許多中小服裝企業(yè)的管理者都是比較重視短期利益，而對于客戶管理這種短期利益不明顯的管理系統(tǒng)就比較不重視了。其實(shí)，客戶管理是企業(yè)營銷管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。以下是小編為您整理的服裝企業(yè)如何管理的相關(guān)內(nèi)容。

服裝企業(yè)如何管理： ?

近幾年，服裝行業(yè)里出現(xiàn)了幾個(gè)熱門詞匯，“柔性供應(yīng)鏈”、 “工業(yè)4.0”，眾多服裝大佬們對這幾個(gè)詞匯趨之若鶩，這是為什么?有人說，是商業(yè)模式變了?；ヂ?lián)網(wǎng)的崛起，B2C、O2O等商業(yè)模式的出現(xiàn)，以及消費(fèi)者的個(gè)性化、時(shí)尚化需求的轉(zhuǎn)變，服裝企業(yè)一步步走向了轉(zhuǎn)型之路。然而服裝企業(yè)要落實(shí)轉(zhuǎn)型發(fā)展，卻面臨著諸多問題。 ?

比如前兩年，服裝行業(yè)相繼爆出庫存積壓導(dǎo)致企業(yè)面臨破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的問題，警示著服裝企業(yè)改革。再加上快時(shí)尚品牌日趨穩(wěn)步，電子商務(wù)的快速發(fā)展，讓傳統(tǒng)服裝企業(yè)壓力日益上升。這主要是由于傳統(tǒng)服裝企業(yè)習(xí)慣生產(chǎn)大批量訂單，生產(chǎn)過程從款式設(shè)計(jì)到工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)組織、產(chǎn)品檢驗(yàn)流程向前推動，各*相對獨(dú)立，按工序分工作業(yè)，服裝類型、款型相對固定。這樣的模式已經(jīng)不能滿足日益增長的個(gè)性化消費(fèi)需求，服裝企業(yè)管理模式急需調(diào)整突破。 ?

打破傳統(tǒng)企業(yè)管理模式 ?

服裝企業(yè)要滿足消費(fèi)者需求，需要打破一般企業(yè)管理模式。一般的服裝企業(yè)，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、打版等各*使用的CAD各不相同，且互不關(guān)聯(lián)，一旦設(shè)計(jì)、版型有所調(diào)整，相關(guān)*無法及時(shí)得到信息，造成了信息滯后，耽擱產(chǎn)品上市時(shí)間，甚至造成人力和物料的浪費(fèi)。 ?

這一系列的問題，意喻著傳統(tǒng)企業(yè)管理模式已經(jīng)無法快速跟隨市場的變化。企業(yè)要快反，除了依靠經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷，還需要數(shù)據(jù)和技術(shù)支持，需將各*進(jìn)行數(shù)字化鏈接，透明化管理，信息共享，便于*間及時(shí)的溝通交流。 ?

力克時(shí)尚PLM4.0為時(shí)尚企業(yè)鍛造了一把打開工業(yè)4.0大門的鑰匙。為了進(jìn)一步完善從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)到生產(chǎn)的端到端的數(shù)字化流程，該解決方案增強(qiáng)跨平臺、跨*的協(xié)同工作，改善產(chǎn)品開發(fā)和質(zhì)量，數(shù)字化呈現(xiàn)全過程，幫助企業(yè)快速反映市場。 ?

全新的企業(yè)管理模式 ?

在數(shù)字化、透明化的全新生產(chǎn)管理模式下，服裝企業(yè)有了數(shù)據(jù)和技術(shù)的后盾，在服裝生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)、質(zhì)量管理、服裝生產(chǎn)過程組織與管理、物料管理、產(chǎn)品制造和成本管理等方面可以得到有效改善和提升。 ?

效率的提升。力克時(shí)尚PLM 4.0將服裝生命周期從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)過程中所有數(shù)據(jù)進(jìn)行電子化管理，形成數(shù)字化生產(chǎn)資料，把設(shè)計(jì)、制版、打樣、預(yù)生產(chǎn)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行智能鏈接，隨時(shí)跟蹤進(jìn)度，減少樣板數(shù)量，提升產(chǎn)品開發(fā)效率。同時(shí)，該解決方案擁有所有產(chǎn)品所需的國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格要求，加快了樣品審批速度，并且能對不合格產(chǎn)品及時(shí)快速改版、翻單，有效避免了因產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)而需要重新生產(chǎn)的麻煩。 ?

成本的有效把控。成本控制是服裝企業(yè)盈利的關(guān)鍵，在產(chǎn)品開發(fā)之初，就需要將成本計(jì)入考量，而一般企業(yè)是將數(shù)據(jù)整理在excel表格中，計(jì)算核對，難免有些時(shí)候會出現(xiàn)偏差。而力克時(shí)尚PLM4.0能有效精準(zhǔn)管理數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)庫包含開發(fā)過的產(chǎn)品物料價(jià)格，在產(chǎn)品研發(fā)前可以以此進(jìn)行價(jià)格對比，精確控制成本。同時(shí)該解決方案可以有效幫助企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)中，提升物料使用率，促進(jìn)企業(yè)環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展。 ?

*間相互合作，全程透明化。人員的有效管理，也是很多企業(yè)比較頭疼的事情，從力克時(shí)尚PLM 4.0可以獲得流程的全面情況，消除冗余任務(wù)，將開發(fā)、技術(shù)和生產(chǎn)等所有團(tuán)隊(duì)聯(lián)系在一起，確保數(shù)據(jù)清潔、標(biāo)準(zhǔn)化和完整。團(tuán)隊(duì)成員可以專注于實(shí)際的職責(zé)，充分發(fā)揮他們的潛力，通過不斷向團(tuán)隊(duì)成員提供從設(shè)計(jì)、開發(fā)到預(yù)生產(chǎn)階段的可執(zhí)行和*的信息，協(xié)同合作，消除產(chǎn)品開發(fā)中的錯(cuò)誤和繁瑣，加快產(chǎn)品上市。 ?

全供應(yīng)鏈聯(lián)動，縮短產(chǎn)品上市周期。服裝企業(yè)還可以通過該解決方案，訪問歷史數(shù)據(jù)，獲取產(chǎn)品的銷售情況、生產(chǎn)情況等內(nèi)容，根據(jù)消費(fèi)者需求及時(shí)修改設(shè)計(jì)款式，及時(shí)調(diào)整和把控，節(jié)省因錯(cuò)誤和傳達(dá)不清所消耗的時(shí)間，生產(chǎn)出更多符合潮流趨勢的產(chǎn)品。 ?

服裝企業(yè)客戶管理步驟： ?

一、開拓市場--他山之石，可以攻玉 ?

終端最主要的功能就是抓住顧客，將商品銷售給顧客，使他們滿意，并使其通過一次購買，建立起多次購買，并形成慣例化，也就是菲利普·科特勒所提到的“關(guān)系營銷(relationship ?

marketing)”大觀念中的一部份。 ?

1.開業(yè)前期、通過移動通信運(yùn)營商給你的老顧客，和朋友，和相關(guān)有聯(lián)系資料的人或請營運(yùn)商全市的手機(jī)發(fā)了一條關(guān)于品牌登陸該市的短信息。 ?

2.給相關(guān)的老顧客貨打個(gè)問候的電話，順便把開業(yè)信息傳達(dá)給她。 ?

3.發(fā)放開業(yè)宣傳單。 ?

4.建立店鋪名片，其中電話。店鋪地址和QQ號碼，QQ空間地址也都要表達(dá)清楚。 ?

之所以這樣做，主要是想充分利用有限的廣告費(fèi)用，直接將信息傳遞給目標(biāo)客群。 ?

二、穩(wěn)固市場--建立自己的顧客數(shù)據(jù)庫 ?

開業(yè)之初我們就著手建立本專賣店的顧客數(shù)據(jù)庫。要求每個(gè)營業(yè)員都要盡可能的留下顧客的詳細(xì)檔案數(shù)據(jù)及購買偏好，并且設(shè)計(jì)了EXCEL表格，從而實(shí)現(xiàn)了簡單的電腦數(shù)據(jù)庫： ?

顧客檔案表 ?

姓名 　性別　手機(jī)　電話 　生日　通信地址　 QQ號碼或郵箱 購買日期及款式　二次購買日期及款式　月度購買頻次　建檔人 ?

其實(shí)這是一個(gè)非常簡單的表格，如果營業(yè)員可以說服顧客留下項(xiàng)信息的話，那么這個(gè)人的完全檔案就會呈現(xiàn)在我們面前。有些顧客不愿意留下自己過多的資料，營業(yè)員就要說服他留下姓名和手機(jī)號碼，告訴他專賣店會定期給老顧客回訪;如果留下QQ通信地址，可以不定期的收到卓影品牌的各種時(shí)尚信息，新品上市等等;留下生日日期的話，可以在生日時(shí)得到一份意想不到的生日禮品;當(dāng)然，顧客只能夠看到表格中的項(xiàng)，后面的幾項(xiàng)是由營業(yè)員在電腦里直接操作的。 ?

自己建立的數(shù)據(jù)庫要根據(jù)顧客購買頻次和偏好進(jìn)行分析，然后用自己的手機(jī)給不同的顧客發(fā)出不同的短信息，已期望他們繼續(xù)來店購買，而且在每個(gè)服裝換季的時(shí)候，也可以通過自己在網(wǎng)上注冊的手機(jī)短信服務(wù)給每位老顧客發(fā)短信告知，利用這種點(diǎn)對點(diǎn)的即時(shí)溝通，費(fèi)用十分低廉。

服裝服飾公司注冊流程： ?

注冊資本要求 ?

1、一人有限公司*注冊資本10萬元人民幣，注冊資本需一次性出資。 ?

2、二人或以上投資注冊的有限公司*注冊資本3萬元人民幣，注冊資本可分批出資，首批不低于20%，其余的在2年內(nèi)到位。 ?

3、若申請一般納稅人，則服飾公司*注冊資本為50萬元人民幣。 ?

注冊服飾公司所需材料 ?

1、股東、法人身份證及聯(lián)系方式; ?

2、公司名字、經(jīng)營范圍; ?

3、注冊資本及出資比例; ?

4、注冊地之租賃協(xié)議和房產(chǎn)證復(fù)印件(注冊在開發(fā)區(qū)可由開發(fā)區(qū)提供); ?

5、財(cái)務(wù)人員上崗證與身份證復(fù)印件，照片2張; ?

6、其它注冊材料; ?

服裝公司如何接單： ?

配備完善的職能*，如業(yè)務(wù)部，生產(chǎn)部，采購部，技術(shù)部等，各*各司其職，共同為服裝訂單的接單和完成提供支持和幫助。 ?

業(yè)務(wù)部和客戶洽談服裝訂單，技術(shù)部負(fù)責(zé)打樣，要打出版型好，做工好的樣衣，這是接單的重要前提。 ?

采購部負(fù)責(zé)采購面輔料，除了面料，輔料也一定要重視，好的服裝輔料可以提升服裝的品質(zhì)。面料可以找面料廠和紡織品公司，輔料一般找輔料公司。 ?

選擇輔料公司要找信譽(yù)良好，品質(zhì)優(yōu)良的供應(yīng)商。像南京波濤工藝品公司，專業(yè)從事線繩，織帶和腰帶的生產(chǎn)和經(jīng)營，和省內(nèi)外三十多家大型服裝外貿(mào)公司長期合作，品質(zhì)和信用有保障。選擇面料廠要找性價(jià)比高，口碑好的供應(yīng)商。 ?

生產(chǎn)部負(fù)責(zé)訂單的生產(chǎn)，要保障服裝訂單的品質(zhì)和交期。如果本公司來不及生產(chǎn)，要找就近的，做工和口碑好的加工廠來幫忙生產(chǎn)，同時(shí)本公司一定要做好跟單工作。 ?

訂單生產(chǎn)結(jié)束，包裝也很重要，要配備尺寸合適的紙箱，太大太小或太薄都不行。同時(shí)，業(yè)務(wù)部要負(fù)責(zé)大貨的出運(yùn)和回款，要保證大貨及時(shí)到達(dá)客戶手中，也要注意資金安全。 ?