都說阿里巴巴很難，其實(shí)并不然，你只需要像小白一樣，先去了解1688平臺(tái)，怎么知道從這個(gè)平臺(tái)中獲得自己的客戶。然后再去了解1688平臺(tái)規(guī)則，以免突發(fā)狀況，引流不成反降權(quán)。通過加盟便利店招商加盟話術(shù)，長安阿里巴巴培訓(xùn)之電商運(yùn)營統(tǒng)籌篇，長安阿里巴巴培訓(xùn)之網(wǎng)店運(yùn)營實(shí)用技巧（二）??，你再去做基礎(chǔ)建設(shè)和引流，會(huì)讓你的運(yùn)營效果成倍擴(kuò)大。

1.加盟便利店招商加盟話術(shù)

可以將加盟談判分為5步角色定位--設(shè)計(jì)方案--信息傳遞--深化需求--完成訂單角色定位：是通過直接和間接的問話，收集信息，將客戶定位。一：了解客戶的需求？概括總結(jié)：什么人+因?yàn)槭裁丛?準(zhǔn)備在什么時(shí)間+什么地方+花多少錢+做什么事情+怎么做情景對(duì)話舉例：經(jīng)理：你好，王先生，我是公司負(fù)責(zé)加盟的×××,是在長安這邊住嗎？怎么過來的？客戶：是的，我開車過來的。經(jīng)理:哦，好的，是想在長安開一家便利店嗎，大概區(qū)域有要求嗎？客戶：是的，長安鎮(zhèn)都可以。經(jīng)理：對(duì)便利店品牌有了解嗎？客戶：是的，有了解。經(jīng)理：好的，張先生，以前是做什么行業(yè)的呢？客戶：還在上班，主要是業(yè)余想做點(diǎn)事情。經(jīng)理：不錯(cuò)的想法，不過業(yè)余在投資做一項(xiàng)事業(yè)，也是很花精力的，不準(zhǔn)備你是自己主要管理還是請(qǐng)人管理呢？客戶：想自己管理，現(xiàn)在主要沒什么開店的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)理：那沒有問題的，您選擇我們*的優(yōu)勢就是有全套成熟的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，讓您去?fù)制，有全面嚴(yán)格的培訓(xùn)體系，讓您學(xué)會(huì)經(jīng)營和管理。您投資預(yù)算大概是多少呢？客戶：大概10萬--15萬。經(jīng)理：目前都了解了哪些品牌呢？（了解客戶對(duì)品牌的差異性）客戶：美宜佳、喜洋洋等一些品牌。經(jīng)理：著重給客戶介紹我們的品牌）（廣惠集團(tuán)于2005年成立，是一家涉及飼料原料、飼料添加劑貿(mào)易，益生菌、酶等畜禽保健品研發(fā)、生產(chǎn)，全價(jià)配合飼料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，畜禽養(yǎng)殖、屠宰的農(nóng)牧企業(yè)，總部位于*廣東廣州市黃埔區(qū)。 2021年4月，廣惠成立子公司——廣惠便利品牌管理（東莞）有限公司，運(yùn)營連鎖便利店品牌---“廣惠便利”。目前廣惠便利直營和加盟店40余家，主要在東莞長安、虎門、清遠(yuǎn)、佛山、惠州等地）經(jīng)理：現(xiàn)在有合適的店面嗎？客戶：沒有的。經(jīng)理：那沒有問題的，我們公司一套完善成熟的選店體系，可以根據(jù)您的需求幫您找到合適的門店；（這時(shí)候可以給客戶介紹“準(zhǔn)客戶加盟選址看店協(xié)議”，給客戶一種選擇方案）。我們公司目前為扶持廣大想創(chuàng)業(yè)的有志人士，各個(gè)區(qū)域的0名加盟人員，我們是不收加盟費(fèi)的?？蛻簦喝绻壹用四銈児荆瑳]有預(yù)期的效果怎么辦？經(jīng)理：老板，一看你就是做實(shí)事的人，考慮的比較周全，門店經(jīng)營是多方面的因素：位置、人員、店面形象、店內(nèi)設(shè)備、商品、運(yùn)營策劃等等，只要你跟著公司的步伐，能夠很好的執(zhí)行公司的決策，各個(gè)方面都做好，就不愁達(dá)不到預(yù)期效果。給客戶介紹加盟廣惠后，公司提供的服務(wù)：裝修:專業(yè)的裝修團(tuán)隊(duì)，裝修周期短，一般6到10天即可完成裝修，快速營業(yè)，節(jié)約房租、時(shí)間成本。陳列：公司設(shè)有陳列小組，擁有豐富的陳列經(jīng)驗(yàn)，每一家店我們都按照標(biāo)準(zhǔn)的店面形象去陳列。開業(yè)：擁有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，會(huì)根據(jù)各個(gè)門店的特點(diǎn)，去制定適合各門店的開業(yè)活動(dòng)，并且在開業(yè)時(shí)，公司會(huì)贈(zèng)送活動(dòng)設(shè)備，并有多個(gè)開業(yè)活動(dòng)形式供客戶選擇。督導(dǎo)：公司設(shè)有運(yùn)營督導(dǎo)，每周巡店2到3次，對(duì)門店：服務(wù)、商品、運(yùn)營等做指導(dǎo)。補(bǔ)貨：公司擁有的半自動(dòng)化的補(bǔ)貨體系，可以根據(jù)商品的銷量進(jìn)行精準(zhǔn)的補(bǔ)貨。供應(yīng)鏈：公司擁有三大供應(yīng)鏈體系（悅合集、京東、阿里巴巴），供貨商品種類多，新品更新快，同等商品，供貨價(jià)格具有市場競爭力，免除客戶的后顧之憂。門店附加盈利價(jià)值（商品利潤外的盈利）：1、品牌商品陳列、堆頭費(fèi)用（600-1000/月）；2、充電寶租用（200-300/月）；3、打印復(fù)印服務(wù)（300-500/月）

2.長安阿里巴巴培訓(xùn)之電商運(yùn)營統(tǒng)籌篇

關(guān)于定位，領(lǐng)航電商在培訓(xùn)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)。 1、開店前首先需要考慮清楚3個(gè)問題：你有什么產(chǎn)品？你要賣給誰？你有什么優(yōu)勢？ 2、開店說到底就是競爭，你有實(shí)力跟同行競爭就可以成功。 例如你是一個(gè)*品牌所有者，你有成本很低的優(yōu)質(zhì)貨源，你有很多忠實(shí)粉絲，你有同行無法復(fù)制的*資源，你有非常雄厚的實(shí)力跟同行打價(jià)格戰(zhàn)，等等，這些都可能幫助你更快速的成功運(yùn)營一個(gè)店鋪。如果沒有，請(qǐng)看下一條。 3、如果上面的優(yōu)勢你都沒有，你也可以老老實(shí)實(shí)的開一家不好不壞的店鋪。 此時(shí)最重要是：選擇相對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、以相對(duì)較低的價(jià)格出售、提供相對(duì)獨(dú)特的服務(wù)、經(jīng)常跟顧客互動(dòng)。 4、到底要開一個(gè)什么類型的店鋪？旗艦店？專賣店？還是C店？ 可以說每個(gè)類型的店鋪都有自己的優(yōu)勢，都有可以成功，主要是看你的產(chǎn)品更適合哪種類型。 1）擁有*品牌資源的最適合開天貓旗艦店； 2）有獨(dú)特優(yōu)勢的非*品牌適合開淘寶企業(yè)店或者淘寶C店，等成為*品牌后天貓會(huì)邀請(qǐng)你開旗艦店的； 3）線下批發(fā)市場適合開專賣店或者專營店； 4）如果沒有任何優(yōu)勢，勸你不要開店。 5、你要了解你的類目。 剛開始*選擇自己熟悉的類目，選擇熟悉的消費(fèi)者，選擇熟悉的產(chǎn)品，這樣你才能夠比較容易的把產(chǎn)品賣出去。如果這些你都不了解，請(qǐng)先對(duì)這些做深入了解。 6、你需要成為自己店鋪的*位消費(fèi)者。 設(shè)想一下，如果你店里銷售的產(chǎn)品不能吸引你自己購買，你又有什么理由吸引其他顧客購買呢？所以，在開店之前，先找出一些吸引自己購買的理由。這樣，你就可以吸引其他顧客購買你的產(chǎn)品了。

3.長安阿里巴巴培訓(xùn)之網(wǎng)店運(yùn)營實(shí)用技巧（二）

領(lǐng)航電商在長安淘寶培訓(xùn)大會(huì)上指出有些問題就是產(chǎn)品的點(diǎn)擊了，很多人感覺自己也花錢做推廣了，網(wǎng)店后臺(tái)也顯示了很多的展現(xiàn)了，為什么就是沒有生意呢，其實(shí)*步推廣你做好之后，只是增加了店鋪產(chǎn)品的展現(xiàn)，但是顧客搜產(chǎn)品的話不可能說就搜索到你一個(gè)人的產(chǎn)品，肯定同時(shí)出來的產(chǎn)品有很多，這個(gè)時(shí)候就要看怎么讓顧客點(diǎn)擊進(jìn)來了，怎么能讓顧客點(diǎn)擊進(jìn)來的關(guān)鍵就是看產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的款式，產(chǎn)品的主圖，當(dāng)然還有產(chǎn)品的銷量，好評(píng)，以及動(dòng)態(tài)評(píng)分這些了。 按照正常人的思路來說搜出來一部分產(chǎn)品之后，一般都是點(diǎn)擊排名靠前的，或者是價(jià)格低的，又或者是銷量好評(píng)多的，又或者是主圖好看有優(yōu)惠信息的。這個(gè)是大部分人的選擇。接下來咱們就分析一下， 如果想然你的產(chǎn)品排名靠前，*個(gè)就是直接花錢做展位，當(dāng)然也可以做好產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化，在顧客搜索的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞你的標(biāo)題中都有，這個(gè)就涉及到了優(yōu)化關(guān)鍵詞，當(dāng)然決定產(chǎn)品排名的還有產(chǎn)品的銷量，人氣，還有動(dòng)態(tài)評(píng)分，你提前給這些都提升之后排名肯定靠前。所以就要針對(duì)這些去做一個(gè)優(yōu)化。 第二個(gè)價(jià)格低的，這個(gè)的話就要你多去尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在上架之前就要去和平臺(tái)上面這些本身就有的去做一個(gè)對(duì)比，那些沒有價(jià)格優(yōu)勢的就不要上了，這個(gè)就要在你之前的選款做好準(zhǔn)備了。 第三個(gè)就是銷量多好評(píng)多的，這個(gè)的話就完全靠自己去想辦法做基礎(chǔ)銷量了，不要說你沒辦法，其實(shí)關(guān)鍵就是看你想不想，因?yàn)樽鲞@個(gè)的太多了。具體的步驟就不說了。因?yàn)槠脚_(tái)是不提成你自己去做這個(gè)的。 第四個(gè)就是產(chǎn)品的主圖了，如果你產(chǎn)品主圖好看，能完美的體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，而且上面字體醒目一些，多突出一些店鋪的優(yōu)惠信息，比如滿多少減多少之類的。

通過加盟便利店招商加盟話術(shù)，長安阿里巴巴培訓(xùn)之電商運(yùn)營統(tǒng)籌篇，長安阿里巴巴培訓(xùn)之網(wǎng)店運(yùn)營實(shí)用技巧（二）??，我相信即使你是阿里小白，也肯定可以做好這個(gè)市場的。