電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到社交電商模式有哪幾種，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的一文讀懂社交電商及模式分類，極客特購的社交電商模式是什么樣的?，真正做了三個月的社交電商后，談談我的真實感受，社交電商模式到底哪種最火？，社交電商模式有幾種？，社交電商模式有哪些，社交短視頻電商商業(yè)模式分析——以抖音為例??等一系列問題！

1.一文讀懂社交電商及模式分類

一、什么是社交電商社交電商是指通過社交網(wǎng)絡平臺，或電商平臺的社交功能，將關注、分享、討論、溝通互動等社交元素應用到電子商務的購買服務中，以更好地完成交易的過程。通俗說就是通過社交分享來做電商交易。傳統(tǒng)電商以貨為中心，圍繞商品、供應鏈的傳統(tǒng)賣貨平臺。社交電商以人為中心，是社交關系形成的電商形態(tài)，不以產品搜索、展示為銷售模式，而是通過用戶分享傳播，形成口碑效應，從而激發(fā)消費需求。2021年8月，*已經正式出臺文件，社交電商迎來政策紅利。圖：政策趨勢二、社交電商比傳統(tǒng)電商的優(yōu)勢1）從“搜索式”到“發(fā)現(xiàn)式”，提高轉化率對于傳統(tǒng)電商，用戶的購買行為一般是有了明確的購物需求后，自己“搜索”，一般只會瀏覽自己需要的商品品類，賣完即走。而社交電商的購物模式是“發(fā)現(xiàn)式”的，即把商品擺在用戶的面前，用戶的選擇一般是有限的，同時通過低價、內容等方式，激發(fā)用戶的購買欲望，是一種非計劃式的購買行為，并通過信任機制快速促成購買，提高轉化效率，*通過激勵機制激發(fā)用戶主動分享意愿，降低獲客成本。2）“去中心化”傳播，為中小商戶提供機會在商品供給極大豐富的情況下，搜索排名對用戶選擇幾乎產生決定性影響。傳統(tǒng)電商流量不斷向頭部商品匯聚。社交電商模式下，商品基于用戶個體進行傳播，每個社交節(jié)點均可以成為流量入口并產生交易，呈現(xiàn)出“去中心化”的結構特點，用戶對商品的信任過程會減少對品牌的依賴，產品夠好性價比夠高就容易通過口碑傳播。圖：社交電商增長趨勢三、社交電商的模式分類拼購類、分銷類、社區(qū)團購類三種模式都是以強社交關系下的熟人網(wǎng)絡為基礎，通過價格優(yōu)惠、分銷獎勵等方式引導用戶進行自主傳播。所以此處只探討這三種模式。內容類社交電商如小紅書則起源于弱社交關系下的社交社區(qū)，通過優(yōu)質內容與商品形成協(xié)同，吸引用戶購買。1、拼購類1）模式分析它們聚集兩人及以上的用戶，以社交分享的方式進行組團，成功后可以享受更大的優(yōu)惠，通過低價的方式提升用戶參與積極性，讓消費者自行傳播。傳統(tǒng)電商經過多年的發(fā)展，在“消費升級”的背景下進入了品牌升級階段，流量逐漸向頭部商家集中，大量低端產能被淘汰。這一部分過剩的產能與三線及以下城市用戶的需求完美結合，借力微信社交渠道獲客優(yōu)勢，拼購類社交電商迅速滲透三線及以下城市，實現(xiàn)爆發(fā)式增長。其目標用戶是低線城市的價格敏感性用戶，拼購類社交電商以生活用品、服飾等消費頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主，大部分商品價格不超過100元，低價是拼購類社交電商吸引用戶進行分享傳播的關鍵，而拼購類社交電商能夠實現(xiàn)低價的主要原因體現(xiàn)在以下三方面：a、通過拼團的方式引導用戶進行分享，降低獲客成本，并通過類游戲的方式增加用戶粘性；b、拼購類社交體現(xiàn)出“發(fā)現(xiàn)式”購物的特點，平臺通過反向推薦算法，將大量流量匯集到少數(shù)爆款產品，通過規(guī)?；瘞由a側成本降低；c、平臺通過拼團集中大量訂單，獲取對上游的溢價權。同時，入駐平臺的商家主要是工廠店，大大縮短了供應鏈，降低了中間成本。2）優(yōu)勢只需要花費一次引流成本吸引用戶主動開團，用戶為了盡快達成訂單會自主將其分享至自己的社交關系鏈中，拼團信息在傳播的過程中也有可能吸引其他用戶再次開團，傳播次數(shù)和訂單數(shù)實現(xiàn)裂變式增長。3）趨勢及挑戰(zhàn)隨著行業(yè)逐漸發(fā)展趨向成熟，大量玩家進入市場，獲客成本將迅速上升，拼購式社交電商的低價優(yōu)勢將逐步喪失，依然要面對品牌化轉型的過程。而品牌商家的強溢價權、流量匯集能力，實際上都與此類平臺低價取勝的思維相沖突。2、分銷類1）模式分析是以S2b2c的模式連接供應商與消費者實現(xiàn)商品流通的商業(yè)模式?！癝”指分銷平臺，提供標準化的全產業(yè)鏈服務?！癇”是指店主推手，僅負責獲客與用戶運營的職責。“C”是指用戶?！皞鹘y(tǒng)微商”模式下，個人店主需要自己完成商品采購、定價、銷售、售后全消費流程。而“分銷類”社交電商平臺，由分銷平臺提供標準化的全產業(yè)鏈服務，店主只需要利用社交關系進行分享和推薦就可以獲得收入。 2）優(yōu)勢優(yōu)勢來自于分銷裂變帶來的獲客紅利。平臺通過有吸引力的晉升及激勵機制讓店主獲益，推動店主進行拉新和商品推廣，有效降低了平臺的獲客與維護成本。另一方面，店主在平臺消費購買商品時也會享受優(yōu)惠，有效的提升了平臺會員的活躍度和忠誠度。3）趨勢及挑戰(zhàn)會員制電商發(fā)展初期，大量原微商從業(yè)者涌入，促使行業(yè)快速發(fā)展。眾多品牌商與電商企業(yè)入局進行探索，借力小b端實現(xiàn)快速裂變。此階段對小b端的爭奪與培養(yǎng)是各大平臺的主要任務。另一方面，當滲透到達一定程度后，行業(yè)的競爭又將回歸中后端的供應鏈及服務能力。3、社區(qū)團購類1）模式分析社區(qū)團購模式也是S2b2c的一種，社區(qū)團購平臺提供倉儲、物流、售后支持，由社區(qū)團長（一般是寶媽或社區(qū)便利店店主）負責社區(qū)運營，主要包括社群運營、訂單收集、商品推廣及貨物分發(fā)。社區(qū)居民加入后下單，社區(qū)團購平臺將商品統(tǒng)一配送至團長處，消費者上門自取或由團長完成*一公里配送。2）優(yōu)勢社區(qū)團購模式的核心價值主要體現(xiàn)在以下三個方面。1）以團長為中心的輕熟人社交網(wǎng)路，便于產品在社區(qū)內自然傳播，可以有效降低獲客成本；2）社區(qū)居民在拼團時需提前下單，并完成支付。平臺通過預付制鎖定訂單，匯集大量訂單以獲取與上游供應商的議價權，同時以銷定采，降低損耗與庫存成本；3）在物流階段，供應商將貨物運送至平臺的倉庫，平臺負責將貨物運送到各社區(qū)團長處，由團長完成*一公里配送或由用戶自取。中間環(huán)節(jié)少，且有效的控制了終端配送成本。3）趨勢與挑戰(zhàn)社區(qū)團購模式較為簡單，行業(yè)門檻不高。在社區(qū)團購這種模式下，團長和用戶的轉移成本都不高，對平臺并沒有太高的忠誠度。吸引用戶購買的關鍵還是物美價廉的商品，而訂單的規(guī)?；鲩L也能反向推動成本的降低。因此歸根結底行業(yè)比拼的還是供應鏈與精細化運營的能力。

2.極客特購的社交電商模式是什么樣的?

極客特購的社交電商模式分為兩個板塊*：中心化的商城基礎構架極客特購只選擇*品牌和口碑良品。并且每個品牌只選擇一家服務優(yōu)良的供貨商，給予渠道獨占優(yōu)勢，避免同品牌不同商家間的惡性競爭，杜絕假冒偽劣，保障優(yōu)質正品和完善的退換貨機制。第二：去中心化的自發(fā)性流量入口進入極客特購商城時，可在“掌柜賬簿”中免費認證，成為極客特購的“甩手小掌柜”，分享商品鏈接到社交媒體上。千萬人分享，達到流量入口多重化。

3.真正做了三個月的社交電商后，談談我的真實感受

*次接觸社交電商是在18年底，就像現(xiàn)在的你們在知乎上搜索“有什么不錯的兼職”或者“有什么推薦的副業(yè)”一樣，偶然的機會了解了這個行業(yè)的玩法和套路，但由于當時信念不堅定就沒有堅持下去，后續(xù)越來越多類似商業(yè)模式的平臺陸續(xù)出現(xiàn)，比如芬香生活、云集、貝店、芬香、東小店等等，經過再三了解，讓我又有興趣想要認真做下去?？丛俣嗟闹?，也不如自己真正去實踐一下，別人說的和你做的總是有非常的差距。我是在今年疫情期間，決定在芬香平臺推廣產品，到目前雖然不如他們吹的月入幾千，但多少由一定穩(wěn)定收益，雖說沒有其他團隊運營有那么大的勢力，但多少總結了一些自己的方法，為了不讓后面想做的人踩坑，談談我這幾月的真實感受。1.邀請碼一定要謹慎選擇。為什么要把它放在*的位置，因為真的很重要。社交電商做到后面階段，主要的收入都是來自團隊，所以才會有他們講的“*階段不要考慮賺錢，第二階段發(fā)展團隊賺錢，第三階段躺著賺錢”這樣的說法。而如果你是從來沒有接觸過社交電商的小白，不懂得如何運營社群，基本上賺不到錢。而選擇一個好的團隊，有團隊的輔導，你在前期發(fā)展社群會變得非常順暢，包括商業(yè)模式的講解、基本規(guī)則的更新以及社群運營的話術等等。我在前期有機會加入了一個發(fā)展的非常大的團隊，在前期新人培訓課程做的非常足，我自己也注意記錄，總結了很多課程資料，對于我后期運營的思路起到了很大的幫助。2.沒有官方邀請碼。接上一條的重點，很多網(wǎng)頁、公眾號上說的官方邀請碼都是假的，最重要的還是要看背后團隊的支持力度，沒有甄別的情況下選了一個不專業(yè)的團隊，后期再想加入別的團隊就很困難了。所以一定要謹慎選擇。3.月入幾萬是不是真的。首先答案是肯定的，你看到的知乎上號稱月入幾萬的截圖是真的，但有心的話你會發(fā)現(xiàn)，很多答案中用的都是一個人的數(shù)據(jù)，那些就是所謂的頭部團隊，也就時加入這個行業(yè)比較早的，大他們發(fā)展的團隊和會員已經具有一定的規(guī)模，也就是上面說的“躺著賺錢”的玩家，其實大部分后面加入的人都達不到他們的水平，在和周圍一起做的朋友交流過程中，大家都是月入幾千的水平，畢竟是個副業(yè)，能達到這個水平已經非常不錯了，但你能不能做到那種程度，要看你的努力程度和方法。4.擺正心態(tài)。很多人包括我在剛開始的時候，會覺得為什么我這么努力的推廣，而我的上家可以躺著賺錢。這也是很多用戶比較抵觸這種商業(yè)模式的原因，所以要擺正心態(tài)。只要你能通過這個團隊的培訓，他們教給你的方法去運營社群，你可以賺到錢，那就可以啦，各個平臺的規(guī)則都大同小異，上家抽取的傭金不會影響你推廣下家得到的收益，所以放松心態(tài)，努力做好你應該做的就好。5.我能不能賺到錢。答案也是肯定的。錢肯定能賺到，無非是多少和多久的問題。記住，社交電商基本是零門檻入門，不需要你囤貨，也不需要你交門檻費，所以入門容易，放棄也很容易，大部分人一時沖動進入這個行業(yè)，但過不了多久就放棄了，也是他們所謂的“賺不到錢”。天下沒有免費的午餐，也不會一口吃成大胖子，所以的事情都是需要世間和勤奮去經營的，就像減肥一樣，堅持一兩天很容易，但不會有任何效果，堅持一兩個月可能有點起色，但真正堅持下來的人才能最終有成果。6.可能預見的幾個階段。假如你準備加入，我可以預計的你在前期會經歷幾個階段。大部分社交電商都是如下套路：首先會對你進行培訓，一個好的團隊會讓你很快了解平臺的背景和基本運營規(guī)則，之后開始上手運營，之后會教讓你拉人建群，可以預料到的，假如你拉一個100人的群，說明了建群目的以后，幾天內會流失將近50%的群員，剩下的也會在后面見天不斷流失，這是非常容易讓人放棄的階段，但這之后才是真正運營的開始，如何維護群的活躍度，并不斷的讓新的人加入并發(fā)展成為你的會員，這是最考驗方法和技巧的時刻。中間不同的階段會不斷有人堅持不下去選擇放棄，能不能發(fā)展到“躺著賺錢”，要看你的努力程度和團隊力量了。以上是前期自己做了幾個月下來的最最最真實感受，也是真心不想讓想加入的朋友走更多的彎路。至于經驗和方法也在不斷積累和總結，歡迎想加入的一起交流。

4.社交電商模式到底哪種最火？

就目前已經大火的拼多多來看，拼團是一個不錯的模式。在不斷的分享推薦之中，軟件本身就獲得了更多的曝光機會，這也無意中為平臺爭取到了粉絲。像微領地小蜜還利用自身的小蜜商圈，為用戶和商家提供了一個溝通交流的場所，傳統(tǒng)的單向銷售變成雙方互動的新模式，讓零售不再無聊，真正將社交貫徹到了平臺的發(fā)展之中。

5.社交電商模式有幾種？

　　相信很多人都有接觸過社交電商，社交電商是現(xiàn)在很多企業(yè)商家常用的一種營銷方式之一，但很多人其實對于社交電商并不是太了解，今天給大家分享下社交電商的模式有哪些，想要進行社交電商的朋友們可以看看哪種類型更適合自己。　　一、好友拼團　　最常見的就是拼多多，用戶通過與親人，同事，好友拼團搶優(yōu)惠、以及團長免單等方式引起用戶裂變，借助社交的力量進行推廣傳播。但是使用這種方式要注意，產品一定要實惠，不然就無法利用用戶占便宜的心理，引起用戶的興趣了?！　《?、微商　　這種模式是將傳統(tǒng)線下的存貨模式轉移到線上，打造直銷的團隊運營。優(yōu)點在于用戶黏性比較高，方便管理，信息的推廣速度比較快。缺點是層次多，缺乏第三方監(jiān)管，對終端消費者和低層代理可能會造成一定的傷害?！　∪?、KOL　　這一種模式有兩種形態(tài)，一種是平臺，一種是個體?！　∑脚_，建立導購平臺，請KOL導購，吸引顧客購買，更容易使用戶產生信任感和黏性。KOL導購，能夠給用戶更強的安全感，贏得用戶的信任感，成交率比較高?！　€體，比如微商，網(wǎng)紅等類型。利用一切可以觸達的社交網(wǎng)絡，鋪貨賺錢。　　四、電商+社交　　電商+社交的方式有兩種，一種是電商運營者，建立一個社區(qū)，來增加用戶之間的活動溝通，增加用戶黏性，引導用戶完成銷售流程;另一種就是商家意識到提高社交屬性可以提高用戶粘性，邀請社交領域的KOL作為商品的導購，提高商品的轉化率?！　∥?、社交+電商　　建立一個能滿足用戶交流的社群，邀請用戶，進行銷售產品。這種模式線上線下都可以用，線上就成了電商模式。 一般這類型的興趣社區(qū)，會聚集一些志同道合的人，社區(qū)里還有社群達人、粉絲等等。

6.社交電商模式有哪些

社交電商的話有拼團型、分銷型、內容分享型。拼團型目前最火的應該就是拼多多了，雖然一直被詬病假貨，質量無保障，但是一個平臺能做起來一定是有他的原因的，存在即合理嘛。也說明其實，*的發(fā)展程度也沒有那么高，不然僅靠便宜也做不到現(xiàn)在的規(guī)模。分銷型電商就是云集、環(huán)球捕手等，主要是以銷售模式區(qū)分，內容分享型，就是以小紅書為代表的，通過用戶種草內容，吸引流量，獲得轉化率。

7.社交短視頻電商商業(yè)模式分析——以抖音為例

摘要近年來短視頻 APP 備受人們的追捧，隨著國內抖音 APP 的盛行，許多商家開始熱衷于短視頻營銷商品。此類文，可以讓讀者知曉當前短視頻平臺的流行趨勢并且學習各類的線上營銷方法，希望能給各行業(yè)的營銷人員帶來啟發(fā)。關鍵詞：短視頻；商業(yè)模式；直播帶貨目錄摘要1引言1.1背景1.2意義2抖音概述2.1簡介2.2發(fā)展歷程3抖音商務模式分析3.1目標客戶3.2盈利模式3.2.1直播帶貨的概念3.2.2直播帶貨模式3.3抖音變現(xiàn)模式特點分析3.3.1加強對產品的潛意識認同3.3.2精準營銷，轉化率高3.3.3社會屬性強，實現(xiàn)消費裂變4核心商業(yè)價值4.1平臺活躍用戶基數(shù)4.2抖音品牌傳播能力4.3抖音互動平臺的粘性5存在的問題與對策建議5.1抖音 APP 存在的問題5.1.1商家審核機制不夠完善，阻礙持續(xù)盈利5.1.2視頻發(fā)布門檻低，降低流量變現(xiàn)價值5.2對策建議5.2.1規(guī)范銷售渠道，延長盈利持續(xù)性5.2.2提高視頻質量，增強社會責任感參考文獻1 引言1.1背景 近年來，短視頻 APP 備受人們的追捧，當下正流行的快手、美拍、抖音、微視等短視頻 APP 中，聚集著大量的短視頻制作者。 據(jù)統(tǒng)計，2021年，*社交電商整體規(guī)模已達2萬億以上，增長63.2%，在網(wǎng)絡零售中的占比超過20%，滲透率達到71%，成為電子商務中增長最快的部分。在爭奪社交流量、搶占下沉市場和滿足消費需求3大核心驅動力下，以抖音為代表的社交內容電商更是進入明顯的爆發(fā)階段，各類明星、千萬級粉絲達人以及各行各業(yè)的商家均開始入局內容電商。優(yōu)質的短視頻制作者往往擁有著數(shù)不勝數(shù)的粉絲團。因此，也可以說短視頻 APP 是一個人群的集散地。俗話說：“有人，就有需求，有人群聚集，就有商機。”可以說在用戶量巨大的短視頻 APP 中，蘊藏著無限的商機。在當前“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的口號下，短視頻APP 無疑是個推廣服務，營銷產品的*場所，這對當前正在苦苦尋找客戶的年輕創(chuàng)業(yè)者，或是庫存積壓沒有銷路的廠商來說是個極好的機會。當下短視頻 APP 正以極快的速度崛起，若搭上短視頻的“順風車”，便可以讓產品營銷效果更上一層樓。*字節(jié)跳動公司開發(fā)出的抖音 APP 在國內的短視頻行業(yè)占著舉足輕重的地位，其國際版 TikTok 在全世界獲得了井噴式的發(fā)展。1.2意義短視頻超高的人氣度必然會吸引大批營銷人員僅進駐抖音。可以說在用戶量巨大的短視頻 APP 中，擁有著無限的商機。在當今的信息時代下，越來越多的企業(yè)離開了寫字樓，越來越多的商鋪放棄了實體門店，開始在抖音、微信上做起了營銷。通過有趣的短視頻做營銷不但可以節(jié)省大量的房租、人事費用，而且瀏覽的客戶量也會比以往的門店多幾倍甚至是幾十倍。最重要的是，視頻營銷具有門店企業(yè)所不具有的傳播力，一部好的視頻，宣傳片可以一夜之間火遍全球，其中帶來的經濟效益無法想象。因此，能否利用好當前極具熱度的抖音 APP，決定著引流、帶貨的效果能否踏入一個新世界。2 抖音概述2.1簡介抖音（Tik Tok）是由今日頭條推出的一款短視頻分享APP，于2016年9月上線，是一個專注于年輕人音樂短視頻創(chuàng)作分享的社區(qū)平臺。 抖音應用人工智能技術為用戶創(chuàng)造多樣的玩法，用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品。2.2發(fā)展歷程從2016年9月上線到今天，抖音已經發(fā)展成為一個DAU（日活躍用戶數(shù)量）達4億的平臺。與此同時，抖音提供給電商業(yè)務的功能也越來越多。數(shù)據(jù)顯示，從2021年12月到2021年6月，開通抖音購物車功能的用戶增長101%。帶貨功能用戶的增加帶動了整體帶貨內容的產出。這個內容產出有兩種類型：其一，帶著購物車的短視頻發(fā)布量從2021年6月到2021年6月增長了173%；其二，帶著購物車的直播場次從2021年12月到2021年6月增加了876%。3 商務模式分析......剩下的部分（3抖音商務模式分析4核心商業(yè)價值5存在的問題與對策建議）有興趣的朋友可以來公眾號“琦藍添久”，完整的內容我把它放在了下面的文章參考文獻[1]決勝短視頻抖音MixCha省略h的引流帶貨指南翻譯實踐報告史永鑫[J]. [2]探析網(wǎng)絡短視頻經濟下的直播帶貨模式以抖音為例劉娟[J]. [3]方建生,葉健麟,湯金婷,等. 電商視角下短視頻變現(xiàn)模式分析以抖音為例方建生[J]. 電子商務, 2021, 248(8): 57-59. [4]佘倩倩. 抖音短視頻的商業(yè)價值與盈利模式調查報告佘倩倩[D]. 南京*, 2021. [5]短視頻平臺商業(yè)模式研究黃熠[J]. [6]抖音APP盈利模式分析趙心棋[J].更多專業(yè)文章實用技巧，歡迎來公眾號【琦藍添久】--閱讀排行榜--拼多多營銷模式電子商務安全現(xiàn)狀分析與對策研究“海底撈”客戶關系管理可口可樂供應鏈微信公眾號秒級排版克服偏見的方法

通過以上的講解，社交電商模式有哪幾種，一文讀懂社交電商及模式分類，極客特購的社交電商模式是什么樣的?，真正做了三個月的社交電商后，談談我的真實感受，社交電商模式到底哪種最火？，社交電商模式有幾種？，社交電商模式有哪些，社交短視頻電商商業(yè)模式分析——以抖音為例??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！