大衛(wèi)·奧格威(David Ogilvy)的廣告生涯,開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)時(shí)代.他諸多的言論與著作,至今仍影響著現(xiàn)代廣告業(yè)...
觀點(diǎn)摘錄:
贏得新客戶的*方法,就是為現(xiàn)有客戶做出出色的廣告,從而吸引潛在客戶.在我們的公司里沒(méi)有專門(mén)開(kāi)發(fā)新客戶的*,因?yàn)橐涣鞯娜瞬挪粫?huì)做這樣的工作,而二流的人才則做不好. <管理的原則>
消費(fèi)者不是白癡,把她當(dāng)作你的妻子.如果你認(rèn)為只要一句廣告詞配上一些索然無(wú)味的形容詞,就可以說(shuō)服她去買(mǎi)任何東西,那你是在侮辱她的智慧.她要的是所有你能提供的資訊. <一個(gè)廣告人的自白>
培訓(xùn)計(jì)劃不應(yīng)該只限于訓(xùn)練新手.它應(yīng)該持續(xù)不斷地進(jìn)行,而且必須涵蓋全公司上下所有專業(yè)人員.
我們的員工學(xué)習(xí)的愈多,對(duì)客戶的幫助也就愈大. <管理的原則>
最重要的決策是如何替你的產(chǎn)品定位. <如何創(chuàng)造具有銷售力的廣告>
所有廣告都應(yīng)該有助于建立一個(gè)復(fù)雜的象徵符號(hào),即品牌形象. <如何創(chuàng)造具有銷售力的廣告>
追求卓越或許不如追求龐大獲利高,但卻令人更心滿意足. <一個(gè)廣告人的自白>
鼓勵(lì)創(chuàng)新.改變是我們的生命血脈,停滯則如同敲起喪鐘. <管理的原則>
我深信蘇格蘭的一句諺語(yǔ):"辛勤工作絕不會(huì)置人于死地."人們死于厭煩,心理沖突和疾病.但他們不會(huì)死于辛勤工作. <管理的原則>
大多數(shù)的廠商都不愿意接受自己的品牌形象有局限性,他們想要面面俱全的大眾品牌——屬于男性也屬于女性;是上流社會(huì)也是市井小民的品牌.這種四處討好的心理只會(huì)讓品牌完全喪失個(gè)性,而成為平淡無(wú)味的無(wú)性商品,這和太監(jiān)無(wú)法當(dāng)皇帝是同樣的道理. <一個(gè)廣告人的自白>
如果你每次都隨心所欲地辭退客戶,那你的客戶名單將所剩無(wú)幾. <管理的原則>
把部屬叫到你的辦公室只會(huì)引起他們的恐慌,何不走過(guò)去看看他們!你將更了解公司的狀況.一個(gè)從不四處走動(dòng)的管理人員,久而久之會(huì)像離群索居的隱士,與員工之間有很深的隔閡. <管理的原則>
當(dāng)你發(fā)掘到一個(gè)比你杰出的人才,要立即雇用他.必要時(shí),不惜付給他高于自己的薪水.<管理的原則>
當(dāng)你的對(duì)象是未受教育的人,作廣告時(shí)別用艱澀難懂的字眼.我有一次用了"廢弛"在廣告標(biāo)題中,發(fā)現(xiàn)有百分之三十三的家庭主婦根本不知道它的意思.在另一個(gè)標(biāo)題中,我用了"不可名狀",才發(fā)現(xiàn)連我自己也搞不清我想講什么. <一個(gè)廣告人的自白>
在廣告版面的底部,最常見(jiàn)到的是雜亂無(wú)章的垃圾及小玩意兒,拿掉它們.它們所帶來(lái)的凌亂感覺(jué)只會(huì)讓廣告的"影響力"打折扣,并減少讀者人數(shù). <創(chuàng)意會(huì)議報(bào)告>
經(jīng)年不變的減價(jià)促銷活動(dòng),會(huì)使消費(fèi)者減低對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià).試問(wèn)一個(gè)老是打折扣的產(chǎn)品怎么可能引發(fā)渴望? <一個(gè)廣告人的自白>
我鄙視對(duì)上司諂媚奉承的馬屁精,這種人通常也擅于欺凌他們的下屬. <一個(gè)廣告人的自白>
......
觀點(diǎn)摘錄:
贏得新客戶的*方法,就是為現(xiàn)有客戶做出出色的廣告,從而吸引潛在客戶.在我們的公司里沒(méi)有專門(mén)開(kāi)發(fā)新客戶的*,因?yàn)橐涣鞯娜瞬挪粫?huì)做這樣的工作,而二流的人才則做不好. <管理的原則>
消費(fèi)者不是白癡,把她當(dāng)作你的妻子.如果你認(rèn)為只要一句廣告詞配上一些索然無(wú)味的形容詞,就可以說(shuō)服她去買(mǎi)任何東西,那你是在侮辱她的智慧.她要的是所有你能提供的資訊. <一個(gè)廣告人的自白>
培訓(xùn)計(jì)劃不應(yīng)該只限于訓(xùn)練新手.它應(yīng)該持續(xù)不斷地進(jìn)行,而且必須涵蓋全公司上下所有專業(yè)人員.
我們的員工學(xué)習(xí)的愈多,對(duì)客戶的幫助也就愈大. <管理的原則>
最重要的決策是如何替你的產(chǎn)品定位. <如何創(chuàng)造具有銷售力的廣告>
所有廣告都應(yīng)該有助于建立一個(gè)復(fù)雜的象徵符號(hào),即品牌形象. <如何創(chuàng)造具有銷售力的廣告>
追求卓越或許不如追求龐大獲利高,但卻令人更心滿意足. <一個(gè)廣告人的自白>
鼓勵(lì)創(chuàng)新.改變是我們的生命血脈,停滯則如同敲起喪鐘. <管理的原則>
我深信蘇格蘭的一句諺語(yǔ):"辛勤工作絕不會(huì)置人于死地."人們死于厭煩,心理沖突和疾病.但他們不會(huì)死于辛勤工作. <管理的原則>
大多數(shù)的廠商都不愿意接受自己的品牌形象有局限性,他們想要面面俱全的大眾品牌——屬于男性也屬于女性;是上流社會(huì)也是市井小民的品牌.這種四處討好的心理只會(huì)讓品牌完全喪失個(gè)性,而成為平淡無(wú)味的無(wú)性商品,這和太監(jiān)無(wú)法當(dāng)皇帝是同樣的道理. <一個(gè)廣告人的自白>
如果你每次都隨心所欲地辭退客戶,那你的客戶名單將所剩無(wú)幾. <管理的原則>
把部屬叫到你的辦公室只會(huì)引起他們的恐慌,何不走過(guò)去看看他們!你將更了解公司的狀況.一個(gè)從不四處走動(dòng)的管理人員,久而久之會(huì)像離群索居的隱士,與員工之間有很深的隔閡. <管理的原則>
當(dāng)你發(fā)掘到一個(gè)比你杰出的人才,要立即雇用他.必要時(shí),不惜付給他高于自己的薪水.<管理的原則>
當(dāng)你的對(duì)象是未受教育的人,作廣告時(shí)別用艱澀難懂的字眼.我有一次用了"廢弛"在廣告標(biāo)題中,發(fā)現(xiàn)有百分之三十三的家庭主婦根本不知道它的意思.在另一個(gè)標(biāo)題中,我用了"不可名狀",才發(fā)現(xiàn)連我自己也搞不清我想講什么. <一個(gè)廣告人的自白>
在廣告版面的底部,最常見(jiàn)到的是雜亂無(wú)章的垃圾及小玩意兒,拿掉它們.它們所帶來(lái)的凌亂感覺(jué)只會(huì)讓廣告的"影響力"打折扣,并減少讀者人數(shù). <創(chuàng)意會(huì)議報(bào)告>
經(jīng)年不變的減價(jià)促銷活動(dòng),會(huì)使消費(fèi)者減低對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià).試問(wèn)一個(gè)老是打折扣的產(chǎn)品怎么可能引發(fā)渴望? <一個(gè)廣告人的自白>
我鄙視對(duì)上司諂媚奉承的馬屁精,這種人通常也擅于欺凌他們的下屬. <一個(gè)廣告人的自白>
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