真正能夠使你的業(yè)績(jī)一路飄紅的，不是銷售技巧，而是*的心態(tài)。只有調(diào)整好了自已的心態(tài)，始終用積極的心態(tài)去面對(duì)銷售，才能成為王牌銷售員。以下是小編為您整理的銷售人員如何提升銷售業(yè)績(jī)的相關(guān)內(nèi)容。 ?

銷售人員如何提升銷售業(yè)績(jī) ?

認(rèn)定對(duì)方就是你的客戶。不同的心態(tài)影響和決定著你的人生，一個(gè)將對(duì)方認(rèn)定為客戶的銷售人員才能在不斷的基礎(chǔ)工作之后獲得客戶的認(rèn)可和支持。用熱情提升你的業(yè)績(jī)、熱情在成功的推銷中所起的作用是95% ，而產(chǎn)品知識(shí)只占5%。 ?

熱情是一種積極的心態(tài)，能夠鼓舞和激勵(lì)一個(gè)人朝著美好的目標(biāo)前進(jìn)。只有對(duì)工作無熱情的的人才會(huì)到處碰壁。熱情的心態(tài)是做任何事的必要條件，熱情不但是一種心態(tài)，也是一種推銷的方法。 ?

當(dāng)你進(jìn)行，或通過門店接待，電話銷售，或與客戶進(jìn)行一對(duì)一的銷售時(shí)，記著去想象，在你客戶的額頭上刻著這么幾字“SO WHAT(那有怎樣)”。想象著你所講的每句話，客戶都會(huì)挑剔地說“那有怎樣?我為什么要關(guān)心?” ?

記住，客戶只關(guān)心你所銷售的東西是否能幫他們改善或解決問題，他們只關(guān)心能否提升他們的事業(yè)或生活品質(zhì)?；卮疬@些問題的答案是：告訴他們，你的產(chǎn)品能帶給他們哪些利益，而不是你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)。有些戰(zhàn)意，總是讓你不能自已! ?

如何提升銷售業(yè)績(jī) ?

如果你已經(jīng)克服了自己的心理恐懼，那恭喜你，你已經(jīng)比60%的電話營(yíng)銷員優(yōu)秀了，因?yàn)楹芏嚯娫挔I(yíng)銷員不能克服自己的心理恐懼，在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)辭職了?；蛘哂捎谝恢睕]起色被公司勸退了。 ?

那我們這40%的電話營(yíng)銷員留下了，下面就是要提高自己的電話銷售技巧和話術(shù)了。這個(gè)時(shí)候，即使我們打電話沒有像以前那種膽怯的心理了，但是由于業(yè)務(wù)不熟練，經(jīng)常會(huì)被客戶的各種各樣的問題給問倒。 ?

其實(shí)也沒關(guān)系，這很正常，如果你待的公司是正規(guī)的電話銷售公司，公司會(huì)主動(dòng)積極的組織這批員工進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn)和技巧訓(xùn)練的，你需要做的，就是在每次培訓(xùn)時(shí)用點(diǎn)心，把講師布置的作業(yè)都給完成，那基本問題就不大了。 ?

如果你待的公司沒有類似的專業(yè)培訓(xùn)，那也沒關(guān)系，我們可以找前輩討教經(jīng)驗(yàn)，整理他們的客戶疑異處理話術(shù)，自己熟記于心，那多實(shí)戰(zhàn)幾次這些話術(shù)就是你的了，時(shí)間一長(zhǎng)，自己的打電話技巧也是會(huì)提高很多的。 ?

一定要記得的是，只有在實(shí)踐中你進(jìn)步的才是最快的，不要怕把你的客戶給說跑了，客戶有的是，而你的能力現(xiàn)在不提高，而又更待何時(shí)呢? ?

銷售人員怎樣提升銷售業(yè)績(jī) ?

不斷優(yōu)化門店的品類布局設(shè)計(jì) ?

門店的品類布局也是需要不斷優(yōu)化的，因?yàn)轭櫩驮诟髌奉愔械南M(fèi)比重是會(huì)隨著季節(jié)、隨節(jié)日、隨氣候變化、隨著消費(fèi)時(shí)尚的變遷而變化的。門店的各品類布局只有有效地迎合這種變化，才可能將自己品類空間的利用*化，也才可能把每個(gè)品類的平效提高到一個(gè)理想的狀態(tài)，所以不斷優(yōu)化門店的品類布局設(shè)計(jì)是非常重要的。 ?

增加對(duì)平效的關(guān)注度 ?

很多店鋪老板或者店長(zhǎng)只是一味地關(guān)注整個(gè)門店的銷售額和利潤(rùn)，這樣抓工作是缺少抓手的。只有當(dāng)靜下心來去關(guān)注每個(gè)區(qū)域、每個(gè)品類的平效變化，去思考如何增加每個(gè)區(qū)塊、每個(gè)品類的平效，從優(yōu)化這些區(qū)塊及品類的平效入手，門店的總體銷售才有望真正找到提升的落腳點(diǎn)。 ?

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要分析顧客的購(gòu)物行為軌跡 ?

現(xiàn)在國(guó)外對(duì)于門店布局設(shè)計(jì)和動(dòng)線設(shè)計(jì)的研究已經(jīng)相當(dāng)先進(jìn)和精確化了，其中的一個(gè)重要方向就是利用現(xiàn)代科技手段去跟蹤顧客在賣場(chǎng)內(nèi)的行走、注目、挑選產(chǎn)品的軌跡，然后通過這些來揭示哪些布局和動(dòng)線設(shè)計(jì)比較合理，容易抓住顧客的眼球，找出哪些可以較大地改進(jìn)提升空間。這樣堅(jiān)持下去，布局和動(dòng)線設(shè)計(jì)的有效性便可以大大地提升。 ?

怎樣提升銷售業(yè)績(jī) ?

核心客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的了解程度堪稱行家。核心客戶都十分熱愛企業(yè)產(chǎn)品。他們會(huì)主動(dòng)搜集同類產(chǎn)品的資料，以便對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有更深入的認(rèn)識(shí)。也正因?yàn)槿绱?，核心客戶?duì)產(chǎn)品的要求更高，挑剔程度遠(yuǎn)非普通客戶可比。對(duì)普通客戶而言，核心客戶是企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的專家，各種冷門知識(shí)的分享者。 ?

對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)人員來說，核心客戶的使用反饋意見是極為寶貴的信息。能讓他們肯定的產(chǎn)品，必然會(huì)受到廣大客戶的歡迎。因此，核心客戶的意見往往會(huì)對(duì)普通客戶最終的購(gòu)買決策產(chǎn)生舉足輕重的影響。核心客戶是企業(yè)與其他客戶溝通的橋梁。核心客戶不僅為企業(yè)員工所熟悉，在廣大普通客戶中也頗有人望。 ?

假如企業(yè)發(fā)起客戶酬謝活動(dòng)的話，核心客戶是*的活動(dòng)組織者與召集者。每一個(gè)核心客戶的朋友圈可能覆蓋了各個(gè)年齡段、職業(yè)、地域、國(guó)籍的普通用戶。這使得他們成為企業(yè)與其他客戶之間的天然聯(lián)絡(luò)人。銷售人員可以通過核心客戶的推薦來迅速與新客戶產(chǎn)生聯(lián)系。 ?