淘寶寶貝怎么定價(jià)|要考慮哪些因素 ? 　　在淘寶店鋪中，商品價(jià)格的設(shè)定對消費(fèi)者的購買欲望會產(chǎn)生很大影響。商品價(jià)格過高，消費(fèi)者購買力達(dá)不到，從而放棄購買念頭;商品價(jià)格設(shè)定過低，消費(fèi)者會顧慮產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，就可能直接向競 爭對手投去目光。有調(diào)查顯示，商品價(jià)格的設(shè)定是能影響網(wǎng)上購物消費(fèi)者的購買行為。所以，如何定位價(jià)格，如何讓價(jià)格大限度地吸引消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望是非常重要的。定價(jià)不光是技 術(shù)活，它也是一門經(jīng)商的藝術(shù)。淘寶寶貝怎樣定價(jià)，既讓店主賺到錢又讓消費(fèi)者覺得物有所值呢?佛山君橋教育電商小編提示：這就需要確定淘寶店要走怎樣的價(jià)格路線。佛山君橋教育電商小編認(rèn)為：在決定寶貝價(jià)位時(shí)應(yīng)考慮如下幾個(gè)因素： ? 　　1.商品的成本 ? 　　(1)生產(chǎn)成本:企業(yè)生產(chǎn)過程中所支出的全部生產(chǎn)費(fèi)用。當(dāng)企業(yè)具有適當(dāng)?shù)囊?guī)模時(shí)，產(chǎn)品的成本低。但不同的寶貝在不同的條件下，各有自己理想的批量限度，若超過了這個(gè)規(guī)模和限度，成本反而 會增加。 　　(2)機(jī)會成本:賣家在寶貝成交后所獲得的收入用于其他投資可能會獲得的額外收益。機(jī)會成本越大，賣家的收益就越高。 ? 　　(3)銷售成本:即寶貝流通領(lǐng)域中的廣告、推銷費(fèi)用。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，廣告、推銷等都是寶貝實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的重要手段，用于廣告、推銷的費(fèi)用在寶貝成本中所占的比重也日益增加。因此，在確定 寶貝的營銷價(jià)格時(shí)必須考慮銷售成本這一因素。 　　(4)儲運(yùn)成本:寶貝從生產(chǎn)者手中到賣家手中所必須的運(yùn)輸和儲存費(fèi)用。寶貝暢銷時(shí)，儲運(yùn)成本較少，寶貝滯銷時(shí)，儲運(yùn)成本增加。不管發(fā)貨的物流費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)，終都包含在寶貝的綜合總價(jià)里面 。 ? 　　2.店主有錢可賺 ? 　　不管經(jīng)營什么寶貝，制定什么樣的價(jià)格，都一定要確保自己的基本利潤，做生意的根本目的是賺錢，沒人想著要去做虧本生意。 ? 　　3.特別高價(jià)法 　　如果你推出的商品很受消費(fèi)者歡迎，而且市場上只有你一家店鋪出售，這樣的商品就可賣出較高的價(jià)。不過這種形勢一般不會持續(xù)太久，暢銷的東西別人也會群起而仿之。 ? 　　4.價(jià)格要有檔次 　　淘寶店店內(nèi)經(jīng)營的寶貝可以拉開檔次，高中低價(jià)位的都有一些，這樣可以滿足不同層次消費(fèi)者的不同需求。 ? 　　5.價(jià)格要穩(wěn)定 　　價(jià)格確定后，應(yīng)具有一定的穩(wěn)定性，不要在短時(shí)間內(nèi)波動太大，這樣會讓老顧客感覺上當(dāng)，讓新顧客駐足觀望。 　　網(wǎng)上經(jīng)營千萬不要輕易打價(jià)格戰(zhàn)，共同維護(hù)市場的穩(wěn)定，大家才可以都有錢賺，價(jià)格戰(zhàn)受損的后只能是賣家。 ? 　　6.競爭與需求因素 　　寶貝的成交價(jià)格與競爭、需求情況密切相關(guān)，賣家可以通過網(wǎng)上歷史數(shù)據(jù)的查詢、有形市場的調(diào)研等途徑了解寶貝市場的競爭與需求情況，估計(jì)潛在消費(fèi)者數(shù)量，估算需求價(jià)格彈性系數(shù)，為賣家的 定價(jià)決策提供參照依據(jù)。 ? 　　7.消費(fèi)者心理因素 　　賣家在制定價(jià)格時(shí)都要充分考慮買家的心理。買家有強(qiáng)烈的尋求低價(jià)的心理，否則，就不如購買其他替代產(chǎn)品。 ? 　　8.風(fēng)險(xiǎn)因素 　　對賣家而言，風(fēng)險(xiǎn)主要是支付及運(yùn)送過程中的風(fēng)險(xiǎn)，這不僅使賣家成本增加，也會對其信譽(yù)度造成損失而影響其長久經(jīng)營。 ? 　　以上是佛山君橋教育電商小編為您整理的關(guān)于淘寶寶貝怎么定價(jià)|要考慮哪些因素的全部內(nèi)容。