說(shuō)服人的方法_說(shuō)服方法 說(shuō)話虛頭巴腦、虛情假意是不會(huì)被認(rèn)可的。態(tài)度決定一切，說(shuō)服他人也不例外。為了讓對(duì)方盡快地接納自己，聽(tīng)從自己的意見(jiàn)，最重要的，就是讓對(duì)方很快地感受到你的誠(chéng)懇態(tài)度，這才是最完美的說(shuō)服方法。
宋代名相晏殊有過(guò)這樣一段故事。當(dāng)時(shí)北宋文化、經(jīng)濟(jì)極為發(fā)達(dá)，每到假日，京城里的大小官員、平頭百姓都會(huì)外出游樂(lè)，但是晏殊當(dāng)時(shí)官職不高，家中也很貧窮，他連普通老百姓都不如，根本無(wú)力出去玩樂(lè)，只好在家里閉門讀書。
有一次，宋真宗點(diǎn)名要晏殊擔(dān)任太子老師一職，許多大臣都不理解。宋真宗解釋道:“近來(lái)群臣經(jīng)常出門游玩飲宴，唯有晏殊每天讀書寫文章，如此自重謹(jǐn)慎，難道不是最合適的人選嗎?”眾大臣都點(diǎn)頭佩服。
晏殊得知后連忙趕到京城謝罪，他解釋道:“其實(shí)我也是個(gè)喜歡游玩的人，但因家里貧窮無(wú)法出去。如果我有錢，也早就去參與宴游了?！?/p>
宋真宗聽(tīng)后，沒(méi)有對(duì)晏殊產(chǎn)生厭惡，反而更加贊嘆晏殊說(shuō)話的誠(chéng)懇，對(duì)他也更加信任。
說(shuō)話如果只追求外表漂亮，缺乏真摯的感情，開(kāi)出的也只能是無(wú)果之花，雖然能欺騙別人的耳朵，卻永遠(yuǎn)不能欺騙別人的心。有名演說(shuō)家李燕杰說(shuō):“在演說(shuō)和一切藝術(shù)活動(dòng)中，唯有真誠(chéng)，才能使人怒;唯有真誠(chéng)，才能使人憐;唯有真誠(chéng)，才能使人信服?！?/p>
在一些我們可能要選擇說(shuō)謊的時(shí)候，不如誠(chéng)懇些，用誠(chéng)懇的語(yǔ)言去打動(dòng)對(duì)方。1858年，林肯在一次競(jìng)選辯論中說(shuō):“你能在所有的時(shí)候欺騙某些人，也能在某些時(shí)候欺騙所有的人，但你不能在所有的時(shí)候欺騙所有的人?！比绻隳苡玫皿w的語(yǔ)言表達(dá)你的真誠(chéng)，你就能很容易贏得對(duì)方的信任，與對(duì)方建立起信賴關(guān)系，對(duì)方也可能因此喜歡你說(shuō)的話，并因此答應(yīng)你提出的要求。
一個(gè)誠(chéng)懇的態(tài)度首先要有語(yǔ)言上的恭敬，說(shuō)話誠(chéng)懇的人永遠(yuǎn)都對(duì)別人保持著*的尊重，禮貌用詞一個(gè)不少。這樣做的好處是，即使對(duì)方不完全贊同你的觀點(diǎn)，也不會(huì)影響到他對(duì)你個(gè)人的看法。有些人只要用誠(chéng)懇的態(tài)度和他交談，他就會(huì)推心置腹地將心里的話都表達(dá)出來(lái)。了解了對(duì)方的想法，你說(shuō)服對(duì)方就有了更好的切入點(diǎn)。
想要寥寥數(shù)語(yǔ)打動(dòng)人心沒(méi)有任何技巧，但是每個(gè)人都可以做到，只要說(shuō)的話充滿真情實(shí)意。
真誠(chéng)的語(yǔ)言雖然是樸實(shí)無(wú)華的，但卻是最感人的。有家電視臺(tái)播放過(guò)一個(gè)節(jié)目，*女足在一次足球賽上獲得較好的名次后，記者向運(yùn)動(dòng)員間道:“你們得了亞軍后心情如何?你們是怎么想的?”其中一名運(yùn)動(dòng)員不假思索地回答道:“我想*能睡三天覺(jué)!”
這樣的回答讓人有些出乎意料，但它質(zhì)樸、沒(méi)有任何修飾成分，全場(chǎng)頓時(shí)爆發(fā)出一片贊許的笑聲和掌聲。如果這位運(yùn)動(dòng)員“謙虛”一番，講一通“我們還有很多不足”之類的話，可能就沒(méi)有如此強(qiáng)烈的反響了。
1991年11月，*電影的*獎(jiǎng)“金雞獎(jiǎng)”與“百花獎(jiǎng)”在北京同時(shí)揭曉，當(dāng)天，有名演員李雪健因?yàn)橹餮荨督乖５摗防锩娴慕乖５摚瑫r(shí)獲得這兩項(xiàng)大獎(jiǎng)的“*男主角”獎(jiǎng)。拿了獎(jiǎng)的李雪健在發(fā)表獲獎(jiǎng)感言時(shí)，只說(shuō)了兩句話，他說(shuō)道:“苦和累都讓一個(gè)好人一一焦裕祿受了;名和利都讓一個(gè)傻小子—李雪健得了。”話音剛落，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。
李雪健雖然只說(shuō)了不到30字的獲獎(jiǎng)感言，但卻非常具有感染力，言語(yǔ)中既歌頌了焦裕祿的高尚品質(zhì)，又體現(xiàn)了自己謙虛的品質(zhì)，淳樸實(shí)在，給人以深刻的印象。
與人交談，貴在真誠(chéng)。有詩(shī)云:“功成理定何神速，速在推心置人腹?！敝灰闩c人交流時(shí)能捧出一顆懇切至誠(chéng)的心，又怎么能不打動(dòng)別人呢?只要你是真誠(chéng)的人，說(shuō)真誠(chéng)的話，哪怕說(shuō)得再少也具有分量，具有讓人信賴的品質(zhì)。所以，話不在多，關(guān)鍵在于能掏心掏肺地說(shuō)句真誠(chéng)的話，尤其在如今這個(gè)社會(huì)上，這樣的人已經(jīng)不多了，不過(guò)這樣就愈加顯得珍貴。
所謂誠(chéng)懇是指要讓被請(qǐng)求者感到你是發(fā)自內(nèi)心地求助于他，從而重視你的請(qǐng)求。這是求人成功的先決條件。求人說(shuō)話必須說(shuō)動(dòng)人心，誠(chéng)懇、禮貌地勾起對(duì)方要幫助你的欲望。誠(chéng)懇無(wú)須華麗的辭藻，無(wú)須多變的技巧，只是本著一顆原原本本坦誠(chéng)的，心還有什么比袒露真心更能夠打動(dòng)別人呢?求人辦事，拿出你的誠(chéng)意，用誠(chéng)懇的態(tài)度說(shuō)服對(duì)方，是最樸素，也最直達(dá)目的的說(shuō)服方法。
