子,我為什么要那么蠢呢?于是表面上配合,但私下里還是做銷量的路數(shù)??晌易雠嘤?xùn)以來,不斷地被企業(yè)騷擾:郝老師,能不能給我們的經(jīng)銷商講一講,如何投入市場,如何對廠家忠誠之類的課程?我認(rèn)為這些全是屁話,那是你們這些做老總該做的事情,不能委托外人。
代理商的本分是做銷量,可目前很多代理商把80%的精力用來和廠家談價(jià)格、政策、返利等上面。其實(shí)按照職責(zé)分工,代理商的首要任務(wù)是協(xié)助廠家做銷量,他要把80%的精力放到做銷售、做市場上面?,F(xiàn)在很多代理商搞反了,于是廠家和商家開始內(nèi)訌,而不是面對消費(fèi)者,面對競爭對手,來想辦法,他們爭的是現(xiàn)有的存量市場,而不是今后的增量市場。于是才有了上面廠家,關(guān)于培訓(xùn)的要求。
員工的本分是打工,作為員工,企業(yè)請你來工作,是因?yàn)槟憧梢詾槠髽I(yè)創(chuàng)造剩余價(jià)值,也就是說,你對于老板來說是有價(jià)值的,老板才會用你。因此員工一定要象建設(shè)社會主義一樣,干活又好又快,做好本職工作,否則連飯碗都沒有,說別的就都是在胡扯了。其次員工就要維護(hù)自己的合法利益,有意識和老板共同把餅作大,然后分之。不斷地創(chuàng)造被利用的價(jià)值,才是職業(yè)人思考之道。那些整天想造反,叫囂:王侯將相寧有種乎的人,是對自己不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。真正的老板和自由職業(yè)者是少數(shù),大多數(shù)人還是靠打工,終老一生。想辦法跟個(gè)好老板,對你來說是天底下最重要的事!
企業(yè)老板的本分是為股東賺錢。作為企業(yè)的老板,創(chuàng)辦企業(yè)的目的大概有三個(gè):為社會創(chuàng)造效益,為員工創(chuàng)造機(jī)會、為股東創(chuàng)造利益。你就是資本的代言人,但要符合*的法律法規(guī)。你現(xiàn)在不是你自己,回到家中,面對老婆,你才能做好你自己。如果善良一點(diǎn),照顧一下你的員工,給出超過行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的待遇和福利,那是*了。我想員工會感激你,而為你創(chuàng)造更大價(jià)值的。但無論你要怎么管你的企業(yè),決定權(quán)在你,我們無權(quán)干涉。
所謂的“定位”理論,“職業(yè)錨”理論,不也是說這個(gè)簡單的道理嗎?