做網(wǎng)站，最重要的就是要增加點(diǎn)擊率，提高轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而將我們的利潤(rùn)*化，這其中，提高網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)銷售能力是我們工作的關(guān)鍵點(diǎn)之一，怎樣提高網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)銷售能力?以下是小編為您整理的網(wǎng)絡(luò)銷售的技巧的相關(guān)內(nèi)容。 ?
網(wǎng)絡(luò)銷售的技巧 ?
潛在客戶信息的獲取是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)，企業(yè)在實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)，對(duì)搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名投入較大，關(guān)注網(wǎng)站的流量。然而網(wǎng)站流量的增大并不是目標(biāo)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)卻是獲取更多的潛在客戶，有了這個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)才會(huì)有目標(biāo)和策略，才可能對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和功能有更多要求，否則就只是一個(gè)“簡(jiǎn)介式”網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容無(wú)法滿足客戶需求，網(wǎng)站流量再高，也留不住客戶，更無(wú)法獲取客戶信息。 ?
不難看出，支持互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)站需要具有營(yíng)銷功能，懂得利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技巧，也就是網(wǎng)站前臺(tái)需要與企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、業(yè)務(wù)策略、營(yíng)銷過(guò)程有效匹配，將原來(lái)通過(guò)人員傳遞的營(yíng)銷信息，搬遷到網(wǎng)站上，由此提高傳遞范圍和效率;網(wǎng)站的后臺(tái)能夠管理客戶和內(nèi)容，管理好客戶狀態(tài)，能夠?yàn)椴煌蛻籼峁┎町惢瘍?nèi)容，將極大提高營(yíng)銷效能。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容是留住客戶的關(guān)鍵、內(nèi)容的可讀性無(wú)疑是留住客戶的關(guān)鍵。 ?
提高內(nèi)容效率的核心就是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，由此網(wǎng)站營(yíng)銷策略必然依賴于對(duì)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的分析，一方面是面向目標(biāo)客戶群，另一方面就是營(yíng)銷過(guò)程，分析企業(yè)目標(biāo)客戶群以及產(chǎn)品特征和交付模式，是希望網(wǎng)站內(nèi)容滿足主要客戶的需求;分析營(yíng)銷過(guò)程，了解主要營(yíng)銷項(xiàng)目和工具等，是希望能夠通過(guò)在線方式來(lái)傳遞營(yíng)銷信息，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，在網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃時(shí)，主要是為不同訪問(wèn)者設(shè)計(jì)差異化內(nèi)容，如一般訪問(wèn)者、興趣訪問(wèn)者、需求訪問(wèn)者等。 ?
網(wǎng)絡(luò)銷售的方法 ?
如何吸引客戶成交?這個(gè)方法就多了，做活動(dòng)，促銷，團(tuán)購(gòu)之類的。只要讓客戶感覺(jué)占到便宜了，成交不是問(wèn)題。但前提是前期的鋪墊夠好，客戶對(duì)你以及對(duì)產(chǎn)品都已足夠了解。 ?
接下來(lái)再說(shuō)說(shuō)話術(shù)。我的經(jīng)驗(yàn)是，不要一上來(lái)就套近乎。很多業(yè)務(wù)員剛一跟客戶聊上，就開(kāi)始不斷攀交情，這樣反而會(huì)嚇跑客戶。適當(dāng)跟客戶聊聊感情是好的，但前兩次接觸時(shí)，*是保持專業(yè)的態(tài)度。 ?
聊天的同時(shí)要把客戶分類，要明白你的產(chǎn)品潛在客戶群是哪些。有些客戶完全不感興趣，或者感興趣沒(méi)錢，這樣的客戶都沒(méi)有再跟下去的必要了。直接拜拜，節(jié)省時(shí)間。 ?
保持對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)和工作技能地學(xué)習(xí)，依托于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作是緊跟時(shí)代發(fā)展，也需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作者保持學(xué)習(xí)力，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展動(dòng)態(tài)，特別是一些新技術(shù)能力地學(xué)習(xí)，也是需要重點(diǎn)關(guān)注并學(xué)習(xí)的，保持“與時(shí)俱進(jìn)”的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。 ?
如何把網(wǎng)絡(luò)銷售做好 ?
您的網(wǎng)站要像搜索引擎提交關(guān)鍵字和簡(jiǎn)介，網(wǎng)站要有文字更新系統(tǒng)，能經(jīng)常更新網(wǎng)站內(nèi)容，首頁(yè)不要大量的出現(xiàn)動(dòng)畫(huà)或圖片，要方便蜘蛛爬行，還要安裝在線訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)比如51，能準(zhǔn)確的知道你的客戶來(lái)訪情況 。無(wú)論是傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售 你都要認(rèn)清自己的定位、市場(chǎng)、人群，找出你的優(yōu)勢(shì)在同行中你的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)所在。 ?
你的優(yōu)勢(shì)是什么 好好總結(jié)，哪怕有一點(diǎn)也可以，你可以聲勢(shì) 之后你要擴(kuò)句描繪填充，把這些完整的有色彩的生動(dòng)的告訴給搜索引擎 。并且你的這些告知內(nèi)容要符合搜索引擎中網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，更要和搜索引擎的蜘蛛爬行培養(yǎng)親密的關(guān)系，要盡量迎合他。 ?
“搜索占位”是搜索引擎銷售排名居上的簡(jiǎn)稱，也是目前網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)當(dāng)中使用頻率*的手段之一，在傳播中將會(huì)把我們的銷售信息與內(nèi)容，嵌入到“品牌關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞、受眾關(guān)鍵詞、市場(chǎng)關(guān)鍵詞、特點(diǎn)關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵字”等消費(fèi)者常用關(guān)鍵詞中，當(dāng)潛在受眾在使用搜索引擎搜索以上關(guān)鍵詞時(shí)。 ?
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我們預(yù)先設(shè)計(jì)好的內(nèi)容、信息、網(wǎng)站等能夠占據(jù)在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面中，比較顯著的排名與位置，讓潛在消費(fèi)者在選擇了解同類產(chǎn)品時(shí)，能夠優(yōu)先看到我們的信息，從而詳細(xì)的了解我們企業(yè)及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，提高信息的到達(dá)率跟針對(duì)性，全面壓制我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ?
網(wǎng)絡(luò)銷售技巧 ?
傳統(tǒng)意義上的手段，一般，就是互換鏈接，或者是把自己的地址放進(jìn)討論組或者是企鵝群里，這是一種最消極的銷售手段，因?yàn)殡m然可能會(huì)一時(shí)帶來(lái)點(diǎn)擊量，但并不一定會(huì)帶來(lái)銷量，而且也會(huì)讓接受到你這些信息的人反感，甚至直接把你踢出或拉黑。 ?
找目標(biāo)客戶群。一般，都會(huì)有提供網(wǎng)絡(luò)客戶群資源的人，你可以花少量的錢把這些資源買過(guò)來(lái)，通過(guò)企業(yè)Q的方式針對(duì)性地向這些客戶提供銷售信息的發(fā)放，這些客戶因?yàn)槭悄愕尼槍?duì)客戶，一般情況下，是不會(huì)對(duì)此有反感的。 ?
口碑影響。對(duì)于一個(gè)好的網(wǎng)店來(lái)講，口碑是*的宣傳方式。所以，營(yíng)造口碑就顯得相當(dāng)重要。口碑來(lái)自服務(wù)，質(zhì)量，售后服務(wù)等。所以，盡量要做好以上三方面的，才能達(dá)到口碑與銷售的雙贏哦。 ?
接下來(lái)講一些，非傳統(tǒng)手段的銷售方式。大家知道水軍吧，一般水軍是會(huì)藏在論壇里的。所以，我們要利用論壇來(lái)進(jìn)行炒作。把你的產(chǎn)品完美地嵌入到某個(gè)熱點(diǎn)事件中去，然后讓大家可以產(chǎn)生熱烈的爭(zhēng)吵在論壇里，這樣你的產(chǎn)品，就直接熱銷起來(lái)。例如，舒淇當(dāng)時(shí)在微博上的沐浴液廣告。 ?
