服裝店的經(jīng)營可以說是低門檻，任何人都可以做，但能夠通過經(jīng)營服裝生意賺的盆滿缽溢也是鮮有其人。那么怎樣才能在滿大街的服裝生意里脫穎而出，賺的腰纏萬貫?zāi)?做服裝生意有什么訣竅?以下是小編為您整理的如何經(jīng)營好服裝的相關(guān)內(nèi)容。

如何經(jīng)營好服裝： ?

服裝店的選址。地段位置對于店鋪的經(jīng)營來說至關(guān)重要。開店者首先要做的就是為自己的服裝選擇一個適合的地段。比如經(jīng)營的是中老年女裝，那么您的選址*鎖定在成熟小區(qū)附近。 ?

店鋪的裝修。服裝店鋪的裝修透露地是店主的品味和衣服的檔次。你的衣服能賣多高的價碼百分之五十地取決于它。 所以千萬不要吝嗇裝修，現(xiàn)在服裝店鋪的裝修可以找專業(yè)的設(shè)計師，可以讓設(shè)計師根據(jù)自己的服裝風(fēng)格設(shè)計相應(yīng)的裝修風(fēng)格。 ?

給自己的小鋪子取一個適宜的、突出特點、同時又朗朗上口、讓人一眼能記住的名字。如童裝店可以起名為：天使衣櫥、寶貝看看等。 ?

貨品的陳列。貨品陳列的好，有賣點，可以迅速吸引顧客的注意力，提高銷售量。那么怎樣陳列商品呢?服裝的陳列可以從服裝的顏色、風(fēng)格出發(fā)，運用色彩搭配技術(shù)結(jié)合服裝款式特點，進行漸進式陳列。在正對門的位置可以擺放色彩最為鮮艷的服裝，以此向兩旁漸暗。 ?

服裝的銷售環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)對售貨員的要求是專業(yè)、誠摯。適當?shù)淖藨B(tài)和強勢，但是切記不要強賣。同時也要注意售后服務(wù)。在這里，店主也可以進行搭銷以提高業(yè)績。搭銷運用的好有時比賣一件正品還賺錢。 ?

進貨要有前瞻性的眼光。店主可以常在網(wǎng)上瀏覽一些時尚前沿的服裝。培養(yǎng)自己的審美能力。在進貨后，先進行合理的定價，切記給顧客漫天要價。服裝店經(jīng)營的時間久了，才能積累大量的人氣。所以開店切記三天打魚，兩天篩網(wǎng)。 ?

服裝生意經(jīng)營如何讓店鋪更有競爭力： ?

做服飾生意做好了解消費者的行為及心理，只有選對合適的開店策略，才能迅速創(chuàng)業(yè)，店主在使消費者對商品引起注意之后，還應(yīng)該采取一系列對策來促進其順利實現(xiàn)購買行動。 ?

門面的風(fēng)格可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。 ?

不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會使店鋪顯得凌亂，買些塑料整理箱放置衣物。開店可以配備一臺空調(diào)，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。 ?

店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。設(shè)計時需要對該店所售商品的形態(tài)與性質(zhì)作出分析，目的是利用各種人為的設(shè)計元素去突出商品的形態(tài)和個性，而不能喧賓奪主。 ?

經(jīng)營者需要注重陳列技巧，新穎美觀的陳列方式可以喚起更多顧客的購買欲望，陳列裝置的多樣化可以讓商品的特點得到充分的展示，造型新穎的時裝店則更有競爭力。

服裝店創(chuàng)業(yè)的詳細流程： ?

一、前期準備 ?

*：是確定賣什么服裝。 ?

第二：是考察你當?shù)厥袌觯瑢δ愦蛩阗u的服裝做一個深入的市場調(diào)查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨渠道等等。 ?

第三：是資金預(yù)算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金;進貨的差旅費用、流動資金、聘營業(yè)員費用、稅收等一些的費用做一個盤算，然后再進行行動。 ?

二、市場分析 ?

如果你想開一家服裝店的話，你就先要做一下市場調(diào)查了，例如，你準備要做哪方面的衣服，是男裝，女裝，童裝，休閑裝，還是冬裝，還是夏裝。所以，這個時候，你就要先考察一下，或者是在網(wǎng)上看一下調(diào)查量，然后再做出決定。這個決定涉及到，你一年的營業(yè)額，銷售的數(shù)量等。如果真的要做的話，就要做好幾種主打產(chǎn)品的分析和對比，然后選擇一種最適合你去經(jīng)營并能取得營利的衣服去做。當然，這個時候，也要考慮一下，你是否做名牌店，還是普通的店。所以做前期的市場分析是非常明智的。不要小看了市場分析，最終得出來的結(jié)論是適合你經(jīng)營而且是營利的。 ?

三、商家調(diào)查 ?

上述的只是你做了理論上的分析后得出來的一個結(jié)論，這個時候，你就要再次去服裝經(jīng)營集中的地方進行調(diào)查，例如你想做高檔女裝，就去調(diào)查一下，這些高檔女裝賣得如何，購買的群體集中在什么年齡段，什么樣的人。在這里，需要提醒的就是，你需要觀察，你需要敏銳的去觀察那些人，那些賣了好幾年生意的人的頭腦和他們對于市場衣服的分析，然后再和你得出來的分析結(jié)果做一個對比。你就能確定下來你是否要做這樣的生意了。當然，那些人講的，自然都是有水份的，你也要做好拋開水份的思想準備。 ?

四、選擇地址 ?

等你所有的調(diào)查結(jié)果都出來后，你就開始選擇地址了。這個地址，自然就是客流量大，消費水平相對集中的地方。也要看你賣的衣服的檔次，還有面對的消費群體都是什么樣的人。如果是普通大眾的，價位適中的衣服的話，*就開在服裝店集中的地方，例如服裝市場，或者是集市里，或者是靠近商場的地方，這樣，不僅客流量大，而且客源也好掌握。還有，就是在市場里的時候，也不要選擇太靠前的地方，也不要選擇太靠后的地方。因為按消費者的心理來看，他們不會剛來就選擇購買衣服，而是會轉(zhuǎn)幾家，這樣，你正好選擇中間部位，就適合消費者的消費心理了。 ?

五、證件辦理 ?

首先是準備你所租店面的租賃合同(復(fù)印件)、房屋產(chǎn)權(quán)證(可用復(fù)印件)、身份證(復(fù)印件)、登記照片四張到所在地工商局填寫相應(yīng)表格辦理《營業(yè)執(zhí)照》， ?

一般情況下只要七個工作日左右，辦好營業(yè)執(zhí)照后再到稅務(wù)局(國稅、地稅)去辦理《稅務(wù)登記證》，由稅管員為你定每個月的應(yīng)繳稅額(一般是根據(jù)你門面的地理位置和大小)，由于地域不同具體數(shù)額可以咨詢當?shù)毓ど?。以上方式為辦理個體經(jīng)營。 ?

開服裝店要注意什么： ?

市場定位：消費路線大眾化 ?

可能很多人會認為只要是品牌高端的服裝店，就一定可以帶來忠實的顧客，不用擔(dān)心生意做不起來，利潤空間比較大，不用擔(dān)心賺不到錢。大部分的服裝店老板認為開店賣商品一定要有獨特性、要有特色、要與眾不同，這個想法是沒有錯，但這個概念只適用于單店、名店以及多店。如果服裝產(chǎn)品走的消費路線是大眾化，那么對產(chǎn)品的有需求的消費者就會很多，這樣一來生意門路就越來越寬廣。 ?

店鋪規(guī)模：開店數(shù)量適可而止 ?

很多老板想到擴大企業(yè)規(guī)模，就必須先達到相匹配的經(jīng)濟規(guī)模，但是，服裝行業(yè)卻恰恰相反，店鋪的數(shù)量不能過多。店鋪越開越多，那么每家店鋪的商圈范圍就會變小，隨之商圈內(nèi)的消費者也會變少。所以對于那種具有鮮明特色的服裝店就不適合開太多家分店。如果在同一個商圈內(nèi)開了很多家同一個品牌或者同一特色的服裝店勢必會影響到每個店面的生意，會影響到老板的收入。 ?

開店選址：圈定好消費人群 ?

做服裝生意，開店地點的選擇非常重要,服裝店面對地區(qū)條件要求想對較高，適合的商圈不太容易找到，首先要對自己的服裝做好定位，其的消費人群都是哪類人，找到消費人群就比較好選址了，如果服裝店是屬于中等消費群體的，那么選址就要看中商圈周圍的消費能力，從而選址。 ?

服裝品牌：品牌效益不容小覷 ?

現(xiàn)在大多數(shù)人的消費水平提高了，在購買服裝的同時還是比較傾向于品牌，所以在開服裝店時，考慮大眾化的前提下，還是要注重一些品牌帶來的額效益，好的化妝品品牌自然會吸引很多的消費者，如果一旦企業(yè)品牌效益確立，店也會跟著品牌效應(yīng)這個紅利擁有很多消費者，老板完全不用擔(dān)心生意不好。 ?