? ? ? 關(guān)于市場營銷的見解 　　就商品本質(zhì)而言，光是提供價(jià)值是不夠的。如果沒有營銷，州可企業(yè)都無法存活。營銷是讓人們曉得，你有什么能提供給顧客。有效的市場營銷是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)，必須不斷找到足夠的潛在顧客，創(chuàng)造源源不絕的新客流。 ?

　 ? ? 　關(guān)鍵思維 　　“營銷與銷售是兩碼子事。營銷是要吸引消費(fèi)者注意，而銷售則是要完成交易?！? 　 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 　—喬許·考夫曼 　　現(xiàn)代世界中，有大量的資訊來源競相爭奪人們的注意力，你的潛在顧客也面對資訊爆炸的情況。即使你有一項(xiàng)絕佳的產(chǎn)品或服務(wù)，還是必須贏得潛在顧客的注意，吸引他們購買。 　　要贏得顧客的注意，可選擇以下方式: 　　?做出一些創(chuàng)舉，以吸引那些會關(guān)注你的成就、愿意了解商品的顧客。這方面，媒體報(bào)導(dǎo)能有所幫助。 　　?把焦點(diǎn)集中在顧客購買的好處，亦即顧客購買你的商品所要達(dá)到的目的。別顧著談產(chǎn)品功能，多談?wù)勀憧梢宰岊櫩拖碛械暮锰帯? 　　?提出適當(dāng)問題，以區(qū)分目標(biāo)顧客與絕不會購買的消費(fèi)者。這樣你就可以投入更多資源，致力吸引標(biāo)顧客或目標(biāo)機(jī)構(gòu)的注意。 　　?每個市場都自有一個“入口點(diǎn)”，例如剛懷孕的準(zhǔn)媽媽，會突然對嬰兒產(chǎn)品很感興趣。找出什么能觸發(fā)人們對你的產(chǎn)品或服務(wù)感到強(qiáng)烈興趣然后在潛在顧客來到市場的“入口點(diǎn)”時，想辦法吸引他們注意。 　　?好的市場能靠自己找出來，你可以資去接觸潛在的顧客，先把目標(biāo)鎖定有利的所有市場，再對其他市場展開營銷。 　　?要讓顧客想要你所提供的商品，有效的方法就是幫助他們想象: 　　購買你提供的商品之后，生活將有何改變。要做到這一點(diǎn)，你需要先讓顧客接觸到相關(guān)資訊，然后引導(dǎo)他們想象美好的生活。你也不妨考慮免費(fèi)贈送有價(jià)值的贈品，借此讓潛在顧客想象使用你的產(chǎn)品或服務(wù)的情境。 　　?有效的營銷訊息通常都帶有“鉤子”，也就是將產(chǎn)品或服務(wù)的主要優(yōu)點(diǎn)，以一句吸引人的話加以包裝，來抓住人們的注意力。還要有一個明確的“行動號召”，以此引導(dǎo)潛在顧客采取行動。設(shè)法去將這些元素，連同一句吸引人的廣告標(biāo)語，一起結(jié)合到市場行銷當(dāng)中，必定能成功抓住顧客的注意力。 　　?適度的爭議性，也能用于你的營銷當(dāng)中。在商場上運(yùn)用爭議性，就是指采取一個并非人人認(rèn)同的公開立場。適度的爭議性可吸引注意力，讓消費(fèi)者考慮購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。如果你能將有趣的爭議性化為公司有力的品牌聲譽(yù)，你的營銷就能從擾攘的市場中脫穎而出。為公司建立名聲必定需要時間和努力，但由此衍生的未來利潤，卻可能相當(dāng)可觀。 　　以上是廣州太奇教育小編為您整理的關(guān)于市場營銷的見解的全部內(nèi)容。