美術，是藝術的表現，能鍛煉大腦，鍛煉動手能力，激發(fā)想象力和創(chuàng)造力。在這個過程中你會糾結少兒美術如何市場營銷，下面小編來解讀下這個過程中你會遇到的兒童教育培訓機構社群營銷實例：美術班如何30天引流1000個（上），兒童美術機構如何進行價格營銷，兒童美術機構如何通過營銷活動招生？，少兒美術教育加盟機構要如何進行市場推廣，我想辦少兒藝術培訓班，前期都要做什么準備？，求美術造句，美術廣告 廣告詞，美術教師面試要注意哪些？??等一些困惑！

1.兒童教育培訓機構社群營銷實例：美術班如何30天引流1000個（上）

近年來隨著政策的改變，家長思想觀念的轉變，越來越注重下一代的培養(yǎng)，少兒教育行業(yè)發(fā)展良好，成為朝陽行業(yè)。正是因為這個原因，培訓機構的競爭越來越激烈。在各大中學，*門口到處都各種培訓班，特長班。每到放學時間，各個培訓班的各色人馬都會齊聚學校門口進行傳單派送，希望可以招收幾個學生。學生家長手中都是宣傳單頁，就造成少兒培訓機構行業(yè)發(fā)展迅速，出現逆反現象。面對如此眾多的宣傳，家長確實不知道如何選擇，另外近年來也有很多培訓機構打著輔導孩子的旗號，收費很高，并沒有教孩子太多知識，讓很多家長產生懷疑，不愿意信任培訓機構。教育機構要想做好，就必須加強內容的提升，優(yōu)化課程，給家長傳遞信任，切實從孩子層面出發(fā)，教授孩子有用的知識，發(fā)掘孩子特長，培養(yǎng)特長。少兒培訓機構社群營銷少兒教育培訓機構想做好這個行業(yè)，就必須改變原有模式，采用新思路，新方法。傳統(tǒng)的方法，根本無法取得家長的信任，建立情感鏈接，所以就要采取社群的方式來培育價值，獲取信任，進而做好生意。傳統(tǒng)教育機構招常用的四種方式：一：店面推廣，擺攤，發(fā)傳單，給家長講述課程的內容，效果。二：在線上做網絡推廣，招生引流。三：降低入門價格，開體驗課。四：請第三方招生機構，外包招生。這四種方式都是所有少兒教育常用的方法。比較傳統(tǒng)，并且家長也見的太多了，沒有信任的建立和新穎點，根本無法吸引家長為孩子報名。少兒培訓機構社群營銷社群營銷實例部分：前面說了很多，接下來我就直接拿我之前做的一個少兒美術班的案例，來給大家講解。下面直接進入正題。一：建立社群，引流客戶這家少兒美術教育機構主要的針對人群是4-15歲的兒童，對于這種機構來說，那兒童雖然是目標用戶，但是家長才是出錢的人，決定是否報班的意見決策者。找對決策人，才可以辦對事。所以寶媽才是我們的客戶，我們在建立社群時，要明確就是吸引寶媽進群。微信群換句話來說，它就是一個場，一個圈子。比如廣場舞老大媽圈子，有很多人愿意加入那個圈子，那個場，是因為在跳廣場舞可以找到生活的樂趣，找到可以說話，聊天的人，找到自己老年生活的樂趣，所以他們愿意進入這個圈子。從這個來看，我們要想要想讓別人進入我們的社群，我們就要設計讓別人進入的誘惑力，那就是要做好內容吸引，好的內容就是要設計好的文案。社群引流文案設計：針對疫情，現在推出“你上課，我捐款的公益獻愛心”活動，活動內容如下：1.公益月課程，可報名價值400元的公益課程，享受價值整月12節(jié)課程，此課程的原價格為1200元。2.每報名一個，我們拿出40元，作為公益捐款，等所有報名結束，聯名所有小朋友一起捐款。3.領取價值800元的兒童用品大禮包。（配上大禮包的圖片，價格），活動名額有限，僅限100名。推出活動，線上進群報名預約，邀請人進群，建立社群。這家美術班在當地做了一年的時間，有一定的口碑，寶媽們對那個1200元的課程也比較了解，也擁有一些寶媽的微信，和交流群。當這個消息在微信里公布之后，有很多寶媽主動進入我們的微信群，通過一周的時間我們創(chuàng)建了3個200人的微信群。在這個環(huán)節(jié)里，我通過公益活動，聯名獻愛心來引發(fā)寶媽們的公益心，并且通過禮品來吸引家長，以及課程的優(yōu)惠來吸引家長給孩子報名。少兒培訓機構社群營銷建立了社群，接下來就要做社群裂變。二：社群裂變，禮品誘惑在線上預約環(huán)節(jié)結束后，就需要運作社群，新群剛建立，整個群的活躍度不高，那就需要用紅包轟炸以及水軍的配合，經過幾輪轟炸，整個群的就被抄起來了，就讓水軍提問題，做相應的配合。在群里講述公益活動對小朋友今后發(fā)展的重要性，加強孩子與社會的連接，培養(yǎng)愛心精神。講述公益課程的部分內容，在家如何訓練小朋友的繪畫天賦。在大禮包里有一款價值598的兒童電話手表，不僅可以接聽電話，還可以輔導作業(yè)，并公布此禮品的在京東的官方售價，吸引家長線下報名。三：社群裂變，轉介引流設計線上裂變引流方法，人家長之間轉介紹，邀請跟多人進群。凡是家長邀請進群，并最終報名成功，可享受一下兩大權益，絕對超值。1.報名成功后都可以參加7天親子夏令營戶外活動。2.每人獲得一件京東價值398元的廚房四件套。這就是我這家美術培訓機構設計的裂變方法，當時通過這樣的方法，有很多寶媽拉人進群。少兒培訓機構社群營銷群里具體實操方法：提前編輯好海報文案，并闡述7天親子夏令營活動的優(yōu)點，以及398元廚房四件套的京東售價，圖片鏈接。促使更多人邀請人進群，增加流量。上邊就是我給這家少兒美術教育機構設計的線上社群引流方案，有這些流量，接下來就要進行流量變現，做線下門店活動，進步升級，轉化，裂變，培育社群價值，建立長期信任，讓門店不再缺少客源。下一篇文章我將繼續(xù)為大家講解。我是李亞龍，專注實體店社群營銷策劃，擅長實體店引流，方案策劃，執(zhí)行落地，社群營銷。幫助50+實體店提供社群營銷服務，并獲得突出業(yè)績。雖然我不懂高深的理論，但是我知道任何活動策劃都需要落地執(zhí)行，搞定客戶，幫助商家賺錢。如果喜歡我的文章，請點擊頭像關注我，并點贊，收藏，收獲最實操的落地執(zhí)行方案??！

2.兒童美術機構如何進行價格營銷

現實生活中，總能看到很多高價產品銷量爆棚，而那些打價格戰(zhàn)的低價產品卻往往淪落到無人問津的地步！而我們兒童美術機構又何嘗不是如此，高價、高品質的機構永遠要勝過打價格戰(zhàn)，瘋狂甩賣營銷的機構。高價總是打敗低價，同時也給了我們許多的營銷啟示。業(yè)務員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”老板反問：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”其實，這位老板問的就很有技巧，也正是重點。我們經常發(fā)現，市場上銷量最差的商品，通常也是價格*的商品。除非有絕對的成本優(yōu)勢和產品結構優(yōu)勢，低價不再是常規(guī)競爭手段，而是戰(zhàn)略競爭手段。在常規(guī)的價格競爭中，低價經常被有經驗的營銷者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的*一根稻草。兒童美術機構的品質、格調的定位決定了這個美術機構是否可以走的長遠、贏得長久。而相對來講，做低價格戰(zhàn)的機構也將逐步被社會淘汰，價格戰(zhàn)不是長久戰(zhàn)，而品質、內容才是戰(zhàn)場上最有利的武器。沒有實質、優(yōu)質的內容終將走向滅亡。彩色斑馬作為一個兒童美術行業(yè)的引領者，希望引導更多的兒童美術機構做一個“高價格、高品質、高標準”的精準營銷。我們不做更不屑于做打價格戰(zhàn)的營銷者，要做就做一個有品質、有格調的引導者。營銷大師科特勒說：“你不是通過價格出售產品，而是出售價格?！崩蠋熣f：“推銷是通過價格把產品賣出去，營銷是通過產品把價格賣出去?！眱r格以及圍繞支撐價格所開展的營銷活動，構成了營銷體系。低價還是高價，其實是推銷與營銷的區(qū)別。別讓你的機構變成推銷者的一員。低價的無能很多人理解的是：高價是需要營銷活動來支撐的，而低價不需要，因為低價本身就是證明。消費者的購買必須建立在他們對產品的認同基礎之上。這種認同源于包裝、價格、消費體驗（如品嘗、試用）、市場推廣、品牌傳播等。產品上市之后，除了包裝和價格的認同之外，其他認同方式都需要一定的營銷支持。價格認同有兩個概念：一是價格本身，即價格高低，這種認同不產生購買行為；二是價格與價值的關聯，即產品是否值這個價格，這是價格與價值的差異。兒童美術機構也要清楚自己的定位，價格、價值究竟哪個是你想要的。價格認同不是源于價格本身，而是來源于證明其價值的營銷活動。而營銷活動需要營銷政策支持，這政策可不是天上掉下來的。正確的價格思維是：新品上市時價格要稍微高一點，然后把利潤空間預支出來，用于開展營銷活動，以營銷活動來支撐消費者對價格的認同。所謂的營銷就是銷售價格，大致就是這個意思。當然，我們不能由此推論價格越高越好，而是需要做好價格與營銷費用的平衡。因為越是高價，你越是需要投入更大的力度來保障價格認同。兒童美術機構在讓家長花了大價錢去報名的同時，也要更加的注重品質、內容。除了那些有戰(zhàn)略性成本而產生戰(zhàn)略性低價的特例之外，我們可以發(fā)現一個基本現象：價格與企業(yè)的營銷能力成正比。當然，我們很難推測到底這是因為價格低而喪失了營銷能力，還是因為營銷能力低而不敢定高價。多數情況下，價格與營銷能力兩者呈互為因果關系，因為營銷能力低，所以不得不定低價；因為價格低，所以缺乏費用支持而表現為營銷能力低。有些企業(yè)雖然價格低，但初期的營銷活動做得大。在早期，這種做法可能迅速見效，有可能成功。然而現在，市場門檻已經很高，這種“短平快”的打法已經不靈了。做市場，要求持續(xù)投入，沒有長期的政策支持是很難的。很多人在競品短期的低價面前沉不住氣，亂了方寸，被誘下水。市場的正?，F象卻是：低價你方唱罷他登場，而高價者巋然不動。高價背后的活力市場活躍度比價格更容易引起家長的關注。低價產品往往是沉默的，高價產品往往是活躍的。在終端市場，有一個很特殊的現象：暢銷的產品往往并非價格*的商品，也不是品牌*度*的商品，而是市場表現最活躍的商品。在*現實的商業(yè)生態(tài)之下，被關注是需要費用的。廠家交費，商家給你終端表現的機會。目前，終端最常用的表現手段是促銷和推廣，這些都是需要花錢的。終端收取的各式各樣的費用，實際上是廠家競爭終端表現的結果。廠家舍得花這些錢，證明終端表現是有效的。終端活躍度除了引起消費者關注外，另外一個效果就是讓消費者“占便宜”。便宜不同于“占便宜”，當消費者問“能否便宜一點”，不要誤解為只要價格低一點，消費者就會購買。其實，消費者這句話傳達了兩個含義：*，認同產品和價格，有購買意圖才想“還價”；第二，希望在此價格基礎上“優(yōu)惠”一點，優(yōu)惠可以加大購買決心。消費者表達的“優(yōu)惠”含義，經常被誤解為“便宜”，其實，優(yōu)惠是“占便宜”。讓消費者“占便宜”，實際上意味著企業(yè)有兩個定價步驟：一個是顯性的定價，價格通常高一點；另一個是隱性的定價，把成交價降下來。這個過程能給予消費者“占便宜”的感覺。如果只有一個定價步驟，消費者不會有“占便宜”的感覺。在終端搞的各項促銷、推廣活動，拋開活動主題的掩蓋，實際上是為了讓消費者產生“占便宜”的感覺。那些主題，只不過是為了“師出有名”而已。高開低走，還是低開高走營銷有一個基本規(guī)律：高價上市，先難后易；低價上市，先易后難。對價格敏感的家長，很容易被低價誘惑。既然能被你的低價誘惑，也很容易被其他的低價誘惑。所以，對價格敏感的家長，忠誠度不高。相反，對價格不敏感的家長，很難被誘惑，可是一旦被打動，就很忠誠。所以，低價的家長很難積累，主要是忠誠度不高。高價的家長是可以積累的，可重復消費的。價格高開低走，其實符合消費心理學原理。按照消費規(guī)律，只有約5%的人是早期消費者，他們對價格不敏感，只對新鮮的事物敏感。價格定位，就是形成某種象征。如果這種象征是大眾追捧的，那么，在價格“低走”的過程中，就可以動員更多的消費者購買，特別是讓那些價格“高開”時不具備購買力的消費者購買。兒童美術機構對于價格營銷到底該怎樣定位，應是每一個機構人所需思考的問題。而又該如何在蕓蕓的價格戰(zhàn)中逆流而勝，這是彩色斑馬想傳授給你的...

3.兒童美術機構如何通過營銷活動招生？

寒暑假一過就到了兒童美術機構的續(xù)班和招新高峰期，為了給機構帶來流量和曝光率，很多學校都會開始各種各樣大大小小的活動。而平時培訓機構也時不時需要舉行一些面向家長和學生的宣傳推廣活動，一是用來吸引生源，二是擴大品牌*度。因此，活動營銷對于機構而言，也是一個至關重要的招生手段。那么，兒童美術培訓機構如何才能做好活動營銷，并且達到預期的效果呢？一、明確目的對于大多數的兒童美術培訓機構而言，活動都是用來服務于最終的續(xù)班和招新，但并非所有的活動都能一蹴而就，立馬就能取得立竿見影的效果。除非宣傳人員的個人能力極強，或者是機構提供的教學服務完美契合家長及學生的需求，否則，在活動現場就吸引大批家長報名的現象并不多見。因此，我們必須要明確，活動營銷的直接目的和最終目的分別是什么？很明顯，最終目的是促使學員成交報名。而直接目的，則可以拆分成以下幾點：1.提升品牌市場*度；2.創(chuàng)建和家長直接交流的機會，將產品信息和教育理念有效的傳遞給家長；3.獲取盡可能多的生源信息，方便后續(xù)跟進溝通；4.附送免費試聽課程或優(yōu)惠券，將家長及學生引流至校區(qū)。當我們明確了進行活動的目的之后，就可以對癥下藥，進行后續(xù)的步驟了。二、做好策劃活動策劃的方案應該完整地包括這七個方面：活動主題、活動地點、活動時間、活動形式、活動流程、活動宣傳、活動獎品?；顒又黝}既要符合機構的宣傳定位，又要以家長和學生為導向；活動形式要有吸引力，讓用戶產生興趣；活動流程要方便實施落地，同時，宣傳文案一定要簡短明了，尤其是獎品信息和參與后的好處，能讓家長或學生一眼就能理解，這樣才會*限度地激起他們參與活動的熱情。而且，參與門檻要盡可能地低，使活動的覆蓋面更廣，獲得更多的潛在客戶。三、多重宣傳宣傳推廣一般可通過線下地推活動以及線上自媒體平臺進行。就地推而言，我們應盡可能地選擇校區(qū)三公里輻射范圍內，針對兒童美術培訓機構周圍主要的學校和社區(qū)做宣傳?，F在大多數培訓機構線下推廣的方式就是發(fā)傳單，因此，單頁一定要做得簡潔美觀，有辨識度，一眼就能讓家長或學生看到單頁的宣傳重點。另外，還可以分發(fā)一些印有機構logo的小禮品，比如購物袋、扇子、水杯等，這些贈品*是家長或學生在公眾場合能方便使用的。至于線上推廣渠道，我們可以通過各大自媒體平臺來進行活動宣傳，但是主要還是得基于微信群或朋友圈的推廣。在此基礎上，可以邀請老師轉發(fā)活動宣傳海報、軟文、優(yōu)惠信息等，通過朋友圈、微信群或私聊形式把活動詳情的訊息推送給家長。我們也可以通過第三方工具，策劃一些轉發(fā)分享的小游戲，激發(fā)家長們參與的熱情。

4.少兒美術教育加盟機構要如何進行市場推廣

少兒美術教育培訓在我們*一直是一個受重視的一個項目，市場的需求量都是非常大的。少兒美術教育培訓的經營是否成功受很多因素的影響，比如：選擇加盟的品牌的口碑、培訓機構的位置、后期的經營方法等等都會對經營效果產生直接的影響。今天我們主要針對后期經營過程中的方法給創(chuàng)業(yè)者一些建議，主要是市場推廣方面的。少兒美術教育加盟機構要如何進行市場推廣?少兒美術教育加盟機構要如何進行市場推廣?市場推廣的目標，是將創(chuàng)業(yè)者開辦的少兒美術教育培訓機構宣傳出去，讓家長和學生知道有這樣一個少兒美術教育培訓機構存在，才會產生后期的服務，那么少兒美術教育培訓加盟機構的推廣方法有哪些呢?少兒美術教育加盟機構前期宣傳少不了少兒美術教育、機構前期可以采用線下推廣宣傳的方法，一般少兒美術教育機構的選址都會集中在社區(qū)周邊或者是學校周邊，這個地方是目標用戶比較集中的地方，采用線下宣傳推廣的方法效果會比較明顯。線下的方法可以是擺展臺推廣也可以是通過發(fā)放傳單的推廣方法，這樣可以快速的找到*批的種子用戶。少兒美術教育加盟機構可以為家長提供免費的試聽課在家長咨詢的時候，效果好不好，老師講的怎么樣，這些都是聽少兒美術教育機構的工作人員講的，為了讓家長心里有數，少兒美術教育加盟機構的經營者可以推出一些試聽的課程，這樣可以讓家長對課程設置和老師的講課風格有一定的了解，這樣的做法是非常能夠得到家長的信任的。少兒美術教育機構不定期的推出營銷活動營銷活動是美術教育機構打開當地市場的一個有效的方法，可以根據不同的節(jié)日，不同的主題推出一些機構的活動，比如：暑期夏令營、藝術游學、圣誕主題趴、母親節(jié)父親節(jié)等等，豐富多彩的營銷活動，不僅豐富了孩子的見聞還可以增加少兒美術教育品牌的頻繁曝光，形成品牌影響力，對品牌招生有積極影響。少兒美術教育加盟機構要想打開當地市場就必須要做相應的推廣，藝美繪兒童美術教育總部有一支專業(yè)的運營團隊，針對不同地區(qū)的加盟商有不同的推廣運營方法，幫助加盟商快速打開當地兒童美術教育市場，在當地形成口碑傳播，能夠快速招到生源，實現盈利的目的。

5.我想辦少兒藝術培訓班，前期都要做什么準備？

主要是師資，宣傳，口碑。老師要請有經驗的，和藹的，這樣家長與學生才會喜歡；宣傳要到位，不可過多，也不可少，多了人家會覺得你煩，少了人家又不知道；價格在開業(yè)初期要適當調低；可以讓顧客免費體驗一兩堂課；要多做一些活動；搞一些積分換禮品；在學生中間調查老師；慢慢口碑就會好。

6.求美術造句

1、老師："小新，你的美術作品太好了，明天學校要派你參加全市的比賽。"小新："不行"老師："為什么？"小新："作品是我爸做的，他明天要上班"。2、我還沒有見到上課不做示范的少兒美術老師，關鍵是看提前準備好的范畫還是隨機的指導示范。3、美術一旦脫離了真實，即使不滅亡，也會變得荒誕。4、也許，這也正是我們這次旅程為什么涉及美術交流的原因，我們希望這些作品能夠帶來想像、冒險的勇氣、對傳統(tǒng)觀點的挑戰(zhàn)、當然還有敢于標新立異的精神。5、初戀是美術，熱戀是技術，結婚是藝術，離婚是手術。6、如果要求美術專業(yè)畢業(yè)的執(zhí)教老師還要在上課前拿出幾個小時畫示范畫，那是在浪費時間。7、真的美術史是什么，是一聲不響的大規(guī)模淘汰。8、他發(fā)現，要想在至關重要的皇家美術年度畫展上爭取到“支持力量”，只有標新立異，越引人注目、越生澀越好。9、美術課代表：你是我見過的最抽象派的畫家，叫你畫一個雞蛋，你竟然畫成三角形的！10、工藝美術的發(fā)展，與繪畫、雕塑結下不解之緣。11、繪畫藝術的表現手段是線條、光線和色彩，美術家就是通過線條、光線和色彩，畫出五光十色的人民生活的畫卷。12、老師把我美術教，老師給我講童謠，什么都是老師教，開了竅！13、不只是書，希望美術、音樂亦能常伴你身邊。你能悠然自得地享受獨處時光，因閱讀而擁有豐富的心靈。14、四年后，他們與維康信托基金會、*肖像美術館和秘密影院攜手合作，在互動表演中出其不意地嵌入科學元素。15、其實少兒美術教學沒有那么多理論值得我們辦學著花大精力去研究。說到底少兒美術就是繪畫和手工；所謂創(chuàng)新就是把繪畫、手工兩者進行材料和運用上的結合并通過相應的活動過程讓孩子完成；先進的教學方法就是引導為主，示范為輔；關鍵是要結合孩子的年齡和接受能力。16、大自然的美術師在這一天為你涂上重重的色彩，在這365天中最溫馨的一天帶給你五顏六色的夢。17、在亞洲地區(qū)，要找到像法國羅浮爆一般規(guī)模的美術館，可謂屈指可數。18、自然界中的螺旋形，奧妙無窮，人間杰出的美術家也難望其項背。19、*肖像美術館和秘密影院攜手合作，在互動表演中出其不意地嵌入科學元素。20、姹紫嫣紅的景色。此產品由北京玉器廠特級美術大師肖培蘭制作。21、我正愁美術作業(yè)完不成，幾片黃色的落葉引起了我的注意，將葉子拼成一幅圖，真是妙不可言！22、美術老師教我們用彩泥做一個小泥人，我的同桌沒帶彩泥，只好東借一點，西借一點，七拼八湊，捏成了一個不倫不類的小丑娃娃，讓人看了都捧腹大笑。23、結合實踐介紹了醫(yī)學美術工作者在一個需要著書立說和對外交流的臨床科室，有很多工作可做。24、"竹報平安"也是*工藝美術中的傳統(tǒng)寓意紋樣。25、現在諸如英語、舞蹈、早教、手工等等很多少兒素質教育課目都利用市場營銷手段；發(fā)展了*品牌連鎖教學機構。而少兒美術至今還沒有很突出的，我想這應該是我們民辦教育投資者將來的發(fā)展方向。26、空虛把它們都帶走了。這使得在剩余的年月里，月見草和美術館里的水晶吊燈都減少了打動我們的能力。27、這深深的顏色幾乎渲染了半邊天，非常美麗。再仔細看它，它的顏色由淺黃色變成了橘紅色，和天空的顏色合為一體，就像是美術里的水彩畫一樣美麗。28、秋天是一首詩，它輕聲說著一串感人的故事。秋天是一位偉大的美術家，他畫出一張張無法用金錢換來的畫。29、朋友是可以一起打著傘在雨中漫步；是可以一起騎了車在路上飛馳；是可以沉溺于美術館、博物館；是可以徘徊書店、書廊；朋友是有悲傷一起哭，有歡樂一起笑，有好書一起讀，有好歌一起聽。30、墻上的掛鐘已經走到了十二點，我卻還在電燈下寫著作業(yè)。數語英，作業(yè)一項也不能少?？茖W美術社會……副科作業(yè)更是多。31、六一節(jié)終于來了！早上，同學們早早地把教室打扮得格外好看。黑板上用彩色粉筆寫了“慶祝六一兒童節(jié)”七個大美術字，還在旁邊畫了幾朵花；教室四面墻上掛滿彩帶；桌椅排成兩行置于教室兩邊。32、我要是裝置藝術家或是行為藝術家，我就把一間小房子搭進美術館，放滿一千多管牙膏和一千卷手紙，題目叫做：人生的戰(zhàn)略規(guī)劃。33、即使匆匆走馬看花氏地逛完整個博物館，也讓我們花了將近四個小時，一直到閉館時間才步出美術館。

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8.美術教師面試要注意哪些？

1、請你自我介紹一下自己好嗎？回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有。其實，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業(yè)才會相信。企業(yè)很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”，企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。2、你覺得你個性上*的優(yōu)點是什么？回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上、樂于助人和關心他人、適應能力和幽默感、樂觀和友愛。我在北大青鳥經過一到兩年的培訓及項目實戰(zhàn)，加上實習工作，使我適合這份工作。3、說說你*的缺點？回答提示：這個問題企業(yè)問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業(yè)肯定不會錄用你。絕對不要自作聰明地回答“我*的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經岌岌可危了。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，*再把問題轉回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分，企業(yè)喜歡聰明的求職者。4、你對薪資的要求？回答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們*次提出的價錢往往是他們所能給予的*價錢，他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。回答樣本一：我對工資沒有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多?；卮饦颖径何沂苓^系統(tǒng)的軟件編程的訓練，不需要進行大量的培訓，而且我本人也對編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據我的情況和市場標準的水平，給我合理的薪水。回答樣本三：如果你必須自己說出具體數目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到*限度的數字。*給出一個具體的數字，這樣表明你已經對當今的人才市場作了調查，知道像自己這樣學歷的雇員有什么樣的價值。5、你對加班的看法？回答提示：實際上好多公司問這個問題，并不證明一定要加班，只是想測試你是否愿意為公司奉獻?；卮饦颖荆喝绻ぷ餍枰視x不容辭加班，我現在單身，沒有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時我也會提高工作效率，減少不必要的加班。6、如果通過這次面試我們錄用了你，但工作一段時間卻發(fā)現你根本不適合這個職位，你怎么辦？回答提示：一段時間發(fā)現工作不適合我，有兩種情況：①如果你確實熱愛這個職業(yè)，那你就要不斷學習，虛心向領導和同事學習業(yè)務知識和處事經驗，了解這個職業(yè)的精神內涵和職業(yè)要求，力爭減少差距；②你覺得這個職業(yè)可有可無，那還是趁早換個職業(yè)，去發(fā)現適合你的，你熱愛的職業(yè)，那樣你的發(fā)展前途也會大點，對單位和個人都有好處。7、談談你對跳槽的看法？回答提示：①正常的“跳槽”能促進人才合理流動，應該支持。②頻繁的跳槽對單位和個人雙方都不利，應該反對。8、工作中難以和同事、上司相處，你該怎么辦？回答提示：①我會服從領導的指揮，配合同事的工作。②我會從自身找原因，仔細分析是不是自己工作做得不好讓領導不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好，如果是這樣的話我會努力改正。③如果我找不到原因，我會找機會跟他們溝通，請他們指出我的不足，有問題就及時改正。④作為優(yōu)秀的員工，應該時刻以大局為重，即使在一段時間內，領導和同事對我不理解，我也會做好本職工作，虛心向他們學習，我相信，他們會看見我在努力，總有一天會對我微笑的。9、你對于我們公司了解多少？回答提示：在去公司面試前上網查一下該公司主營業(yè)務。如回答：貴公司有意改變策略，加強與國外大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過海外經銷商。10、最能概括你自己的三個詞是什么？回答提示：我經常用的三個詞是：適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋，11、你的業(yè)余愛好是什么？回答提示：找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。12、作為被面試者給我打一下分？回答提示：試著列出四個優(yōu)點和一個非常非常非常小的缺點（可以抱怨一下設施，沒有明確責任人的缺點是不會有人介意的）。13、你為什么要離開原來的公司?回答提示：①回答這個問題時一定要小心，就算在前一個工作受到再大的委屈，對公司有多少的怨言，都千萬不要表現出來，尤其要避免對公司本身主管的批評，避免面試官的負面情緒及印象。建議此時*的回答方式是將問題歸咎在自己身上，例如覺得工作沒有學習發(fā)展的空間，自己想在面試工作的相關產業(yè)中多加學習，或是前一份工作與自己的生涯規(guī)劃不合等等，回答的答案*是積極正面的。②我希望能獲得一份更好的工作，如果機會來臨，我會抓住。我覺得目前的工作，已經達到頂峰，即沒有升遷機會。14、你欣賞哪種性格的人？回答提示：誠實、不死板而且容易相處的人、有“實際行動”的人。15、你通常如何對待別人的批評？回答提示：①沈默是金，不必說什么，否則情況更糟，不過我會接受建設性的批評。②我會等大家冷靜下來再討論。16、怎樣對待自己的失敗？回答提示：我們大家生來都不是十全十美的，我相信我有第二個機會改正我的錯誤。17、你為什么愿意到我們公司來工作？回答提示：對于這個問題，你要格外小心，如果你已經對該單位作了研究，你可以回答一些詳細的原因，像“公司本身的高技術開發(fā)環(huán)境很吸引我。”、“我同公司出生在同樣的時代，我希望能夠進入一家與我共同成長的公司。”、“你們公司一直都穩(wěn)定發(fā)展，在近幾年來在市場上很有競爭力?！?、“我認為貴公司能夠給我提供一個與眾不同的發(fā)展道路?！边@都顯示出你已經做了一些調查，也說明你對自己的未來有了較為具體的遠景規(guī)劃。18、對這項工作，你有哪些可預見的困難？回答提示：①不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。②可以嘗試迂回戰(zhàn)術，說出應聘者對困難所持有的態(tài)度——工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服。19、如果錄用了你，你將怎樣開展工作？回答提示： ①如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，*不要直接說出自己開展工作的具體辦法。②可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，*根據計劃開展工作?！?。分析：這個問題的主要目的也是了解應聘者的工作能力和計劃性、條理性，而且重點想要知道細節(jié)。如果向思路中所講的迂回戰(zhàn)術，面試官會認為回避問題，如果引導了幾次仍然是回避的話，此人絕對不會錄用了。20、你希望與什么樣的上級共事？回答提示：①通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又是一次機會。②*回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。③如“做為剛步入社會的新人，我應該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應環(huán)境，而不應該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。分析：這個問題比較好的回答是，希望我的上級能夠在工作中對我多指導，對我工作中的錯誤能夠立即指出?？傊?，從上級指導這個方面談，不會有大的紕漏。21、與上級意見不一時，你將怎么辦？回答提示：①一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見?！雹谌绻嬖嚹愕氖强偨浝恚闼鶓傅穆毼涣碛幸晃唤浝?，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。”分析：這個問題的標準答案是思路①，如果用②的回答，必死無疑。你沒有摸清楚改公司的內部情況，先想打小報告，這樣的人沒有人敢要。22、為什么選擇我們公司？回答提示：曾經在報章雜志看過關于貴公司的報道，與自己所追求的理念有志一同。而貴公司在業(yè)界的成績也是有目共睹的，而且對員工的教育訓練、升遷等也都很有制度。分析：去面試前先做功課，了解一下該公司的背景，讓對方覺得你真的很有心想得到這份工作，而不只是探探路。23、談談如何適應辦公室工作的新環(huán)境？回答提示①辦公室里每個人有各自的崗位與職責，不得擅離崗位。②根據領導指示和工作安排，制定工作計劃，提前預備，并按計劃完成。③多請示并及時匯報，遇到不明白的要虛心請教。④抓間隙時間，多學習，努力提高自己的政治素質和業(yè)務水平。24、除了本公司外，還應聘了哪些公司？回答提示：很奇怪，這是相當多公司會問的問題，其用意是要概略知道應徵者的求職志向，所以這并非絕對是負面答案，就算不便說出公司名稱，也應回答“銷售同種產品的公司”，如果應聘的其他公司是不同業(yè)界，容易讓人產生無法信任的感覺。25、你還有什么問題要問嗎？回答提示：企業(yè)的這個問題看上去可有可無，其實很關鍵，企業(yè)不喜歡說“沒問題”的人，因為其很注重員工的個性和創(chuàng)新能力。企業(yè)不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什么樣的？企業(yè)將很歡迎，因為體現出你對學習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。26、如果你被錄用，何時可以到職？回答提示：大多數企業(yè)會關心就職時間，*是回答“如果被錄用的話，到職日可按公司規(guī)定上班”，但如果還未辭去上一個工作、上班時間又太近，似乎有些強人所難，因為交接至少要一個月的時間，應進一步說明原因，錄取公司應該會通融的

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