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總算領(lǐng)會(huì)銷售怎么推銷產(chǎn)品

日期:2019-09-09 15:34:35     瀏覽:311    來源:天才領(lǐng)路者
核心提示:銷售怎么推銷產(chǎn)品可想而知,沒有哪位客戶愿意和一個(gè)一間三不知的銷售員打交道。所以,成功的銷售員在打電話給客戶之前,首先要確保自己已經(jīng)掌握了一些必備的基礎(chǔ)知識(shí),如充分了解自己的產(chǎn)品,同時(shí)還要具備一些為客戶解決實(shí)際問題的能力,如仔細(xì)分析目標(biāo)市場,

  銷售怎么推銷產(chǎn)品

  可想而知,沒有哪位客戶愿意和一個(gè)一間三不知的銷售員打交道。所以,成功的銷售員在打電話給客戶之前,首先要確保自己已經(jīng)掌握了一些必備的基礎(chǔ)知識(shí),如充分了解自己的產(chǎn)品,同時(shí)還要具備一些為客戶解決實(shí)際問題的能力,如仔細(xì)分析目標(biāo)市場,考慮自己的產(chǎn)品或服務(wù)能夠給客戶帶來哪些利益,等等。

  案例導(dǎo)入

  情景一:

  客戶:“你好!”

  電話銷售員:“您好,請(qǐng)問有什么可以幫您的?”

  客戶:“你好,請(qǐng)問你們的產(chǎn)品和大德品牌的產(chǎn)品有什么區(qū)別?”

  電話銷售員:“您好,每個(gè)公司的產(chǎn)品從外觀到內(nèi)部結(jié)構(gòu)都有很大的差別!”

  客戶:“你們的系統(tǒng)和大德品牌的系統(tǒng)明顯不一樣,能介紹一下你們這種系統(tǒng)的優(yōu)勢在哪里嗎?”

  電話銷售員:“我們產(chǎn)品的系統(tǒng)更先進(jìn)一些?!?/p>

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