哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：新手如何選擇銷售行業(yè)。今天就把新手如何選擇銷售行業(yè)相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：什么理由讓你選擇銷售行業(yè)?，在深圳做銷售 如何選擇行業(yè)？？？，如何做一個(gè)新手汽車銷售員.，銷售人員行業(yè)怎么選擇????

1.什么理由讓你選擇銷售行業(yè)?

銷售是份崇高的事業(yè)，它推動(dòng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。最最重要的這個(gè)行業(yè)能使我們的口袋鼓起來(lái)，如果有雄心的話還能成就一番事業(yè)。共勉： 一把鼻涕一把眼淚，投入銷售英勇無(wú)畏，西裝革履貌似高貴，其實(shí)生活極其乏味，迫于生計(jì)吃苦受累，鞍前馬后終日疲憊，為了訂單幾乎陪睡, 點(diǎn)頭哈腰就差下跪； 日不能息夜不能寐，客戶一叫立馬到位，屁大點(diǎn)事不敢得罪，一年到頭不離崗位，*勞動(dòng)法律法規(guī)，統(tǒng)統(tǒng)對(duì)此沒有效力， 若能堅(jiān)持奮斗到底，錦繡前程事業(yè)光輝。

2.在深圳做銷售 如何選擇行業(yè)？？？

逐個(gè)回答吧：1、深圳的外貿(mào)公司絕大部分都是很小規(guī)模的，有的外貿(mào)公司名字很牛，但總共就三五個(gè)人，發(fā)展空間你自己可以去想了。工作內(nèi)容就是主要負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)和老客戶的維護(hù)，一般都是電話或者郵件，有意向就下單。當(dāng)然可以發(fā)展自己的客戶，但是一般你也很難帶走。有些公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員是一條龍的，從接單到跟單出貨，全部由一個(gè)人負(fù)責(zé)，大點(diǎn)的外貿(mào)公司可能會(huì)有分類，有專門的跟單。外貿(mào)公司一般的模式是先接老外的單，然后在國(guó)內(nèi)組織貨源發(fā)過(guò)去。個(gè)別公司也有自己的工廠。2、深圳的外貿(mào)公司規(guī)模一般都很小。小公司提成高，鍛煉價(jià)值大（因?yàn)樯妒露际悄愀桑?，大公司分工精?xì)，提成相對(duì)較低，但工作比較輕松。3、外貿(mào)行業(yè)不錯(cuò)的，未來(lái)*對(duì)外發(fā)展的趨勢(shì)肯定是越來(lái)越好，長(zhǎng)春的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該也不少，只不過(guò)出口的區(qū)域和產(chǎn)品不同罷了。希望能幫到你。

3.如何做一個(gè)新手汽車銷售員.

●正確的態(tài)度：　　·自信（相信銷售能帶給別人好處）　　·銷售時(shí)的熱忱　　·樂(lè)觀態(tài)度 　　·Open-　　·積極　　·關(guān)心您的客戶　　·勤奮工作　　·能被人接受（有人緣）　　·誠(chéng)懇　　●產(chǎn)品及市場(chǎng)知識(shí)：       ·滿足客戶需求的產(chǎn)品知識(shí) 　　·解決客戶問(wèn)題的產(chǎn)品知識(shí)及應(yīng)用　　·市場(chǎng)狀況　　·競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 　　·銷售區(qū)域的了解　　●好的銷售技巧　　·基礎(chǔ)銷售技巧　　·提升銷售技巧　　●自我驅(qū)策 　　·客戶意愿迅速處理　　·對(duì)刁難的客戶，保持和藹態(tài)度　　·決不放松任何機(jī)會(huì)　　·維持及擴(kuò)大人際關(guān)系　　·自動(dòng)自發(fā)　　·不斷學(xué)習(xí)　　●履行職務(wù)　　·了解公司方針、銷售目標(biāo)　　·做好銷售計(jì)劃　　·記錄銷售報(bào)表 　　·遵循業(yè)務(wù)管理規(guī)定 銷售的七個(gè)步驟　　*步驟稱為銷售準(zhǔn)備?！　〉诙€(gè)步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個(gè)步驟中，掌握：接待、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧。銷售信函拜訪的技巧?！　〉谌齻€(gè)步驟是進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場(chǎng)白進(jìn)入銷售主題，抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)?！　〉谒膫€(gè)步驟是調(diào)查以及詢問(wèn)。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問(wèn)能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時(shí)，您透過(guò)詢問(wèn)能找到更多的資料，支持您說(shuō)服您的客戶?！　〉谖鍌€(gè)步驟是產(chǎn)品說(shuō)明?！　≡谶@個(gè)步驟中，要掌握的：產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益；將特性轉(zhuǎn)換客戶利益技巧；產(chǎn)品說(shuō)明的步驟及技巧?！　〉诹鶄€(gè)步驟是展示的技巧。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過(guò)程，達(dá)成銷售的目標(biāo)。這個(gè)步驟中，需要掌握的：如何撰寫展示詞；展示演練的要點(diǎn)?！　〉谄邆€(gè)步驟是締結(jié)。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過(guò)程中最重要的了，除了*的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過(guò)程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。這個(gè)步驟中，需要掌握的：締結(jié)的原則；締結(jié)的時(shí)機(jī)；締結(jié)的七個(gè)技巧分別是利益匯總法、“T”字法、前題條件法、成本價(jià)值法、詢問(wèn)法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項(xiàng)的哀兵策略法。接近客戶技巧前言：在開始工作之前，必須要了解市場(chǎng)，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶？了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經(jīng)常出入的地方，他們的性格，他們的消費(fèi)傾向，以及他們與人溝通的方式?！　≈挥性谥辽傥鍌€(gè)客戶，拿著你的名片走進(jìn)展廳找你的時(shí)候，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯?！　?、前三分鐘當(dāng)一個(gè)客戶走進(jìn)汽車展廳的時(shí)候，絕大多數(shù)的客戶首先希望自己（注意，是自己，不需要銷售顧問(wèn)干預(yù)）可以先看一下展廳內(nèi)的汽車。把握時(shí)機(jī)當(dāng)客戶的目光聚焦的不是汽車的時(shí)候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問(wèn)；動(dòng)作：他們拉開車門，要開車前蓋，或者他們要開后蓋等，這些都是信號(hào)，是需要銷售顧問(wèn)出動(dòng)的信號(hào)。注意問(wèn)題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進(jìn)車行的前三分鐘還不是接近他們的時(shí)候，你可以打招呼、問(wèn)候，并留下一些時(shí)間讓他們自己先隨便看看，或者留一個(gè)口信，您先看著，有問(wèn)題我隨時(shí)過(guò)來(lái)。初次溝通的要點(diǎn)——初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換 成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開始溝通的時(shí)候，一般不先說(shuō)與車有關(guān)的事情?？梢哉剟偨Y(jié)束的車展，還可以談任何讓客戶感覺舒服的，不那么直接的，不是以成交為導(dǎo)向的任何話題。比如，可以是與客戶一起來(lái)的孩子，長(zhǎng)的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客戶開的車，或者客戶開的車的車牌，您的車牌號(hào)碼是特選的吧，等等。 所有這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換。這前三分鐘也是遞交名片的好時(shí)候，也是你記住與客戶同來(lái)的所有人名字的好時(shí)候?！　　　?.分析客戶需求客戶需求可能會(huì)是多方面 的，交通工具的背后許多實(shí)際的需求，身份的需要；可能是運(yùn)輸?shù)男枰?；也可能就是以車代步；更可能是圓夢(mèng)； 客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析潛在客戶的動(dòng)機(jī)從車行的角度來(lái)看，應(yīng)該有五個(gè)重要的方面：弄清來(lái)意，購(gòu)買車型，購(gòu)買角色，購(gòu)買重點(diǎn)，顧客類型。弄清來(lái)意： 首先，他們到底是來(lái)干什么的？順便的過(guò)路的？如果他開始仔細(xì)地看某一種確定的車型，那么看來(lái)有一些購(gòu)買的誠(chéng)意了購(gòu)買角色：到展廳一起來(lái)的三四個(gè)人，只有一個(gè)才是真正有決策權(quán)的人，那么其它的人是什么角色？是參謀？行家？是司機(jī)，還是秘書，還是朋友？購(gòu)買重點(diǎn)：購(gòu)買重點(diǎn)還是影響這個(gè)客戶作出最終采購(gòu)決定的重要因素。如果他的購(gòu)買重點(diǎn)只是價(jià)格，那么車的任何領(lǐng)先的技術(shù)對(duì)他來(lái)說(shuō)都沒有什么作用；如果他的購(gòu)買重點(diǎn)是地位，那么你談任何優(yōu)惠的價(jià)格等因素對(duì)他也不構(gòu)成誘惑。如何尋找潛在客戶利用“有望客戶”（pROSpECT）、“尋找有望客戶”（）的英文字母，來(lái)說(shuō)明如何開發(fā)潛在的客戶：　　p：PROVIDE“提供”自己一份客戶名單　　R：RECORD“記錄”每日新增的客戶　　O：ORGANIZE“組織”客戶資料　　S：SELECT“選擇”真正準(zhǔn)客戶　　p：pLAN“計(jì)劃”客戶來(lái)源來(lái)訪問(wèn)對(duì)策　　E：EXERCISE“運(yùn)用”想象力　　C：COLLECT“收集”轉(zhuǎn)手資料　　T：TRAIN“訓(xùn)練”自己挑客戶的能力　　p：pERSONAL“個(gè)人”觀察所得　　R：RECORD“記錄”資料　　O：“職業(yè)”上來(lái)往的資料　　S：SpOUSE“配偶”方面的協(xié)助　　p：pUBLIC“公開”展示或說(shuō)明　　E：ENCHAIN“連鎖”式發(fā)展關(guān)系　　C：COLD“冷淡”的拜訪　　T：THROUGH“透過(guò)”別人協(xié)助　　I：INFLUENCE“影響”人士的介紹　　N：NAME“名錄”上查得的資料　　G：GROUP“團(tuán)體”的銷售 　　要開發(fā)新客戶，應(yīng)先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。增多潛在客戶的渠道 朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動(dòng)駕校、汽車俱樂(lè)部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場(chǎng)所老客戶介紹售后服務(wù)人員介紹電子商務(wù)，汽車相關(guān)的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵（DM） 直郵（DM）也是幫助您大量接觸客戶的一個(gè)好辦法。銷售信函電話 電話最能突破時(shí)間與空間的限制，是最經(jīng)濟(jì)、有效率的接觸客戶的工具，您若能規(guī)定自己，找出時(shí)間每天至少打五個(gè)電話給新客戶，一年下來(lái)能增加1500個(gè)與潛在客戶接觸的機(jī)會(huì)。展示會(huì) 擴(kuò)大您的人際關(guān)系 （特別是目標(biāo)客戶集中的團(tuán)體或場(chǎng)所）　　參加各種社團(tuán)活動(dòng) 　　參加一項(xiàng)公益活動(dòng)　　參加同學(xué)會(huì) 建立顧客檔案：　　更多地了解顧客　如果顧客對(duì)你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問(wèn)題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題，有了這些材料，你就會(huì)知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會(huì)讓你大失所望?！薄∽岊櫩蛶椭銓ふ翌櫩妥尞a(chǎn)品吸引顧客。

4.銷售人員行業(yè)怎么選擇??

樓主的意思是說(shuō)想從事銷售行業(yè)，但是還沒有確定具體從事那個(gè)行業(yè)的銷售是吧。問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題。1、你喜歡做什么行業(yè)?2、你對(duì)你喜歡做的這個(gè)行業(yè)熟悉嗎?或者說(shuō)更你之前積累的知識(shí)，會(huì)對(duì)你要選擇的這個(gè)行業(yè)有所幫助。3、在你想到從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，有一種激情澎湃的斗志嗎?4、你是一個(gè)可以堅(jiān)持自己夢(mèng)想的人嗎?在想過(guò)上面幾個(gè)問(wèn)題以后，如果有了一個(gè)肯定的回答，那么基本上你就有了一個(gè)明確的目標(biāo)。*說(shuō)下，任何行業(yè)都離不開銷售，只有做自己感興趣的行業(yè)，你才會(huì)有激情、有目標(biāo)的發(fā)展你的事業(yè)，才有機(jī)會(huì)成功。不要為了工作而工作，被動(dòng)的選擇是無(wú)法幫助你成功的。

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