說起成都的口才培訓(xùn)班哪個(gè)*的話哪就要來說一下成都思訓(xùn)家口才培訓(xùn)學(xué)校的課程了。在這個(gè)時(shí)代下人們干事情。工作面試都是需要會(huì)說話的，所以口才是比較重要的一個(gè)也是我們不可或缺的一種本領(lǐng)。
作為一名賣水晶燈的銷售員,首先要了解自己所賣的燈具,和客戶說這個(gè)燈具的光源保多久,規(guī)格和尺寸都和他說。今天給大家分享了水晶燈銷售技巧，趕緊來看看吧!
水晶燈銷售技巧
一、維護(hù)問題
維護(hù)在燈飾方面來講可以解說成維修、清潔、保養(yǎng)這一點(diǎn)也是顧客在決定購(gòu)買之前會(huì)考慮的一個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是高空作業(yè)或維護(hù)工作比較惡劣的環(huán)境，會(huì)有更多這方面的關(guān)注，有些時(shí)候往往會(huì)因?yàn)榫S護(hù)問題得不到理想的解答和方法，盡管其它條件都成熟了，生意也會(huì)告吹對(duì)客戶來講，解決了日后的維護(hù)工作。
也就解決了后顧之憂，我想每一位消費(fèi)者都有不愿意購(gòu)買一大堆麻煩回家，所以很多企業(yè)都把一些日后的維護(hù)工作納入了售后服務(wù)之中，以解決顧客的顧慮，促進(jìn)銷售，每個(gè)行業(yè)都會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)的變化作出不同的調(diào)整，在燈飾行業(yè)中，一般的服務(wù)都只停留在配送和安裝上面(我們公司已經(jīng)針對(duì)大的水晶燈的一些日后的維護(hù)工作做了一些調(diào)整)而后期的維護(hù)工作也就全部留給客戶自行處理了，所以客戶有這方面的擔(dān)憂是可以對(duì)以上的維護(hù)工作請(qǐng)熟讀我們的消費(fèi)指南。
在消費(fèi)指南里已經(jīng)包含了一部分日后的維護(hù)工作的細(xì)節(jié)，在銷售的過程中常見的維護(hù)問題有以下：
1、 水晶燈較難清潔?
答：水晶燈相對(duì)來說是要比其它燈在清潔的時(shí)候麻煩一點(diǎn)，就正如任何一件高檔的產(chǎn)品都需要得到特別的護(hù)理一樣，像高檔服裝要干洗、名貴汽車需要定期保養(yǎng)，高檔高俱還得定期打蠟一樣的道理，但對(duì)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)的水晶跟一般的水晶燈是有分別的，我們產(chǎn)品的表面處理都是鍍24K金，然后用*的電泳技術(shù)進(jìn)行封閉處理，所有的小配件、小針扣都是優(yōu)質(zhì)的純銅做的。
所以在抗氧化和經(jīng)過多次的清理都依然會(huì)歷久常新，尤其是水晶部分都有是采用原裝進(jìn)口的埃及(或澳地利)水晶，這些水晶除了比國(guó)產(chǎn)水晶的材質(zhì)好、純凈、切割精細(xì)以外，更重要的是都經(jīng)過防靜電處理。
由于表面的拋光光滑再加上做了防靜電處理，在空氣中的懸浮粒子、灰塵和油污不容易停留在水晶的表面，再加上現(xiàn)在我們的售后服務(wù)已經(jīng)完善，(在符合條件的前提下，運(yùn)送清洗)外面家居清潔的市場(chǎng)也越來越多，越來越成熟，客戶是足不出戶，打一個(gè)電話就有人上門服務(wù)了，還花不了一餐茶或打一把麻雀的錢，所以在這方面不用有所顧慮的。
2、更換光源：主要是針對(duì)高空作業(yè)和難以維修的作業(yè)環(huán)境，因?yàn)檫@些就算能維修也要花很大的施工成本，所以一定要建議客戶，要選用優(yōu)質(zhì)的光源和電器不要因?yàn)槭∫稽c(diǎn)點(diǎn)小錢而日后的維護(hù)成本比整燈還要高。
3、利用好維護(hù)工作這方面為銷售作推動(dòng)
1、對(duì)于維護(hù)方面可以避重就輕，主要通過解說令到客戶覺得是購(gòu)買了以后的維護(hù)工作是一件很輕松簡(jiǎn)單的事情，讓他沒有后顧之憂放心購(gòu)買。
2、在推銷燈罩朝下的燈可以說，不容易接灰和裝蚊蟲，易于清理。
3、在了解客戶比較喜歡全銅吊燈或石頭燈的時(shí)候，但又想和水晶燈進(jìn)行比較也可以說這些燈比起水晶燈容易打理，加上可以使用節(jié)能燈，在節(jié)能和更換光源上面都有優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)客戶的信心加速銷售。
4、客戶喜歡燈罩朝上的燈又怕接灰、藏蚊等，可以說朝上的燈不刺眼，燈光很柔和，很舒服，實(shí)際上也很容易清理，因?yàn)楝F(xiàn)在燈的設(shè)計(jì)都已經(jīng)考慮到維護(hù)的簡(jiǎn)捷方面的因素了。
5、在推銷貴價(jià)光源時(shí)，就直接分析以后的維護(hù)成本，有多高，用了這些優(yōu)質(zhì)光源的時(shí)候，可以省下多少時(shí)間、金錢可以減少多少麻煩。
成都口才培訓(xùn)班哪個(gè)*？大家可去成都思訓(xùn)家口才培訓(xùn)學(xué)校去看一下。他們的口才培訓(xùn)一直做的挺好而且會(huì)根據(jù)不同的對(duì)象做不同的培訓(xùn)，希望小編可以給大家?guī)韼椭?/p>
