哈嘍大家好,最近有很多小伙伴向我了解:房產(chǎn)銷售如何快速找客戶。今天就把房產(chǎn)銷售如何快速找客戶相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是:房地產(chǎn)銷售如何尋找購(gòu)房客戶?,房地產(chǎn)銷售找客戶的渠道和方法(下)??
1.房地產(chǎn)銷售如何尋找購(gòu)房客戶?
一直以來(lái),很多房產(chǎn)銷售都有客戶恐懼癥,不知道要去哪里找客戶。其實(shí),找客戶的渠道很多,具體說(shuō)來(lái)有以下幾種:1、發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源,吸引進(jìn)線電話在58、趕集、安居客等網(wǎng)絡(luò)房源集聚平臺(tái)發(fā)布房源信息,在論壇、貼吧灌水都是尋找客戶的常規(guī)網(wǎng)絡(luò)渠道。2、投信息流廣告在百度等搜索平臺(tái)投放關(guān)鍵詞廣告,一旦用戶搜索到你的目標(biāo)樓盤信息,優(yōu)先顯示附帶你廣告的頁(yè)面,從而獲取客戶線索。3、巧接上門客門店上門客也是一大優(yōu)質(zhì)客源,一般而言,不打算買房的客戶是不會(huì)去門店詢價(jià)的,誰(shuí)會(huì)吃飽了撐的,沒(méi)事找事呢?這部分優(yōu)質(zhì)客源也要牢牢接住,要時(shí)常用余光瞟下門口是否有客戶出現(xiàn),*時(shí)間搶接上門客。4、小區(qū)駐守平常深耕小區(qū),經(jīng)常出入小區(qū)看房,很容易就會(huì)碰到剛好要在附近租房、買房的客戶,只要你夠?qū)I(yè),就不愁拿不下。5、新開盤附近駐點(diǎn)新開盤樓盤通過(guò)鋪天蓋地的廣告宣傳,很容易帶來(lái)人流,而只要在開發(fā)商劃線外截住這波人,那就是算你的帶客上門,一旦成交就可以創(chuàng)造業(yè)績(jī)。6、打街霸/發(fā)傳單現(xiàn)在很多地方不讓打街霸、發(fā)傳單了,但是我可以拿著資料向來(lái)往行人宣傳啊。我只說(shuō)話,不發(fā)單,感興趣的客戶自然會(huì)跟你去看房。7、親友推薦可以發(fā)動(dòng)親友推薦,包括已經(jīng)成交的客戶,只要推薦朋友過(guò)來(lái)買房,成交了的,可以送紅包,送冰箱、彩電、空調(diào),或者是iPhone Xs max。8、發(fā)展線人還可以專門培養(yǎng)兼職外圍人員,幫你去拓客、獲客,然后給他們分提成,把蛋糕做大了,所有人都可以獲得好處。9、其他新穎方式比如智能電話撥號(hào)、QQ微信附近的人、微博、直播、網(wǎng)絡(luò)游戲中的宣傳。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人的ID非常有意思,頭像也很有特色,這些都是營(yíng)銷的一種渠道,可以多嘗試,從而發(fā)現(xiàn)最適合自己的獨(dú)特方法。
2.房地產(chǎn)銷售找客戶的渠道和方法(下)
房地產(chǎn)銷售找客戶的渠道,房地產(chǎn)銷售找客戶的方法:一、門店開發(fā):上門客人;洗盤(打樓盤電話)。房地產(chǎn)中介公司沿街門店的上門客戶:業(yè)主、客戶等。 二、網(wǎng)絡(luò)挖掘客戶(網(wǎng)絡(luò)媒介:房產(chǎn)網(wǎng)站(例如58同城和安居客等)和紙媒(目前看報(bào)紙的人很少了);社交軟件(例如微信、QQ、抖音等)+挖客軟件工具(強(qiáng)力推薦客易云)。。第三種是駐守來(lái)的,在路邊人多的地方發(fā)傳單,你腦子里必須記住一些優(yōu)質(zhì)的房子。而且要帶幾個(gè)有鑰匙的房子,在帶一個(gè)廣告牌,上面寫幾個(gè)能吸引眼球的房子,路上只要有一個(gè)人向你答話,你就必須纏著他。目的兩個(gè)*形成帶看,第二留下聯(lián)系方式。細(xì)節(jié)很多不明白的可以問(wèn)我。 第四種是派報(bào),一個(gè)小區(qū)一個(gè)小區(qū)的派,派報(bào)模版不要說(shuō)你是中介公司之類的,就直接說(shuō)你是這附近小區(qū)的房東因某某原因要把房子低價(jià)出售,*是手寫的然后復(fù)印一些。 第五種掃盤,一是掃以前想要買房,后來(lái)因各種原因不買的,這類能發(fā)展成自己的客戶的比較少,但肯定會(huì)有。二是掃房東,好多房東賣房子就是為了買房子,特別是那些剛把房子賣掉的。
上面房地產(chǎn)銷售如何尋找購(gòu)房客戶?,房地產(chǎn)銷售找客戶的渠道和方法(下)??就是我對(duì)房產(chǎn)銷售如何快速找客戶整理出來(lái)的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn),如果您還有我們疑問(wèn),可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢!