銷售代表的首要任務(wù)是銷售,如果沒有銷售,產(chǎn)品就沒有希望,企業(yè)也沒有希望。同時(shí),銷售代表的工作還有拓展,只有銷售也是沒有希望的,因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù),而只有不斷拓展市場(chǎng),才能夠建立起長期的市場(chǎng)地位。以下是小編為您整理的怎么做銷售的相關(guān)內(nèi)容。 ?

怎么做銷售 ?

要做好一個(gè)銷售，首先需要了解所銷售的產(chǎn)品,一定要認(rèn)真的學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，一旦顧客問到有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，這樣能夠迅速的回答，給客戶一種專業(yè)的感覺，這樣能夠贏得客戶的信任。 ?

做銷售一定要有非常強(qiáng)的抗壓能力，并不是每一個(gè)我們所去介紹的客戶都會(huì)贊同我們的產(chǎn)品或者是認(rèn)可我們的服務(wù)，大家一定要學(xué)會(huì)承受壓力，要在壓力中成長，玻璃心是不適合做銷售的，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。 ?

要做好一名好的銷售，一定要傾聽顧客的需求,在了解到顧客的需求，能夠迅速的找到合適顧客的產(chǎn)品，這樣才能夠達(dá)到雙贏的目的，而不是一味的瞎介紹，這樣反倒會(huì)讓顧客反感。 ?

要做一名好的銷售，一定要維護(hù)好老客戶，維護(hù)好老顧客是能夠帶來非常大的利益的，而且能夠省去更多的時(shí)間成本，所以大家需要定期的去拜訪老顧客，了解到老顧客的需求，當(dāng)然也需要了解老顧客對(duì)于公司所制定的銷售方案是否有意見，及時(shí)的反饋，給公司做出相應(yīng)的調(diào)整。 ?

我們?cè)趺醋鲣N售 ?

首先要了解自己的產(chǎn)品。想要做好一個(gè)銷售，首先要對(duì)自己將要銷售的產(chǎn)品，有一個(gè)很好的就了解。只有你自己了解了，將要銷售的產(chǎn)品才能更好的向別人介紹才能更好的推銷自己的產(chǎn)品。 ?

熟悉產(chǎn)品。作為銷售人員要熟悉自己銷售的產(chǎn)品，不能顧客問你什么你都答不上來，要能談起自己銷售的產(chǎn)品就出口成章，不假思索的就可以回答顧客的任何問題，這說明你對(duì)產(chǎn)品就爛熟于心了，客戶對(duì)你的可信度和認(rèn)可度就更高了。 ?

注意言行。一個(gè)人的言行舉止代表了一個(gè)人的素質(zhì)，做銷售的人*銷售的是自己，要給人感覺這個(gè)人是個(gè)高素質(zhì)的人，是可以信任的人，談吐不凡的人也會(huì)增加自己的個(gè)人魅力。 ?

隨機(jī)應(yīng)變能力要強(qiáng)。在談客戶的時(shí)候，總會(huì)遇到一些突發(fā)狀況。這個(gè)時(shí)候就很考驗(yàn)?zāi)愕碾S機(jī)應(yīng)變能力了，要能混亂的時(shí)候，處理好問題。要有抗壓能力。再優(yōu)秀的銷售員，都不能保證每筆單能談好。勝敗乃兵家常事，不要一單沒談好，就一蹶不振，要有抗壓能力才行。 ?

我們?nèi)绾巫鲣N售 ?

需要一定的策劃能力。銷售的過程也是一場(chǎng)策劃活動(dòng)，比如跟客戶怎么開場(chǎng)，開場(chǎng)之后怎么進(jìn)入主題，怎么挖掘客戶的需求，怎么建立信任，怎么促進(jìn)成交等等都是需要精心的準(zhǔn)備和策劃，如果只是盲目的去拜訪客戶或者直接問客戶要不要，肯定失敗的比較多，所以在做銷售或者拜訪客戶之前，一定要好好策劃一下。 ?

客戶資料管理。隨著積累的客戶越來越多時(shí)，進(jìn)行客戶的資料管理非常有必要，可以把所有的客戶按成交客戶、意向客戶、一般客戶等類型進(jìn)行一個(gè)大的分類，大的分類下面還要有小分類，可以按地區(qū)、溝通進(jìn)度、訴求點(diǎn)、溝通內(nèi)容、抗拒點(diǎn)等等進(jìn)行小分類，當(dāng)然還可以做的更細(xì)點(diǎn)，這就需要結(jié)合客戶的情況好好去琢磨了。 ?

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提高銷售技巧。做什么事都是需要一定的技巧和方法的，做銷售也是一份非常講究實(shí)操性和技巧性的工作，可以通過學(xué)習(xí)和不斷實(shí)踐來提升相應(yīng)的銷售技巧。不斷堅(jiān)持。只要決定做銷售這份工作，就一定要堅(jiān)持下去，只有不斷堅(jiān)持，自己才能學(xué)到更多的東西，只有不斷堅(jiān)持，客戶才會(huì)不斷積累，只有不斷堅(jiān)持，才能給你帶來物質(zhì)和精神上的滿足。 ?

如何做好一名銷售人員 ?

對(duì)銷售代表來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 ?

推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。 ?

推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場(chǎng)白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 ?

事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。*秀的銷售代表是那些態(tài)度*、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。 ?

對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對(duì)策。 ?