銷售光靠嘴說(shuō)未免淺顯，尤其在做復(fù)雜產(chǎn)品或大客戶銷售時(shí)，顯得隨意和不專業(yè)。而光靠聽(tīng)，客戶也未必能理解或放在心上，結(jié)果往往是拒絕。因此，一份銷售提案就是無(wú)聲的銷售利器。以下是小編為您整理的銷售方案怎么做的相關(guān)內(nèi)容。 ?

銷售方案怎么做 ?

對(duì)于很多商業(yè)行為而言，一份好的商業(yè)銷售提案能夠達(dá)成一個(gè)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái)，或者甚至可以成為挽救陷入困境公司的關(guān)鍵。在交付給潛在客戶之前，再三檢查你的提案非常重要，確保它簡(jiǎn)潔、切中要點(diǎn)，以及實(shí)事求是。買家喜歡數(shù)字、基于行業(yè)趨勢(shì)的合理誠(chéng)實(shí)預(yù)測(cè)，以及產(chǎn)品的直接對(duì)比。以下是寫好一份銷售提案的5個(gè)重點(diǎn)。 ?

了解你的客戶、在你開(kāi)始寫作銷售提案之前，研究調(diào)查必不可少。了解客戶和了解你自己的產(chǎn)品或服務(wù)同等重要。你應(yīng)該去研究客戶在該行業(yè)中的地位、購(gòu)買模式，以及業(yè)務(wù)關(guān)系的持續(xù)周期。這樣的調(diào)查可以幫助你去了解客戶的運(yùn)作方式以及商業(yè)模式。你需要足夠了解你的客戶，他們的業(yè)務(wù)目標(biāo)、公司需求。對(duì)于不同的潛在客戶，*要有對(duì)應(yīng)的不同銷售提案。 ?

如此，你的客戶公司將會(huì)知道你做了足夠多的研究，知道他們需要的是什么，或者你的產(chǎn)品確實(shí)比他們現(xiàn)用的更好。要有信心、銷售提案中的措辭將會(huì)決定該提案的力度。潛在客戶可能在簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)中感知到你的缺點(diǎn)。所以，你的言辭需要展示出對(duì)于提案可信度的自信。如果你知道你的提案不會(huì)帶來(lái)銷量，那就不要浪費(fèi)時(shí)間去跟蹤了。只有當(dāng)你對(duì)于該銷售提案充滿信心、相信它的強(qiáng)大時(shí)，你才能發(fā)送出去。 ?

怎樣做好直銷 ?

從事直銷在選擇上應(yīng)該有很深的學(xué)問(wèn)，因?yàn)橹变N是靠后期，而往往哪家直銷公司都不錯(cuò)，尤其對(duì)從事直銷不久或初入者難以識(shí)別適合自己初衷的直銷企業(yè)。只要選擇好啦，從事哪家直銷企業(yè)成功的原則都一樣。*個(gè)基本點(diǎn)就是要多學(xué)習(xí)，首先就是要了解公司的文化和背景，學(xué)會(huì)講制度和產(chǎn)品介紹。 ?

掌握產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，其次就是要多看各種書籍，起碼要多了解行業(yè)信息，不能閉門造車孤芳自賞。適當(dāng)?shù)膮⒓有枰臅?huì)，絕對(duì)不能盲目參會(huì)，那樣可能入不敷出也會(huì)影響發(fā)展。也有很多直銷人做了幾年既然對(duì)業(yè)內(nèi)信息知之甚少，尤其是某公司，我覺(jué)得都好笑，難怪他們總是在陌拜，成功率卻那么低。 ?

第二個(gè)基本點(diǎn)就是行動(dòng)。因?yàn)楦冶葧?huì)更重要，在詳細(xì)的地圖也不能帶著主人前進(jìn)半步，只有行動(dòng)才有可能?？v觀直銷做得好的95%都是行動(dòng)力強(qiáng)的，說(shuō)中性點(diǎn)就是臉皮厚不怕打擊的成功機(jī)率肯定高些。所以很多人跟我說(shuō)，看那些直銷成功人士也不見(jiàn)得有什么特別的能力。 ?

怎么就能成功?并且在直銷界，成功人士在介紹前大多都會(huì)加上平凡二字，以示激勵(lì)后人。其實(shí)每個(gè)人成功都肯定有他的道理，直銷人成功也正是把很多看似平凡的事情做好了，這就是一種不平凡。 ?

直銷是眾多的銷售模式之一，不管是正在從事的和想從事的人員都要理性的認(rèn)識(shí)。不能抱有一夜致富的心里，更不能有忽悠人的念頭。因該有正確的認(rèn)識(shí)和判斷，找到適合自己的公司。不是每次選擇都大于努力，只有正確的選擇才會(huì)大于努力。 ?

營(yíng)銷方案怎么寫 ?

做好前期調(diào)研工作 ?

任何一個(gè)營(yíng)銷方案，都可能作用于實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。那么，對(duì)市場(chǎng)方向、導(dǎo)向、客戶群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品等等方面做一個(gè)基本的調(diào)查，是很有必要的。只有在實(shí)際調(diào)研基礎(chǔ)上確定營(yíng)銷方案的方向和方式，才能真正起到它的價(jià)值作用。 ?

確定營(yíng)銷對(duì)象 ?

一份營(yíng)銷方案并不是簡(jiǎn)單的文字堆砌，而是要真正作用于你的營(yíng)銷對(duì)象。那么，誰(shuí)才是精準(zhǔn)的營(yíng)銷對(duì)象?這個(gè)問(wèn)題需要在撰寫營(yíng)銷方案的一開(kāi)始就做一個(gè)說(shuō)明。 ?

營(yíng)銷的目的或目標(biāo) ?

確定了對(duì)象以后，就需要對(duì)整個(gè)營(yíng)銷方案的目的和目標(biāo)進(jìn)行說(shuō)明了，這也是你做一份營(yíng)銷方案的價(jià)值所在。比如：讓人們了解這個(gè)產(chǎn)品;讓人們又購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的沖動(dòng)。 ?

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確定營(yíng)銷的方式或模式 ?

真正要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方案的價(jià)值，最關(guān)鍵的還是其中采取的方式，這個(gè)方式有用、有實(shí)際效果的話，那么也就證明你所撰寫的營(yíng)銷方案也是有價(jià)值和的。比如：通過(guò)促銷打折;通過(guò)建立會(huì)員優(yōu)惠;通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量;通過(guò)增加廣告渠道等等。 ?

銷售方案如何書寫 ?

首先，你需要對(duì)銷售方案制定一定的目標(biāo)。無(wú)論是從銷售數(shù)量，還是從銷售額度都需要制定相應(yīng)的量，從而能夠在銷售的最終判斷此次銷售如何。預(yù)期銷售以及實(shí)際銷售的區(qū)別，從而也使下次制定銷售方案與此次銷售方案檢查問(wèn)題的依據(jù)。同時(shí)，銷售方案的制定并不僅限于此。 ?

對(duì)于銷售方案來(lái)說(shuō)，也需要從銷售策略考慮。銷售策略則需要從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略以及宣傳策略三方面進(jìn)行考慮。產(chǎn)品策略需要從產(chǎn)品的定位、包裝、服務(wù)、功能等方面進(jìn)行介紹。對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，上述都是需要在銷售過(guò)程中需要清楚知道的。 ?

價(jià)格策略：價(jià)格策略是需要根據(jù)針對(duì)的人群，例如同款產(chǎn)品單因?yàn)槠渌?wù)或者功能上的不同，也會(huì)導(dǎo)致價(jià)格會(huì)有一定的區(qū)別。同時(shí)，對(duì)于一些適合批發(fā)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，進(jìn)行批發(fā)與零售時(shí)，也是價(jià)格的不同。因此，在銷售方案中也要考慮此方面的因素。 ?

宣傳策略：宣傳策略可以從宣傳的方式進(jìn)行考慮，而在宣傳上因?yàn)樾麄魍緩降牟煌?，也需要制定相?yīng)的策劃。例如：廣告宣傳是通過(guò)視頻，那么則需要相應(yīng)的廣告以及視頻上的人員。而如果僅是宣傳單的話，則只需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的宣傳單，然后印刷即可，因此也需要考慮此方面的因素。 ?