電腦下鄉(xiāng)的幾點建議

電腦下鄉(xiāng)：要低價也要“面子”

    在主流城市市場，電腦已經成為辦公、家庭娛樂、學習的日常工具，由于消費層次的不同，電腦在城市用戶眼里，并不像農民朋友那樣認為是一件“寶貝”，花3000元買一臺電腦其實是為了使用，但對于農民朋友而言，3000元并不是一個小數(shù)目，甚至不少農村由于經濟條件差，1000元對于他們而言可解決半年的生活日常開支。這是否意味著，下鄉(xiāng)電腦越便宜，就越能受到農民朋友的歡迎呢？價格的誘惑的確很關鍵，但或許農民不會買賬。電腦對于農民朋友還算一個新鮮的東西，如果他們打算買，他們肯定會非常重視它，就好比當年花1000元買一部手機一樣，掛在腰間覺得氣派、有面子、檔次高，如果電腦價格過于便宜，農民朋友不放心使用，而且如此龐大的一臺電腦，太便宜會感覺沒面子，覺得不值錢。

電腦已經隨家電產品下鄉(xiāng)

    為此，電腦下鄉(xiāng)在價格的定位上，也成為PC廠商首先要考慮的問題，這就必須考慮農民朋友的消費心態(tài)，相對于冰箱、手機、彩電等家電產品，電腦不但具有消費娛樂的效用，更具有學習和工作的功能，為此農村不少具備消費意識的家庭對電腦有著更大的需求欲望，譬如家里有孩子在上中學，學校會接觸到電腦，并將電腦的好處傳播給家長，而那些已經上*或在外地參加工作的*生家庭，家長對電腦的價值看法就更進一步，遺憾的是，由于電腦價格相對較高，他們都只是想買電腦，但此前幾乎沒有付出購買行動，幸運的是，電腦隨家電下鄉(xiāng)后，由于可得到*補貼，這就降低了農民的購買門檻，財政補貼的臺式機零售*限價為3000元，按13％的補貼計算，農民購買一臺臺式機*補貼可達到390元。

傳統(tǒng)CRT電腦被淘汰出局

    因此可以判斷，下鄉(xiāng)電腦的售價維系在3000元以內，這意味著，農民朋友花2610元就可買到一臺“高配”電腦，如果電腦零售價為2000元或更低，此時購買電腦與購買彩電幾乎沒什么差別了。但對于PC廠商來說，定價依然很關鍵，是2000元？2500元？還是3000元呢？不同的價格，會在配置上有很大差別，譬如低價機型搭配一臺老土的15英寸CRT顯示器，不僅費電、不環(huán)保，同時還很不好看，要知道，農村買得起電腦的農民，條件都比較好，一旦買了電腦，很多村里人會爭先恐后來觀看，這個時候的“面子”就很關鍵。即便是搭配了液晶顯示器，但在低價的情況下，主機的設計、性能配置又無法保障，為此可以判斷，由于*補貼并沒有補貼給廠商，農民受益情況下，下鄉(xiāng)電腦的售價基本不會低于2500元。

 電腦下鄉(xiāng)：性能配置是什么樣？

    誠然，根據(jù)*的補貼政策，補貼的臺式機*售價為3000元，而根據(jù)農民朋友的綜合消費意識，2500元～3000元是廠商推廣電腦下鄉(xiāng)的主力價格，盡管很多廠商會根據(jù)實際情況調整不同的售價，譬如針對偏遠農村推出2000元甚至1800元的超低價機型，或針對經濟較好的農村地區(qū)推出3500元甚至4000元的主流機型，但無論如何，由于農民消費能力的不足，這些機型都只是擦邊球，2500元～3000元（特別是3000元）機型才是主推產品。那么，在這個價格基礎上，下鄉(xiāng)電腦的配置會是什么樣呢？

3000元機型成為下鄉(xiāng)主角

    我們不妨看看目前市售3000元內電腦的配置情況，首先以方正飛越 V580-3204為例，其配置為Intel奔騰雙核 E2200、1GB內存、320GB硬盤、集成顯卡、DVD光驅、19英寸寬屏LCD，預裝DOS系統(tǒng)，售價2999元。而根據(jù)當前市售產品情況看，大多數(shù)2900元～3000元的機型與該配置基本相當，這意味著，3000元的下鄉(xiāng)電腦會與該配置相仿，不過由于農村使用環(huán)境的不同，下鄉(xiāng)電腦需要經過更多的特別設計（譬如防雷、防塵、防潮、穩(wěn)壓等），這些都需要廠商更多的設計成本，而且需要預裝Linux甚至Windows系統(tǒng)，為此考慮到成本的問題，在配置上可能會有適當縮減（譬如硬盤為250GB或160GB）。

下鄉(xiāng)電腦應具備這種面子

    為此可以大膽的預測，由于農村市場的特殊性，盡管消費能力較低，但買得起電腦的家庭，經濟條件不是一般，并且這種農民更希望買回家的電腦更有“面子”，而買不起的家庭也不會考慮買電腦，因此下鄉(xiāng)電腦的主要配置可能為：低端雙核處理器、1GB內存、160GB硬盤、集成顯卡、19英寸LCD、DVD光驅等。而參考當前2500元內PC配置，更低端的下鄉(xiāng)電腦配置可能為：單核處理器（或低端雙核處理器）、512MB內存、80GB硬盤、集成顯卡、15英寸或17英寸LCD、DVD光驅等，預裝Linux系統(tǒng)，無論是3000元機型，還是2500元內機型，其實下鄉(xiāng)電腦并非人們想象的那么“積累”，它們都能滿足日常娛樂應用。

穩(wěn)定保障：下鄉(xiāng)電腦安全設計

    與主流市場的家用電腦不同，農村的使用環(huán)境并不好，為此下鄉(xiāng)電腦不僅僅只有合理的配置就夠了，還不得為農村實用環(huán)境進行特殊設計，其中包括穩(wěn)定性、故障率、防塵設計等方面，都需要廠商去解決的，如果哪個環(huán)節(jié)解決不好，都會影響農民朋友的使用，最終不僅在農民心目中帶來不良口碑，同時還增加了廠商的售后壓力，譬如農村家庭的房子基本是水泥地，即便打掃的再干凈也有灰塵，灰塵進入主機內部會帶來很多負面作用，而且很多農村的電壓不穩(wěn)，電壓頻繁一高一低會對電腦帶來傷害，這樣電腦會因為灰塵、電壓不穩(wěn)等問題而出現(xiàn)各種故障，農村的售后時間又比城市慢，這種情況帶來的后果是很嚴重的。

主機穩(wěn)定性設計非常關鍵

    因此可以判斷，下鄉(xiāng)電腦除了具備前面提到的配置要素，還會加入防塵設計、穩(wěn)壓、防雷、防潮、節(jié)能等功能，在這些方面，其實廠商已經具備了設計經驗，因為可以參考商用機的設計方法，但可能會增加必要的成本，例如長城針對下鄉(xiāng)的電腦將電壓適用范圍拉寬到了160V～260V，有效解決了農村電網(wǎng)不穩(wěn)對電腦使用造成的不便；而浪潮的下鄉(xiāng)電腦則搭配了專利防浪涌模塊，能夠減免非直擊雷對電腦的損壞，使電腦在雷電天氣使用的安全性大大提高；海爾下鄉(xiāng)電腦針對農村用電環(huán)境的“寬電壓設計”，將產品CPU核心功率從常規(guī)的65W降低到了2W，每天節(jié)約0.5度電，有效降低了農民使用電腦的電費開支。

防塵、防雷更適合農村使用

    除了硬件安全的設計，農民朋友的操作技能不足，也會帶來各種軟故障，而品牌機在售后范圍內，軟故障也必須提供對應的服務，但農民使用電腦的時候，還經常誤刪除一些軟件，或者上網(wǎng)帶來病毒，不時造成電腦的系統(tǒng)故障，此時需要耗費廠商大量的人力物力去做售后的確很麻煩，在這些方面，下鄉(xiāng)電腦則需要內置各種安全保護軟件，以降低因農村操作不當帶來的故障麻煩，譬如海爾下鄉(xiāng)電腦具快速恢復解決方案，聯(lián)想下鄉(xiāng)電腦內置電腦拯救系統(tǒng)，以及浪潮、方正、同方等下鄉(xiāng)電腦都會內置各種系統(tǒng)保護工具，一旦電腦出現(xiàn)軟故障，即便農民不會自己手動解決故障，至少通過電話可以與售后工程師進行電話指導解決電腦故障。