現(xiàn)在很多人走藝術(shù)方面的留學(xué)，下文寧波留學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)怎么樣是相關(guān)知識(shí)講解。

1.室內(nèi)設(shè)計(jì)師如何包裝自己

主要講究在穩(wěn)重，，因?yàn)檫@樣客戶看起來，會(huì)比較放心，畢竟人家要生活幾十年的房子不會(huì)給一個(gè)不穩(wěn)重的人設(shè)計(jì)吧，（別太過了，*是在28歲左右。）談吐，談吐可以看出一個(gè)人的性格，聊天時(shí)，可以扯開一下話題，聊下客戶的家常，這樣有便于談單，然后這樣人家會(huì)覺得你應(yīng)該也是一個(gè)有生活的人，有生活的人，才會(huì)知道需求。 這就是我的意見，純手打，求采納，這年頭，打字也麻煩啊。。

2.室內(nèi)設(shè)計(jì)師怎樣跟客戶談單? 怎樣才能達(dá)到*的效果?(成都地區(qū))

G、不做確實(shí)回答設(shè)計(jì)師可直接提出與所介紹相關(guān)的問題，在得到回答為止，或向顧客提出與交易無關(guān)而客戶樂于回答的問題，當(dāng)客戶興致正濃時(shí)，可乘機(jī)回到交易問題上來。 H、留待下次設(shè)計(jì)師可請(qǐng)客戶再加考慮，并約定時(shí)間再談，或可坦誠(chéng)相問，其失敗之處何在？不能使客戶滿意之處何在？有時(shí)反而獲得意想不到的成功。I、已決定不再合作以非常遺憾的語(yǔ)氣希望對(duì)方能夠再次考慮，著重強(qiáng)調(diào)自己公司給客戶帶來的好處，以后有恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)再加以合作。J、挖掘新客戶如果客戶不想與自己公司合作，但也可以從他處挖掘新的客戶，客戶介紹客戶的渠道，也是你成功的秘訣。 九、完成交易談判成功信號(hào)的把握。所有的談判都是以成交為目的，設(shè)計(jì)師應(yīng)該注意對(duì)客戶反應(yīng)信號(hào)的把握及時(shí)成交。1、當(dāng)設(shè)計(jì)師將方案的細(xì)節(jié)，報(bào)價(jià)等情況詳細(xì)說明后，如果你看到客戶突然將眼光集中，表現(xiàn)出認(rèn)真的神態(tài)或沉默的時(shí)候，設(shè)計(jì)師要及時(shí)詢問成交。2、聽完介紹后，顧客本來笑瞇瞇的突然變得緊張或由緊張的神情變成笑瞇瞇的，說明客戶已準(zhǔn)備成交。 3、當(dāng)客戶聽完介紹后，客戶會(huì)彼此對(duì)望，通過眼神來交換看法。表現(xiàn)出向他人征求意見的神情時(shí)，應(yīng)不失時(shí)機(jī)的終結(jié)成交。4、當(dāng)介紹結(jié)束后，客戶會(huì)把前傾的身體緊靠椅背，輕輕的吐出一口氣，眼睛盯著桌上的文件時(shí)，這時(shí)設(shè)計(jì)師應(yīng)及時(shí)成交。5、當(dāng)你在介紹過程中，發(fā)現(xiàn)客戶表現(xiàn)出神經(jīng)質(zhì)的舉止，如手抓頭發(fā)，舔嘴唇，面色微紅，坐立不安時(shí)，說明客戶內(nèi)心的斗爭(zhēng)在激烈的進(jìn)行，設(shè)計(jì)師應(yīng)把客戶憂慮的事情明白的說出來，那么成交也就不遠(yuǎn)了。6、當(dāng)客戶靠坐在椅上，左顧右盼，突然雙眼直視你的話，那表明一直猶豫不絕的人下了決心。7、當(dāng)設(shè)計(jì)師在介紹過程中，客戶反詢問細(xì)節(jié)問題并翻閱資料時(shí)開始計(jì)算費(fèi)用，離交易成功就不遠(yuǎn)。8、當(dāng)設(shè)計(jì)師在介紹過程中，客戶有類似兒童般的興奮反應(yīng)或者頻頻點(diǎn)頭表示客戶已決定成交了。9、如果以前口若懸河的客戶，開始詢問一些相關(guān)的問題并積極討論，則表示客戶有成交得意向了。10、如一位專心聆聽寡言少語(yǔ)的客戶詢問付款的問題，表明客戶有成交的意向了。11、如果客戶低垂臉眼，表現(xiàn)困惑的神態(tài)，設(shè)計(jì)師應(yīng)多一些細(xì)節(jié)介紹和示范即會(huì)達(dá)成交易。12、在設(shè)計(jì)師介紹完成后，客戶意外地拉把椅子過來。或喝你為他準(zhǔn)備的水時(shí)，也表明客戶準(zhǔn)備成交了。13、當(dāng)客戶從語(yǔ)言上，想確立價(jià)格和付款方法，詢問公司的服務(wù)和其他公司相比較并認(rèn)真談到錢的話題時(shí)，說也：‘暫時(shí)不可能’但仍詢問要點(diǎn)等情況時(shí)，即可和客戶談成交的問題。 十、有礙成交的言行舉止1、驚慌失措成交即將到來時(shí)，設(shè)計(jì)師表現(xiàn)出額頭微汗、顫抖等，神經(jīng)質(zhì)動(dòng)作會(huì)使客戶重新產(chǎn)生疑問和憂慮如果客戶因此失去信心。那你會(huì)失去客戶的信任和定單。2、多說無益既然已經(jīng)準(zhǔn)備成交，說明客戶的異議基本得到滿意解釋，在此關(guān)鍵時(shí)刻應(yīng)謹(jǐn)言慎行，牢記沉默是金，以避免因任意開口導(dǎo)致客戶橫生枝節(jié)，提出新的異議而導(dǎo)致成交失敗。3、控制興奮的心情在成交之時(shí)，喜怒不形于色是非常重要的，此時(shí)的一顰一笑會(huì)使客戶產(chǎn)生不良感受。4、不做否定的發(fā)言在成交的時(shí)刻，應(yīng)向客戶傳達(dá)積極的消息使之心情舒暢的簽約。5、見好就收在成交后不要與客戶長(zhǎng)時(shí)間的攀談，以避免夜長(zhǎng)夢(mèng)多。 十一、完結(jié)方式1、直接行動(dòng)完成確定細(xì)節(jié)安排付款方法。2、方案式完結(jié)請(qǐng)客戶在各種方案中選擇一種。3、獎(jiǎng)賞式完結(jié)提供額外利益，使對(duì)方立即采取行動(dòng)。 十二、售后服務(wù)交易成功了，但后期服務(wù)設(shè)計(jì)師應(yīng)貫徹始終。　十三、總結(jié)交易談判是一個(gè)系統(tǒng)工程，設(shè)計(jì)師不能不總結(jié)成功的原因和經(jīng)驗(yàn)，可能這一次只是偶然或孤立的成功，在每次交易完成后，設(shè)計(jì)師都應(yīng)做以下總結(jié)： 1、在談判過程中我是否明確知道客戶所需要和不需要的是什么？2、在談判過程中，我是否想辦法使客戶認(rèn)識(shí)自己及公司情況。3、在談判過程中，我是否得到了競(jìng)爭(zhēng)者的情報(bào)。4、在過程中，我是否過分注重與客戶的私交。5、如果談不成功那么失敗的原因和癥結(jié)在什么地方。

3.室內(nèi)設(shè)計(jì)說明怎樣寫？

我有你參考一下：設(shè)計(jì)說明：本戶型屬于小戶型，對(duì)象為收入水平一般的普通工薪階層。忙忙碌碌的一天之后，回到自己溫馨的小屋總是尋找一個(gè)安靜的角落享受家庭生活的溫馨，空間不大，但是還是能讓人找到家的感覺。城市的五顏六色的生活迷惑了我們的眼睛，讓我們?cè)谫即蟮某鞘忻允Я朔较?，只有那么一個(gè)安靜的角落屬于我們，那就是我們的家。房間的室內(nèi)以簡(jiǎn)約為主，但處處透露出家的溫馨。 玄關(guān)：為了彌補(bǔ)戶型入口處大門直對(duì)主臥的缺陷，玄關(guān)處采用1.5m高的藝術(shù)鞋柜。上面懸掛水晶掛鏈，不僅有效阻隔了空間，而且還給空間增加了趣味。 客廳，餐廳，走廊的主色調(diào)為淡色，地面采用白色?；u鋪地，墻面采用牡蠣白的乳膠漆涂飾，客廳天花采用的藝術(shù)的小吊燈，玻璃餐桌，就餐時(shí)創(chuàng)造一個(gè)溫馨浪漫的氛圍?？蛷d中央采用一個(gè)大吊燈，周邊有凹槽內(nèi)藏粉色小燈管，走廊的凹槽內(nèi)藏白色小燈管，起個(gè)方向引導(dǎo)作用，另外也可成為整個(gè)房間的普通照明。白天陽(yáng)光通過白色地板的反射使得整個(gè)空間更加明亮，增加空間的視覺感官，窗簾選擇配置了菊花的亞麻窗簾，沙發(fā)可選擇翡翠綠系列，整個(gè)公共空間體現(xiàn)的是人淡如菊的平和而淡定的心態(tài)，而粉色的小燈管和彩色吊燈燈光的渲染又給這淡定的環(huán)境一絲朝氣，一片溫馨，冷色和暖色的相互配合，共同演奏了和諧的樂章。 廚房，橘紅色的櫥柜，白色大理石的臺(tái)面，暖色光的襯托，色香味俱全的飯菜在這樣的環(huán)境中自有一番風(fēng)味。 衛(wèi)生間采用防滑地磚，整個(gè)空間寬敞、整潔，更體現(xiàn)出主人對(duì)生活的執(zhí)著追求。 書房暖白色的石材看臺(tái)是個(gè)亮點(diǎn)，工作累了，躺在寬寬的看臺(tái)上，遙望窗外美景，生活的壓力消失在這個(gè)潔凈而富有生態(tài)氣息的幽靜的夜晚，皇天不負(fù)有心人，此刻的努力或許就是生命的潛伏，終會(huì)有一天會(huì)騰飛起來的?？磁_(tái)下面的儲(chǔ)物柜容納著這么多年的藏書，這么多年的智慧都容納在這個(gè)小小的空間里。墻面采用白色乳膠漆，地面為黃色復(fù)合木地板。 次臥墻面為鵝白色乳膠漆，黃色復(fù)合木地板，窗簾選擇翡翠綠色亞麻窗簾，暖暖的燈光灑滿整個(gè)空間，安安心心學(xué)習(xí)，陽(yáng)臺(tái)的藤制桌椅給消遣提供一種可能，然后踏踏實(shí)實(shí)做個(gè)美夢(mèng)。 主臥墻面為鵝白色乳膠漆，黃色復(fù)合木地板，胡桃木色的衣柜，玻璃桌，簡(jiǎn)約式的后現(xiàn)代風(fēng)格的鋼管椅，一天的疲憊在這里得到釋放，一杯清茶，遠(yuǎn)觀整個(gè)城市燈火，心與心的交流，價(jià)值得到肯定，洗去凡塵，明天又是新的一天，又一個(gè)新鮮的生命。 整個(gè)空間用素雅的顏色配合暖色的點(diǎn)綴，能夠產(chǎn)生意想不到的美感。

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