淘寶運(yùn)營到底是做什么的?這個(gè)是其實(shí)真的需要從公司規(guī)模的角度來說。針對(duì)規(guī)模比較大一點(diǎn)的公司來說：運(yùn)營，他的整個(gè)工作的核心其實(shí)是整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作，需要對(duì)整個(gè)網(wǎng)店或者公司的業(yè)績負(fù)直接責(zé)任。以下是小編為您整理的怎么做好淘寶營銷的相關(guān)內(nèi)容。 ?

怎么做好淘寶營銷 ?

引流推廣，引流是小團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營必須要做到，他不但要策劃好如何去引流，而且要自己親自去實(shí)踐如何引流， 甚至有些比較小的團(tuán)隊(duì)的話，人家都沒給你配置運(yùn)營助理，這些事情都需要你一個(gè)人來做。直通車你需要自己來做，鉆展你需要自己來做。 ?

站外引流也需要你自己來做，所以這個(gè)時(shí)候你需要懂得如何去引流，而且要懂如何的去實(shí)踐操作。而不是說一個(gè)大概的方向，因?yàn)檫@些是你必須要做到。使用淘淘工具提升淘寶店鋪的各項(xiàng)指數(shù)，如流量、收藏?cái)?shù)量、人氣、排名等都是非常重要的。 ?

和美工溝通好、這一點(diǎn)很重要的，美工和客服一定要?dú)w運(yùn)營管，不能讓他獨(dú)立，這一點(diǎn)很重要， 如果你是做運(yùn)營的，事先要和老板說好， 美工完全歸你管，接下來你需要把一些思路和美工的一些思路相互的交流，不要讓人詳情歸美工去做，你什么都不管，只管優(yōu)化什么的。 ?

營銷策劃，資源整合=。優(yōu)化僅僅是一個(gè)方面，很多時(shí)候營銷和資源的整合比優(yōu)化更重要，所以你需要規(guī)劃好每一個(gè)月做幾次營銷，做什么營銷，這一點(diǎn)很多的小團(tuán)隊(duì)都忽略了。他們每天都是做優(yōu)化，甚至一年下來都很少去策劃營銷，去整合資源，一般都是說老板上次活動(dòng)就去上活動(dòng)，自己沒有一些營銷策劃。 ?

我們?cè)趺醋龊锰詫殸I銷 ?

很多做團(tuán)隊(duì)淘客，接過來的訂單基本是80%的銷售價(jià)，直接找大賣家合作，小賣家?guī)缀鹾茈y跟他們談成合作，他們*的優(yōu)勢是，下面有上百人全是淘客，分成談好后，幾百人都到自己的資源里面去推。自媒體粉絲經(jīng)濟(jì)，這種模式是從*種模式演變出來的，在2010年的時(shí)候博客還比較流行，但是如今的互聯(lián)網(wǎng)流行微博、微信，SNS。 ?

所以在如今演變成有一部分賣家用粉絲經(jīng)濟(jì)來做淘客，一般的渠道有微博、微信、QQ空間、APP四種模式。這些自媒體人手上每天都有十萬以上的流量，一篇推薦文章比你花1萬塊直通車費(fèi)用要?jiǎng)澦愕枚?，因?yàn)橹辽贂?huì)有幾千上萬人會(huì)涌入你寶貝頁面中，如果事先發(fā)的是軟文，那就更厲害了。 ?

淘寶官方這兩年變化確實(shí)很快，以前都是報(bào)官方的活動(dòng)，現(xiàn)如今官方的活動(dòng)越來越難報(bào)了，所以大家開始轉(zhuǎn)，以前不叫U站，叫第三方活動(dòng)?！　∪缃竦腢站魚龍混雜，因?yàn)樵絹碓蕉嗟馁u家在報(bào)活動(dòng)，當(dāng)然關(guān)鍵是淘寶把第三方活動(dòng)轉(zhuǎn)型為U站后要抽取40%以上的費(fèi)用，這讓U站運(yùn)營者的收入縮水，自然他們對(duì)賣家的收費(fèi)就高了很多。 ?

渠道人，這種人也是最近1年接觸的，在一次跟淘寶聯(lián)盟版主聊天的時(shí)候談到這樣的資源，后來介紹渠道人認(rèn)識(shí)，他們這群人才是悶聲賺大錢的人，手上每天有幾十萬買家流量，U站、騰訊應(yīng)用、移動(dòng)app等把控流量的平臺(tái)。 ?

一般找這種人合作的都是大賣家，小賣家也可以，只不過他們的收費(fèi)會(huì)相對(duì)比較高。另外并不是所有的寶貝都適合上他們的廣告，要根據(jù)產(chǎn)品的定位與他們渠道流量的定位，看是否匹配，比如賣高端產(chǎn)品的，找他們低端流量活動(dòng)合作肯定賣不掉。 ?

淘寶營銷策略 ?

設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這種方式主要是通過主打產(chǎn)品來帶動(dòng)其他銷量不好的商品或者新品。將兩種商品設(shè)置成套餐，套餐優(yōu)惠多少自己考慮。搭配的時(shí)候盡量考慮兩種商品是不是同質(zhì)功能上能不能互補(bǔ)。這樣效果會(huì)好一些。 ?

搭配銷售，搭配銷售就是買A則B半價(jià)或者買A送B?？刂坪媚愕膬r(jià)格，店鋪商品的價(jià)格一定不能是一樣的或者高低落差比較大，必須是呈現(xiàn)階梯式的，這樣才能讓進(jìn)店的用戶感覺店鋪是正常的。 ?

團(tuán)購和VIP，我們可以設(shè)置好多少人就給多少優(yōu)惠，這樣就可以加快商品的銷售，加速資金的回籠。賣不出去的商品不是好商品。設(shè)置VIP主要是針對(duì)老顧客，每一位老顧客都是要維護(hù)的，我們必須要給老顧客一定的提權(quán)或者優(yōu)惠這樣才能留住老顧客。 ?

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理好中差評(píng)，現(xiàn)在顧客進(jìn)店購買東西對(duì)中差評(píng)也不是很關(guān)注了，我們千萬不要被中差評(píng)給嚇住了。有中差評(píng)才是正常，并且中差評(píng)我們可以變壞事為好事，我們可以將中差評(píng)變成我們的宣傳陣地體現(xiàn)我們?yōu)槿颂幨?、我們的零風(fēng)險(xiǎn)承諾、我們商品的買點(diǎn)、我們的實(shí)力等等。 ?

淘寶營銷方法 ?

大家應(yīng)該很清楚在淘寶或者是是電子商務(wù)方面，具備一個(gè)較好的產(chǎn)品那你就會(huì)減少很多的麻煩。比如在淘寶里面很多人都是去做女裝或者化妝品，俗不知這幾個(gè)行業(yè)都是非常有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，因?yàn)榇蠖嘣谔詫毶厦孀鲞@類型的企業(yè)大多都是有傳統(tǒng)的實(shí)體企業(yè)，具備雄厚的能力，一般自己沒有太大的能力就不要去挑戰(zhàn)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。 ?

那產(chǎn)品的選擇就顯得尤其重要，找到一款你具備良好的供應(yīng)鏈而且市場沒飽和或正在風(fēng)口的產(chǎn)品，那么你就會(huì)借助電子商務(wù)的風(fēng)口巨大的人群風(fēng)力突然崛起。像前面幾年很少人在淘寶上做嬰幼兒產(chǎn)品，只有部分人去進(jìn)入這個(gè)市場，也就是在最近幾年的時(shí)間嬰幼兒產(chǎn)品迅速的被一些剛進(jìn)去那些淘寶人給占領(lǐng)主要根據(jù)地。 ?

產(chǎn)品戰(zhàn)略篇并不是簡單的選品，你也要想好如何經(jīng)營自己店鋪里面的所有產(chǎn)品，是通過買產(chǎn)品送產(chǎn)品還是通過打折方式促銷刺激消費(fèi)者。通過店鋪產(chǎn)品的合理設(shè)計(jì)讓自己店鋪活躍起來，并不要讓一個(gè)產(chǎn)品去帶動(dòng)店鋪，除非你把你的那個(gè)產(chǎn)品做到極限爆款?？傊畬?duì)于產(chǎn)品的戰(zhàn)略篇非常重要，一定要把握這一點(diǎn)。俗話說萬事開頭難，而產(chǎn)品戰(zhàn)略篇就是開頭，開頭做好了后面的就相當(dāng)容易。 ?