電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到阿里巴巴如何體現(xiàn)電商特點(diǎn)，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的京東商城，凡客誠品，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的共同特點(diǎn)，今天帶大家了解阿里巴巴的運(yùn)營模式，電商龍頭阿里巴巴的商業(yè)模式??等一系列問題！

1.京東商城，凡客誠品，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的共同特點(diǎn)

都是在網(wǎng)上做生意前三個模式是一樣的，同為B2C，阿里是平臺商，既整合了商家又整合了買家，是B2B模式。*的特點(diǎn)是發(fā)展前景都很明朗。

2.今天帶大家了解阿里巴巴的運(yùn)營模式

阿里巴巴是如何運(yùn)營的？看了你就知道了YB-1688銷售隨著*經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，選擇合適的商業(yè)模式已成為每個商家在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時必須考慮的重要問題。如今，商業(yè)模式應(yīng)該有兩個概念：一個是大概念，即企業(yè)從事經(jīng)營活動的所有方式、方法，也稱經(jīng)營模式。如專業(yè)化和多元化，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營，國內(nèi)市場與國際市場等等，人們把這些統(tǒng)稱為商業(yè)模式。另一個是小概念，即商品流通模式。所謂商業(yè)，它相對于工業(yè)、農(nóng)業(yè)而言，商業(yè)模式，指商品從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的方式。商品的流通過程一般分為批發(fā)和零售兩個環(huán)節(jié)。因此商業(yè)模式又包括批發(fā)業(yè)模式和零售業(yè)模式。（一）.義烏模式　　義烏模式的總體特點(diǎn)是：既買*也買本地，既賣*，也賣全球。勞動密集型的小商品生產(chǎn)與大市場的結(jié)合，是義烏市場發(fā)展的基點(diǎn)?！　〗?jīng)過二十多年的發(fā)展，義烏市場始終體現(xiàn)了集散型和產(chǎn)地型并舉的流通格局，市場商品呈現(xiàn)小、全、廉的鮮明特征，匯集了41個行業(yè)1901個大類40余萬種商品。"小商品海洋、購物者天堂"正成為義烏市場的代名詞?！　×x烏小商品市場（又稱*小商品城），以前所經(jīng)營的商品主要是小商品，現(xiàn)在產(chǎn)品的范圍越來越廣，幾乎是無所不有；以前是偽劣產(chǎn)品代名詞，現(xiàn)在產(chǎn)品都是貨真價(jià)實(shí)，其中不少是精品。以前，義烏本身沒有什么工業(yè)，所經(jīng)營的產(chǎn)品都是來自溫州、廣東、福建等*各地，義烏只不過是一個大賣場。后來，許多產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向在本地生產(chǎn)。義烏由一個純中介性市場變成了產(chǎn)地市場?，F(xiàn)在，義烏市場所銷售的產(chǎn)品，本地生產(chǎn)的占到40%。義烏市場年交易額約500億，本地生產(chǎn)的約200億。也就是說，因?yàn)橛惺袌?，帶動了本地的工業(yè)發(fā)展。 至今，義烏小商品市場每年出口交易額約300億元人民幣，且逐年大幅度增長。每天有來自世界各地的5000多名外商采購商品，有200多家外國公司常駐義烏將義烏的商品批發(fā)到本國銷售。義烏小商品市場已經(jīng)成了地道的國際市場。有人甚至認(rèn)為，有了義烏市場，還有沒有必要年年辦廣交會。因?yàn)榱x烏市場已經(jīng)是天天開門的廣交會義烏小商品市場的成功之道有二：　　其一，成功之道在于三低，即低成本、低稅費(fèi)、低價(jià)格。所有到過義烏的人，都對義烏的東西感興趣，主要是因?yàn)楸阋?。過去，義烏商品價(jià)格低主要來自于大批量采購，大進(jìn)大出；現(xiàn)在，既有大進(jìn)大出，又有本地生產(chǎn)。本地生產(chǎn)成為支持低成本的重要因素。*對其實(shí)行低免稅費(fèi)。15年前的管理費(fèi)800至今未變?！　∑涠?，成功之道在于商人。義烏小商品市場的成功，不是因?yàn)閳雒娼ǖ枚嗪?，而是因?yàn)橛幸淮笈貏e能吃苦、非常能干的商人。這些商人將*各地貨集中到了義烏；又將這些貨賣到了*各地，全球各地，因此，市場建設(shè)的奧妙在于培養(yǎng)商人，保護(hù)商人　（二）、 阿里巴巴模式　　作為全球*的網(wǎng)上貿(mào)易市場，阿里巴巴是當(dāng)之無愧的電子商務(wù)的代表。阿里巴巴模式的總體特點(diǎn)是：網(wǎng)上交易，網(wǎng)下配送，商務(wù)活動包括四流，即信息流、商流、資金流、物流。以阿里巴巴為代表的電子商務(wù)活動在這四個方面都比傳統(tǒng)的商務(wù)活動有著明顯的優(yōu)勢。首先看信息流。傳統(tǒng)商業(yè)是通過實(shí)物傳遞商品的信息。而電子商務(wù)，是用電子信息代替實(shí)物信息。比如買一個小飾品，不再需要把它拿出來，而是登出相關(guān)加以解釋的圖片就夠了。用電子信息代替實(shí)物信息，節(jié)省巨額的信息傳遞成本。而且電子商務(wù)節(jié)約了極為昂貴的信息媒體"商場"，它不需要昂貴的店面，也沒有庫存折舊。這是電子商務(wù)優(yōu)于傳統(tǒng)商業(yè)的一個重要原因。更為重要的是，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息傳遞，不受時間和空間的限制。你可以在瞬間將某種商品的圖案、動畫、規(guī)格、價(jià)格、交貨方式等信息傳到萬里之外的世界各地。產(chǎn)品優(yōu)與劣，價(jià)格貴與賤，瞬息之間地球人都知道，你可以與世界各地的用戶達(dá)成交易。所以，阿里巴巴在短短幾年內(nèi)就擁有全球的210萬商人?！　‘?dāng)然，也不是所有產(chǎn)品的信息都可以用電子媒體傳遞，比如，有些商品人們要聞一聞味道；有些高檔布料，人們要用手模一模。這些產(chǎn)品的信息要有實(shí)物傳遞。但大多數(shù)產(chǎn)品的信息都可以用電子媒體代替實(shí)物媒體?！　∑浯慰瓷塘鳎纯蛻糁g談價(jià)格、談質(zhì)量、談交易方式、付款方式等等，直到把生意談成，把交易合同簽定。商流完全是信息流，不僅雙方談話的內(nèi)容可以通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)，就連雙方交談的過程，也可以通過聲、相傳輸，以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程互動。　　第三看資金流。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上結(jié)算已不再成為我們的問題。交易雙方?jīng)]有必要再通過現(xiàn)金或支票等實(shí)物貨幣進(jìn)行支付。電子貨幣代替實(shí)物貨幣，不僅可以節(jié)省貨幣印制和流通費(fèi)用，而且因?yàn)橹T如支付寶的使用，使得電子貨幣更加安全可靠。　　*看物流，就是將商品從賣者處搬運(yùn)到買者處?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，不僅信息流、商流、資金流基本都可以在網(wǎng)上傳遞，商品的部分物流也可以用互聯(lián)網(wǎng)代替。比如，報(bào)紙、音樂、電視節(jié)目光盤等。當(dāng)然，能被互聯(lián)網(wǎng)所取代的物流很有限。多數(shù)產(chǎn)品的流通，只有信息流、商流和資金流可以在網(wǎng)上進(jìn)行，物流則要按傳統(tǒng)的方式進(jìn)行。但互聯(lián)網(wǎng)將不斷改變物流的路線和集散模式，使物流更合理，物流成本更低

3.電商龍頭阿里巴巴的商業(yè)模式

最近打算分析一系列公司的商業(yè)模式。主要從如何提升利潤這個基本點(diǎn)出發(fā)，通過企業(yè)賣什么，如何降低成本，如何提高定價(jià)，還能賣什么；誰來購買，如何提高購買者數(shù)量；競爭和風(fēng)險(xiǎn)情況等進(jìn)行闡述。利潤=(定價(jià)-成本)x銷量。業(yè)務(wù)阿里巴巴現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)分為核心商業(yè)，云計(jì)算，數(shù)字娛樂媒體，創(chuàng)新及其它。核心商業(yè)營收過去兩年占比80%左右，是阿里巴巴的支柱業(yè)務(wù)，核心商業(yè)可以細(xì)分為以下幾塊：1.*零售：主要是淘寶和天貓；2.*批發(fā)：主要是1688；3.國際零售：主要是速賣通、Lazada、天貓國際、考拉海購等；國際批發(fā)：主要是阿里巴巴國際站；生活服務(wù)、新零售：主要是餓了么、盒馬等。核心商業(yè)其中最主要的還是*零售，即C2C模式的淘寶和B2C模式的天貓。相較于京東的自營模式（mikeworld：自營電商京東集團(tuán)的商業(yè)模式），阿里巴巴的淘寶和天貓都采用平臺模式，連接人和貨，商品來自第三方賣家，淘寶是C2C模式，即個人賣家，而天貓是B2C模式，即商戶賣家。相較于自營的賺取差價(jià)模式，平臺收入主要來自客戶管理和傭金等，傭金只針對天貓商家收取，按百分比收取，根據(jù)品類不同大概0.3%-5%左右?？蛻艄芾碇饕菭I銷服務(wù)，關(guān)鍵字和廣告位競價(jià)等。客戶管理營收占比大概為50%-60%左右，傭金營收占比20%左右。平臺模式的好處是運(yùn)營成本較低，不需要建立庫存，品類較為豐富，可以吸收長尾流量。自營模式賺取的是消費(fèi)者的錢，平臺模式賺取的是商戶的錢，從賺取對象來看也可以看做是一種toB業(yè)務(wù)。生活服務(wù)、同城零售和即時配送等具體業(yè)務(wù)主要通過餓了么，口碑，盒馬等開展。餓了么在外賣市場市占35%左右，口碑提供到店服務(wù)，是平臺服務(wù)，賺取商戶傭金和廣告費(fèi)等。盒馬主要為生鮮超市，提供到店消費(fèi)和配送到家服務(wù)，目前主要布局在一二線城市，盒馬為自營模式。云計(jì)算業(yè)務(wù)2021年?duì)I收占比為7%，主要是提供IaaS基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，即彈性計(jì)算、數(shù)據(jù)庫、存儲、虛擬網(wǎng)絡(luò)等。阿里云全球公有云市占率為9%，位居第三。國內(nèi)公有云市場份額占據(jù) 41.9%，位居*。云計(jì)算業(yè)務(wù)前期投入較高，硬件設(shè)備存在一定成本，且技術(shù)要求高，存在一定壁壘?？蛻糁饕钦蟮菳端用戶，是個toB的生意。數(shù)字娛樂媒體業(yè)務(wù)2021年?duì)I收占比為6%，創(chuàng)新及其它業(yè)務(wù)2021年?duì)I收占比為1%。增長下沉市場，為電商業(yè)務(wù)帶來了新的流量，下沉市場對價(jià)格敏感，客單價(jià)可能較低，但總量較大。直播，為電商業(yè)務(wù)帶來了新的流量，2021年淘寶直播GMV突破2000億，頭部KOL為李佳琦和薇婭。新零售，本地生活服務(wù)，目前線上化率低，滲透率低，市場空間較大，有望為未來帶來增量。88VIP，付費(fèi)會員服務(wù)，多平臺打通，有望相互導(dǎo)流和形成用戶粘性提高用戶留存，增加單用戶價(jià)值。國際業(yè)務(wù)，現(xiàn)在主要是東南亞市場，在這個增量市場中如果可以占據(jù)一席之地，有望為未來帶來增量。云計(jì)算，對標(biāo)亞馬遜的AWS，有望未來為阿里巴巴帶來新的增長引擎。菜鳥網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步優(yōu)化配送履約效率和體驗(yàn)，一方面增強(qiáng)電商競爭力，另一方面可以協(xié)同本地生活服務(wù)帶來成本優(yōu)勢。競爭和風(fēng)險(xiǎn)傳統(tǒng)電商方面，2021年度電商行業(yè)社會零售總額，阿里巴巴占比53%左右，京東19%，拼多多9%，京東和拼多多是主要競爭對手，但是占比也和阿里巴巴有一定差距，近幾年拼多多迅速崛起，主要得益于下沉市場的開發(fā)，但是我認(rèn)為拼多多的客單價(jià)較低，有可能搶占一部分市場，但是和阿里巴巴并不構(gòu)成直接競爭，人群存在一定差異性，主要是預(yù)防拼多多定位向上遷移，這會與阿里巴巴展開直接競爭。我認(rèn)為目前主要競爭還是來自京東，京東受益于自營和自建物流，配送體驗(yàn)好商家信譽(yù)高。阿里巴巴電商的主要優(yōu)勢是品牌和產(chǎn)品品類豐富，滿足用戶需求廣泛。新興的內(nèi)容流量平臺，抖音和快手借助內(nèi)容平臺積累了大量的用戶和流量，正在尋求流量變現(xiàn)，直播帶貨是一個有效的途徑，現(xiàn)在商品連接到淘寶等第三方或者自建的商品頁，如果抖音和快手都采用自建模式，將對淘寶等電商平臺產(chǎn)生一定的沖擊，但我認(rèn)為影響不會太大，一方面是因?yàn)樘詫氁灿凶约旱闹辈テ脚_，另一方面因?yàn)橹辈ベu貨是非必需品和非即時需求品較多，很多時候是沖動消費(fèi)，并且一般是主打低價(jià)，主動購物一般還是會去傳統(tǒng)電商平臺購買，主要在于人群差異。并且直播帶貨還在發(fā)展期，時間較短，且業(yè)態(tài)是否能健康發(fā)展未來還有很多不確定性。本地生活服務(wù)方面，美團(tuán)（mikeworld：不只是外賣的美團(tuán)點(diǎn)評的商業(yè)模式）是*競爭對手，并且在外賣領(lǐng)域美團(tuán)領(lǐng)先于阿里巴巴的餓了么，美團(tuán)對于阿里新零售戰(zhàn)略可能存在一定威脅，但是在新零售如外賣、即時配送領(lǐng)域現(xiàn)在來看并沒有太大的產(chǎn)品差異化，存在一定的可替代性。云計(jì)算方面，阿里巴巴的云計(jì)算在*公有云市場位列*，有較強(qiáng)的的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。先寫這么多。（1.0）mikeworld：自營電商京東集團(tuán)的商業(yè)模式mikeworld：拼多多的商業(yè)模式mikeworld：不只是外賣的美團(tuán)點(diǎn)評的商業(yè)模式

通過以上的講解，阿里巴巴如何體現(xiàn)電商特點(diǎn)，京東商城，凡客誠品，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的共同特點(diǎn)，今天帶大家了解阿里巴巴的運(yùn)營模式，電商龍頭阿里巴巴的商業(yè)模式??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！