2020年,直播電商GMV(直播間銷售額)突破了1萬億元的大關(guān),預(yù)計(jì)未來幾年直播電商仍將迅猛發(fā)展,2025年直播電商市場GMV將接近7萬億元。以前研發(fā)產(chǎn)品、做營銷做推廣,銷售大量溝通與跟進(jìn),一次成交可能需要長達(dá)數(shù)月,而現(xiàn)在直播電商的出現(xiàn),把這個(gè)流程縮短到了短短兩分鐘。那些一場直播動(dòng)輒幾千萬上億的銷售額讓無數(shù)人為之感到震驚,越來越多的商家也希望自己能夠通過直播電商的方式快速銷售產(chǎn)品,但是由于不懂方法,沒有技巧,很多人弄了個(gè)竹籃打水一場空的結(jié)果。

電商直播到底難不難?傳統(tǒng)行業(yè)如何策劃一場成功的直播?

一場直播重要的就是要有流量。

直播電商運(yùn)營想要策劃好一場成功的直播,流量是必不可少的。那么為了讓直播間有更多的流量,我們要在直播前做好引流,可以通過以下幾種方法:

1、直播電商運(yùn)營發(fā)布直播預(yù)熱視頻

很多主播在開播之前,直播電商運(yùn)營都會(huì)頻繁的發(fā)布直播預(yù)熱視頻。一方面就是為了告訴賬號上的粉絲即將開播,另一方面是為了讓更多未關(guān)注你的觀眾用戶看到直播預(yù)告關(guān)注直播。

2、花絮視頻

在主播直播時(shí),直播電商運(yùn)營截取高光時(shí)刻的視頻,作為花絮視頻進(jìn)行發(fā)布。當(dāng)用戶看到發(fā)布的花絮視頻時(shí),直接點(diǎn)擊旁邊頭像的呼吸燈就能進(jìn)入到你的直播間。

3、直播封面

直播封面就是直播間的門面,門面設(shè)置的是否要吸引力,直接決定了用戶是否會(huì)推開那扇門。

所以在設(shè)置直播封面時(shí),要注意直播封面要干凈清晰,要讓用戶眼看上去是舒適的,其次要讓用戶清楚了解到這場直播的產(chǎn)品和福利等信息。

4、直播標(biāo)題

設(shè)置好的直播標(biāo)題等于成功了一半,不夠吸引人的標(biāo)題則會(huì)在無形中被埋沒了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

大家在設(shè)置標(biāo)題時(shí),可以參考這幾種類型:用戶痛點(diǎn)型、逆向表達(dá)型、懸疑型和熱點(diǎn)型…

5、付費(fèi)投放

直播電商運(yùn)營投DOU+付費(fèi),為直播間引入流量,簡單來說就是花錢買流量。

一場成功的直播電商的帶貨技巧和方法還有很多,對于沒有經(jīng)驗(yàn)的人來說想要靠自己快速掌握這些方法和技能確實(shí)很難,甚至還會(huì)打擊自己做事的信心。

因此我向大家推薦京淘教育《抖音直播電商培訓(xùn)課程》,擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師將從抖音號定位、場景搭建、選品策略、話術(shù)指導(dǎo)、活動(dòng)策劃、流量獲取、數(shù)據(jù)復(fù)盤全方位講解直播帶貨,通過14節(jié)課程的學(xué)習(xí),打造百萬GMV直播間。