競價推廣是指企業(yè)在百度等搜索引擎上通過注冊與企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的多個關(guān)鍵詞投放的形式，吸引用戶點(diǎn)擊訪問網(wǎng)站，以達(dá)到推廣的效果，那么新手怎么做競價推廣？下面就來了解一下吧。

新手怎么做競價推廣 ?

用戶分析 ?

無論是哪種營銷推廣方式，工作的*步都是了解我們的用戶群體。分析用戶也就是掌握用戶的需求，知道用戶需要什么，我們才知道工作的突破點(diǎn)在哪里。 ?

產(chǎn)品定位和目標(biāo)用戶都依賴于我們對行業(yè)、人群和市場的理解和敏銳度判斷。分析用戶群體，實(shí)際上就是分析目標(biāo)用戶的特質(zhì)、搜索習(xí)慣、潛在性需求等等。通過對這些信息的收集和分析之后，再投其所好地進(jìn)行關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的投放、著陸頁的設(shè)計，最終達(dá)到收益的*化。 ?

創(chuàng)意撰寫 ?

競價推廣的競爭越來越激烈，很多時候不是選好了關(guān)鍵詞就能達(dá)到效果，在這個過程中也要注重創(chuàng)意的撰寫。富有吸引力的創(chuàng)意更能激發(fā)和滿足客戶的需求，引導(dǎo)目標(biāo)客戶到達(dá)著陸頁面。這一工作的重點(diǎn)就在于將我們的目標(biāo)用戶人群進(jìn)行細(xì)分，分別從細(xì)分人群的關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，撰寫創(chuàng)意。 ?

還需要注意的是，創(chuàng)意的根本目的就是引導(dǎo)訪客的點(diǎn)擊，自然我們的創(chuàng)意內(nèi)容一定要與網(wǎng)站承載的頁面相同，如果頁面承載不了，多好的創(chuàng)意也是無轉(zhuǎn)化的。 ?

關(guān)鍵詞分類 ?

百度競價的主要操作形式就是關(guān)鍵詞的投放，因此，做百度競價工作的另外一個重點(diǎn)就是對我們的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。 ?

分類的依據(jù)可以是行業(yè)的種類、地域、產(chǎn)品特質(zhì)等等，除此之外，還可以按照熱門詞和長尾詞來進(jìn)行分類。其實(shí)關(guān)鍵詞的分類只要有足夠的合理性和相關(guān)性就行，做競價推廣不能僅僅依靠幾個固定的關(guān)鍵詞，要跟隨企業(yè)的發(fā)展進(jìn)度以及行業(yè)的變化進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 ?

優(yōu)化著陸頁 ?

著陸頁的好壞是由訪客決定的，能不能讓用戶快速地打開頁面、找到他們想要了解的內(nèi)容、以及能不能引導(dǎo)用戶看到內(nèi)容后進(jìn)行下一步的行動，是判斷著陸頁是否合格的關(guān)鍵。例如，用戶搜索“網(wǎng)頁制作”點(diǎn)開了我們的頁面，但實(shí)際上我們的內(nèi)容顯示的是“SEO優(yōu)化”，此時訪客一定會關(guān)掉頁面走人，競價員可根據(jù)抵達(dá)率跳出率來分析頁面相關(guān)性。 ?

競價推廣如何提高咨詢量 ?

競價推廣行業(yè)背景 ?

隨著時間的發(fā)展，大家都知道很多短視頻平臺，音頻app等等，其實(shí)這也就是競價行業(yè)推廣樣式的多樣性的發(fā)展代表，從最初的搜索引擎廣告，到網(wǎng)盟廣告，17的信息流廣告，18年的短視頻廣告，也有音頻，推廣形式越來越豐富。但是也給我們廣大的企業(yè)帶來的推廣難題，平臺過多，流量變少，競爭激烈。 ?

為什么會競爭激烈呢，從幾個原因分析，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)比較普及，新增用戶量上漲緩慢，意味著帶給 互聯(lián)網(wǎng)各企業(yè)的流量不會增長了，流量變貴了。第二個原因，在電商行業(yè)里，推廣搶量明顯，直接導(dǎo)致大部分企業(yè)出現(xiàn)周期性的流量變差，轉(zhuǎn)化變少的現(xiàn)象。 ?

推廣平臺的選擇建議 ?

很多企業(yè)在眼花繚亂的推廣樣式中不知道如何選擇，其實(shí)這個可以理解。接觸的少，部分企業(yè)擔(dān)心投入沒有回報等等，那么我們在競價推廣的過程中到底怎么進(jìn)行判斷呢? ?

可以這樣做，我們可以對互聯(lián)網(wǎng)的用戶進(jìn)行屬性劃分，一個銷售美容產(chǎn)品的企業(yè)，可以將他的客戶認(rèn)為是偏年輕化，熱愛生活，愛美，時尚的女性消費(fèi)者，那么可以選擇女性用戶比較多的網(wǎng)站，app例如小紅書。同時也不能忽略搜索引擎廣告的投放。 ?

推廣過程中的細(xì)節(jié)問題 ?

文案，創(chuàng)意，視頻。這是基本的廣告素材，一定要投入大量的精力，研究消費(fèi)者人群的喜好，廣告詞需要由懂這類人群的人員去撰寫，圍繞心理因素做細(xì)節(jié)，選擇最合適的廣告語，宣傳圖片，內(nèi)容，視頻等等。其實(shí)競價推廣不難，難的是細(xì)節(jié)怎么去把握。

企業(yè)做競價推廣存在的問題與解決方法 ?

看著競爭對手大把大把的收攏網(wǎng)絡(luò)客戶，你是不是很好奇，同樣的推廣平臺、同樣的開戶代理商，別人家的效果怎么就那么好，你的推廣怎么就沒有效果呢;其實(shí)最重要的一點(diǎn)就是，你的推廣戶是直接交給代理商進(jìn)行打理，效果不好也是有原因的： ?

A、代理商是各搜索平臺的代理商，它是替百度、搜狗等平臺打工，主要業(yè)務(wù)是幫這些平臺找客戶、打理客戶、促使客戶消費(fèi)，他們更關(guān)注的是怎樣拉高流量、提高消費(fèi)，而不是轉(zhuǎn)化效果; ?

B、代理商的每個工作人員都要帶很多的戶，而且業(yè)務(wù)范圍不止你一個行業(yè)，他們不能很好的了解您企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、面對的客戶群等，不能把所有的精力放在一個賬戶上，更不用說精細(xì)化針對客戶投放廣告了; ?

而且據(jù)我所知，給企業(yè)打理賬戶的代理商人員，一般都是入職時間不會太長的員工，他們都是通過基礎(chǔ)的培訓(xùn)就直接上崗，對于專業(yè)操作方式不會特別熟練，所以賬戶放在代理商那邊不出效果也是預(yù)料之中的事情。針對這種情況，企業(yè)主們還是有選擇的： ?

1、保持原態(tài)，繼續(xù)放在代理那邊，省心、省事，但是至于效果嗎，企業(yè)主們應(yīng)該都能想的到; ?

2、招聘專門的推廣人員，目前有一定工作經(jīng)驗(yàn)的推廣人員，薪資一般都能開到5K-12k不等，除了薪資外需要考慮時間成本、管理成本，同時還要承擔(dān)推廣人員不過關(guān)，支出與收入不成正比的風(fēng)險;不過有的企業(yè)主也會考慮，招聘過來的人員可以在不忙的時候安排做其他比如行政方面的工作，那我就要問老板們，你們花高價請專業(yè)的推廣人員做不專業(yè)的事，是不是更虧了。 ?

3、找代運(yùn)營公司，此類公司的主要收入來源就是企業(yè)主，所以一般都會安排專門的人員與企業(yè)主進(jìn)行一對一的對接，確保對企業(yè)的產(chǎn)品、客戶等有一個深入的了解;代運(yùn)營服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一般都是專業(yè)人員，他們能較好的把控平臺政策、轉(zhuǎn)化策略，可以直接對推廣效果負(fù)責(zé);最主要的是，此類公司省去了企業(yè)主的對人員的管理成本、培養(yǎng)人才的時間成本，企業(yè)主出錢、代運(yùn)營公司給效果，就是這么簡單。 ?

企業(yè)主們對于線上市場投放，往往都會有一定的了解，對于選擇哪種模式，企業(yè)主也是要根據(jù)自己的實(shí)際情況著重篩選的，但總之一點(diǎn)，開了戶放在服務(wù)商那里，總歸就不要想著有多好的效果;廣告預(yù)算要是不太高、對廣告投放的持續(xù)性不能有很好把控企業(yè)主，還是不要花費(fèi)大力氣培養(yǎng)自己的推廣人員，選擇代運(yùn)營還是比較節(jié)省的一種辦法。 ?

網(wǎng)站優(yōu)化與競價推廣的優(yōu)劣勢 ?

1.見效時間 ?

競價 > 優(yōu)化 ?

競價排名只要在搜索引擎上完成相應(yīng)的建設(shè)，并且競價所出的價格較高，企業(yè)網(wǎng)站的競價關(guān)鍵詞排名立刻就能夠躍居前列。而網(wǎng)站優(yōu)化的效果需要時間，除了某些競爭很小的關(guān)鍵詞外，其他的關(guān)鍵詞想要排名靠前需要花費(fèi)很多的時間精力去優(yōu)化。 ?

2.獲客成本 ?

優(yōu)化 > 競價 ?

作為付費(fèi)推廣的競價肯定花費(fèi)要高很多，競價排名的付費(fèi)方式一般是CPC(cost per click)即每一次點(diǎn)擊付費(fèi)。這種競爭非常激烈，導(dǎo)致一些熱門行業(yè)的關(guān)鍵詞被競爭的非常高，甚至在一些競爭激烈的關(guān)鍵詞上，即便企業(yè)將每一次點(diǎn)擊的價格定得很高，亦不一定能夠排名靠前，而且還存在惡意點(diǎn)擊的問題。所以企業(yè)如果要做競價一定要核算企業(yè)的心理成本是多少，根據(jù)企業(yè)自身的情況來確定定價。 ?

網(wǎng)站優(yōu)化主要通過人工對網(wǎng)站內(nèi)部外部的調(diào)整操作來進(jìn)行針對性的優(yōu)化，因此不需要太多的費(fèi)用。 ?

3.效果穩(wěn)定程度 ?

優(yōu)化 > 競價 ?

競價作為付費(fèi)廣告的一種方式，一旦企業(yè)不再為關(guān)鍵詞進(jìn)行付費(fèi)，或者是付費(fèi)價格較低，排名立刻下掉，效果是不穩(wěn)定的，而且這個周期非常短，基本是以小時、分來進(jìn)行操作。 ?

網(wǎng)站優(yōu)化一般關(guān)鍵詞的排名在一段周期內(nèi)是穩(wěn)定的，只要優(yōu)化得當(dāng)，排名還可以上升，但是，如果操作失誤，網(wǎng)站也有可能被降權(quán)，導(dǎo)致關(guān)鍵詞排名下降。但是總體來說，網(wǎng)站優(yōu)化的排名壁競價排名更穩(wěn)定。并且網(wǎng)站優(yōu)化的成果一般可以作為公司的一項(xiàng)資產(chǎn)，可以長久的使用。 ?

4.用戶精準(zhǔn)度 ?

競價 > 優(yōu)化 ?

競價可以針對搜索關(guān)鍵詞的用戶進(jìn)行一定程度針對性的篩選，例如我們可以將關(guān)鍵詞設(shè)置為“成都網(wǎng)站優(yōu)化”，并且可以設(shè)置IP地域?yàn)椤俺啥肌?，這樣我們將能夠?qū)⒏們r區(qū)域局限在IP地址為成都并且搜索詞為“成都網(wǎng)站優(yōu)化”的用戶，這樣用戶的精準(zhǔn)度就非常高了。相對來說，轉(zhuǎn)化率就比較高。 ?

而網(wǎng)站優(yōu)化一般用戶非常復(fù)雜，可能有搜索“成都網(wǎng)站優(yōu)化哪家公司好”，也可能是搜索“網(wǎng)站競價哪家好”，甚至可能是搜索“domain: dxecs.com”等關(guān)鍵詞來的，用戶目的廣泛，精準(zhǔn)度差。 ?

5.排名適應(yīng)性 ?

優(yōu)化 > 競價 ?

由于競價是針對某一個或多個搜索引擎平臺做付費(fèi)點(diǎn)擊，其排名不能被其他平臺認(rèn)可，因此，其排名不具備可移植性。對于網(wǎng)站優(yōu)化來講，各個搜索引擎的排名算法有一些差異，但是其原理基本是共通的，網(wǎng)站在各搜索引擎的排名可能會有一些變化，但總體的排名是不會差太多的。 ?