營銷真的是一門終身需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容,不單單是工作上需要,其實生活中也是如此,而學(xué)習(xí)中其實也有,但凡是涉及到人的內(nèi)容就一定存在營銷,比如工作中銷售產(chǎn)品,生活中去市場買菜,就連學(xué)習(xí)中書寫一篇文章也是如此。以下是小編為您整理的如何做好市場營銷的相關(guān)內(nèi)容。 ?
如何做好市場營銷 ?
營銷必須有B計劃,就是用備用的內(nèi)容,任何事情都可能有突發(fā)情況,沒有預(yù)備的內(nèi)容,那么等到出現(xiàn)突發(fā)事情,那是非常要命的,比如餐館每天只準(zhǔn)備一天預(yù)估計的銷售量,如果有一天生意特別火爆,沒有準(zhǔn)備備用食材,不僅會丟失損失,還會給餐館未來的生意造成影響。 ?
隨著社會地發(fā)展,除了互聯(lián)網(wǎng)崛起帶給整個行業(yè)的便捷之外,還有一個非常明顯的細(xì)節(jié)變化,那就是用戶更加注重服務(wù)質(zhì)量,比如營銷一件產(chǎn)品,不是單單看價格了,同時也會注意賣家的服務(wù)到底如何?后續(xù)售后怎么樣?這點是所有行業(yè),不單單是營銷中需要改變的。 ?
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往往一個公司打出免費的口號時,那一定是一種人山人海的感覺,而這種活動一般只有新開業(yè)的網(wǎng)吧才有,而作為一個新開的公司我們怎么去搞這個免費的活動,首先,商家永遠(yuǎn)是不會做賠本的生意,因為如果你這樣的搞營銷,恐怕*天人多了,第二天就關(guān)門大吉了,得不償失。 ?
怎樣做好銷售工作 ?
尋找客戶 ?
銷售就是跟客戶打交道的過程,所以在打交道之前,你要知道你的客戶是誰這很重要吧?可以根據(jù)你銷售的產(chǎn)品和公司特性,確定你銷售的客戶,如果你公司是廠家,可以找這類產(chǎn)品的代理商、分銷商,如果你公司是代理商,你可能就需要找下一級的代理商和分銷商、或者零售商。 ?
確定業(yè)務(wù)開展方式 ?
當(dāng)收集一定客戶資源時,就需要考慮業(yè)務(wù)的開展了,是直接登門拜訪,還是電話溝通,或者借助網(wǎng)上交流工具進(jìn)行,這需要根據(jù)自己的偏好和公司的相關(guān)政策進(jìn)行選擇,如果登門拜訪公司提供車費報銷和餐補的話,可以多出去拜訪客戶,面對面銷售成功率是非常高的。 ?
敢于面對客戶的拒絕 ?
做銷售,經(jīng)常遇到的就是客戶的拒絕,有拒絕購買你的產(chǎn)品,有拒絕跟你見面,也有拒絕跟你通電話或者在線交流,這種情況經(jīng)常出現(xiàn),所以在做銷售之前,一定要做好被拒絕的準(zhǔn)備,敢于面對拒絕,把拒絕作為銷售的必經(jīng)路。 ?
如何才能做好營銷工作 ?
真誠:態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個銷售人員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會,與消費者,與經(jīng)銷商的樞紐,因此,業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。 ?
自信心 :信心是一種力量,首先,要對自己有信心,每天工作開始的時候,都要鼓勵自己,我是*秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力。同時,要相信公司,相信公司提供給消費者的是*秀的產(chǎn)品,要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的*秀的,相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機(jī)會。 ?
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談判力 :其實業(yè)務(wù)代表無時不在談判,談判的過程就是一個說服的過程,就是尋找雙方*利益結(jié)合點的過程。在談判之前,要搞清楚對方的情況,所謂知己知彼,了解對方的越多,對自己越有利,掌握主動的機(jī)會就越多。孫子曰,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說話,而是你能夠抓住要點。 ?
怎樣才能做好營銷 ?
合適的稱謂(昵稱)、標(biāo)簽。比如,營銷鬼才蓋瑞、美食家大雄等,這類稱謂具有較高的辨識性。標(biāo)簽有暢銷書作家、教授、博士等等,突出你在某個領(lǐng)域?qū)Q械纳疃?。會講故事。不論是個人還是企業(yè),都需要故事。 ?
辦公場所/官方網(wǎng)站。有了這個,潛在客戶就不會覺得你是江湖騙子,居無定所。還有一個作用——在你的地盤,你需要露幾手,讓別人知道你是干什么,你的水平如何,能不能幫到他……有自己的代表作。 ?
代表作是*的傳播媒介和建立信任的方法。名人推薦、客戶見證。人們更加趨向于相信第三方的聲音,在營銷中客戶見證這個武器的作用舉足輕重。展現(xiàn)專業(yè)能力。通過多個渠道傳道授業(yè)。 ?
為潛在客戶貢獻(xiàn)價值,一些受你啟發(fā)的人自然會找你幫他們解決問題,因為在他們眼里你是專家。當(dāng)你有貢獻(xiàn)價值的能力(幫客戶發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力),而且耐心幫助他們,自然可以很快贏得信任。 ?