銷售什么話不能說
對(duì)于銷售人員來說,如何把產(chǎn)品或服務(wù)迅速銷售出去,是最重要的事情。銷售人員的工作性質(zhì)決定了要與客戶緊密接觸,要做好銷售工作,就必須做到能準(zhǔn)確識(shí)別客戶的溝通風(fēng)格,然后根據(jù)不同的情境,與客戶展開靈活、有效的銷售溝通。
銷售員:“早上好,王先生,很高興見到您。”
客戶:“你好,有什么事嗎?”
銷售員:“王先生,我今天來拜訪您的主要目的是給您帶來了我們新產(chǎn)品—高智能A100型號(hào)設(shè)備。我知道您一定很希望您的企業(yè)生產(chǎn)成本降低,收益提升。”
客戶:“是啊,但你們公司的產(chǎn)品性能怎么樣?”
銷售員:“王先生,這項(xiàng)設(shè)備是引進(jìn)的德國(guó)SA技術(shù),它的制造效率是普通設(shè)備的兩倍,而且比一般設(shè)備的單位能耗要低20%。另外,這款產(chǎn)品的操作平白非常人性化,操控性能很穩(wěn)定,安全性能也非常好。還有就是安裝了自檢系統(tǒng),這樣,就不需要經(jīng)常安排大量人工來檢查,節(jié)省了大量的人力成本。您覺得怎么樣?”