伴隨著《建國大業(yè)》票房的飆升，一年一度的“十一”黃金周家電商戰(zhàn)步伐漸進、硝煙四起，各地媒體上充斥著火藥味十足的廣告對戰(zhàn)。滿懷經(jīng)濟企穩(wěn)回升的信心，洋溢著慶祝新*建國60周年華誕的喜悅，今年的“十一”黃金周家電商戰(zhàn)注定與眾不同。
推動家電產(chǎn)業(yè)提前振興
資料顯示，截至9月18日*“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品累計銷量達2279.3萬臺，累計銷售額則達410.24億元之多。雖然8月份以來出現(xiàn)了周銷售環(huán)比下降的波動情況,但是，“家電下鄉(xiāng)”政策將財政所兌付調(diào)整到零售網(wǎng)點墊付直補之后的兩天內(nèi)，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品銷量暴增，出現(xiàn)了立竿見影的直補效應(yīng)。因此，有專家預計，伴隨著國慶黃金周的到來，9月第四周之后，“家電下鄉(xiāng)”政策的促進效應(yīng)將進一步釋放，*“家電下鄉(xiāng)”銷售將迎來再一次銷售高峰。
另一方面，*數(shù)據(jù)顯示家電以舊換新政策實施以來，截至9月20日試點省市共回收類舊電器33.2萬臺；類新家電銷量則達到22.23萬臺，銷售額達8.26億元。短短數(shù)日，即在8月末2億元的新家電銷售額基礎(chǔ)上翻了3倍。試想家電以舊換新政策一旦面向*推行，屆時所起到的市場拉動效應(yīng)，必將與“家電下鄉(xiāng)”政策“旗鼓相當”。
業(yè)內(nèi)專家表示，包括高能效空調(diào)補貼惠民工程在內(nèi)的三大家電新政，從根本上緩解了我*電產(chǎn)業(yè)外需不足、訂單減少的壓力；同時，擴內(nèi)需政策的釋放效應(yīng)，則激活了家電市場尤其是農(nóng)村市場的巨大消費潛力。
三大新政協(xié)同推進，所構(gòu)成和諧力量，在全球家電巨頭減產(chǎn)裁員、開工率低下的情況下，持續(xù)推動著我*電工業(yè)產(chǎn)量逆勢走高。*統(tǒng)計局日前公布的我國工業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量及增長速度顯示，家用洗衣機、冰箱、彩電、空調(diào)等家電產(chǎn)品同比增長速度均超過兩位數(shù)；電子計算機整機、微型計算機設(shè)備同比增幅則達到20%以上，累計產(chǎn)量同比增長率則分別為15.9%、16.2%。
十一黃金周商戰(zhàn)：下鄉(xiāng)、換新分三派
在“換新”政策推行前的五月黃金周商戰(zhàn)，“家電下鄉(xiāng)”無疑成為絕對主角。無論是家電制造商的海爾、格力、美的；還是家電零售商的國美、蘇寧、永樂等，均將“五一”黃金周商戰(zhàn)的焦點鎖定在“家電下鄉(xiāng)”促銷?？陀^上促進了“家電下鄉(xiāng)”政策在消費者群體中的宣傳，從而為二季度“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品銷售不斷刷新紀錄打下了良好的基礎(chǔ)。
在“換新”政策火爆開幕的現(xiàn)階段，“以舊換新”則理所當然地成為各大制造商、城市型家電連鎖巨頭備戰(zhàn)、預熱國慶黃金周商戰(zhàn)的“絕對主角”。“換新派”成為國慶黃金周家電商戰(zhàn)主戰(zhàn)場——城市市場最鮮明的特色。
另一方面，揚州匯銀、武漢工貿(mào)、長沙通程電器、浙江百誠電器以及金華四通家電等“換新”試點省市的城鎮(zhèn)復合型家電連鎖則將“換新”、“下鄉(xiāng)”定位為并駕齊驅(qū)的國慶黃金周商戰(zhàn)“雙主角”。
揚州匯銀電器連鎖總裁助理郭廣忠告訴記者：“對于我們立足于二級城市及三四級市場發(fā)展的復合型電器渠道而言，國慶黃金周促銷圍繞的兩大主線下鄉(xiāng)和換新。我們有信心把這兩把雙子劍用好，充分發(fā)揮其刺激市場，擴大銷售，讓消費者得實惠，供應(yīng)商得需求的多重效應(yīng)。”
江蘇五星電器企劃總監(jiān)景星在給記者的回復中，表達了類似的觀點。他告訴記者江蘇五星電器旗下近200家門店，主要分布在江蘇、浙江、四川以及云南等省市的二三級市場，同時，也是“家電下鄉(xiāng)”和“換新”的主要市場，因此，換新、下鄉(xiāng)將是該公司國慶節(jié)黃金周促銷的重中之重。“下鄉(xiāng)、換新，兩手都要抓，兩手都要硬。”他說。
內(nèi)蒙古同利家電創(chuàng)始人、祁松柏總經(jīng)理則表示：“將‘家電下鄉(xiāng)’進行到底，同時聯(lián)系相關(guān)回收單位自主開展家電以舊換新活動，爭取把今年的黃金周打造成‘家電下鄉(xiāng)’黃金周、綠色黃金周、節(jié)能黃金周。”
至于尚未推行“換新”政策省市的綿陽家福來電器、河南家裕電器、牡丹江廣匯以及包頭同利家電、內(nèi)蒙古東鴿電器等城鎮(zhèn)復合型家電連鎖零售商，則將“家電下鄉(xiāng)”促銷進行到底，作為政策性促銷的“絕對主角”。這就是“家電下鄉(xiāng)進行到底派”的選擇，同時也將成為國慶黃金周家電商戰(zhàn)期間，“家電下鄉(xiāng)”銷售“保增長”的絕對主力。
業(yè)內(nèi)專家分析稱，出現(xiàn)上述分化現(xiàn)象的根本原因既與相關(guān)政策時間、地區(qū)的分步性有關(guān)，同時又與渠道地域特點、傳統(tǒng)優(yōu)勢以及運營模式緊密相關(guān)。但是，相比較而言，各大制造商在開展黃金周商戰(zhàn)促銷時，不應(yīng)厚此薄彼，更應(yīng)該借助難得的市場機遇，開一個換新的“好局”，收一個下鄉(xiāng)的“秋豐”。因此，該業(yè)內(nèi)專家提醒到：“距離黃金周尚有幾天時間，各大廠商應(yīng)抓住有限的時間，做好‘下鄉(xiāng)’、‘換新’促銷的兩手準備。”
專家*表示：簡單的討論下鄉(xiāng)、換新誰將成為國慶黃金周商戰(zhàn)的“絕對主角”并無意義。關(guān)鍵是如何充分發(fā)揮三大政策的協(xié)同效應(yīng)，提振消費信心、市場信心、產(chǎn)業(yè)信心。從而推動我*電工業(yè)、家電市場持續(xù)保持向上向好的良好發(fā)展勢頭。
“為我*電工業(yè)的下一個60年大發(fā)展，開一個好頭，打下一個堅實的基礎(chǔ)。這就是今年“十一”黃金周家電商戰(zhàn)*的與眾不同。”他說。
