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1.亞馬遜運(yùn)營是做什么的
所謂的亞馬遜運(yùn)營,也就是我們的工作就是按照亞馬遜平臺規(guī)則將自己的產(chǎn)品放到亞馬遜平臺上展示。然后通過一系列運(yùn)營方法,盡可能的讓我們的產(chǎn)品展示的更好(即讓更多的客戶看到我們的產(chǎn)品),讓更多的客戶購買我們的產(chǎn)品,讓更多的客戶夸我們的產(chǎn)品等。
2.亞馬遜運(yùn)營查看銷量和銷售金額
這自然是需要每天關(guān)注的,但除了看一眼,甚至有些人連做一個(gè)銷量紀(jì)錄清單都沒有,銷量已經(jīng)客觀存在了,你看或者不看,它都在那里,不增不減,那么,就“看”這件事本身來說,并沒有意義。我們之所以要“看”,是要看出其背后的一些因素:什么因素造成的銷量增加?是否可以將這些因素繼續(xù)發(fā)揮?其增加是否可持續(xù)?如果銷量下降了,又是什么原因?qū)е碌?是偶然因素還是不可回避的?該制訂什么對策來應(yīng)對?等等等等。如果沒有后面這些問題,你每天的“看銷量”都僅僅是看而已。
3.亞馬遜開發(fā)如何選品
有一句話說亞馬遜七分靠選品,三分靠運(yùn)營,而很多比較官方的話是說選品要分析藍(lán)海詞,通過第三方工具找到競爭比較小的競爭類目。這是比較基本的,但是除了這個(gè),我個(gè)人覺得必須提最重要的一點(diǎn)是信息差,就是不要找看得到的爆款,而是多嘗試創(chuàng)新款,所謂看得到的爆款就是已經(jīng)在市面上賣的很好,你也去選來試試,這叫跟風(fēng),自己的優(yōu)勢又能到哪去?但如果能找到一款某個(gè)有研發(fā)能力的供應(yīng)商他剛上架的產(chǎn)品,在亞馬遜一搜發(fā)現(xiàn)沒有,那么這有可能是你的機(jī)會,測試多了慢慢有感覺,某個(gè)款被你看上了,預(yù)測它會銷售的比較好,可以大膽點(diǎn)跟廠談獨(dú)包。
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