電商,是當(dāng)下最火熱的行業(yè),很多人希望參與其中,在這個(gè)過程中你會(huì)遇到電商代理是什么意思,下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會(huì)碰到的什么是渠道銷售,什么是電子商務(wù),,什么是電子商務(wù)的代理?,代理商or經(jīng)銷商,如何理解電商代運(yùn)營(yíng),怎么做電子商務(wù)代理,電商代運(yùn)營(yíng)是什么?,電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)和代理的區(qū)別是什么,和自運(yùn)營(yíng)比有哪些優(yōu)勢(shì),電子商務(wù)的O2O模式是什么意思???等一系列問題!
1.什么是渠道銷售,什么是電子商務(wù),
銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一,同時(shí)也是變數(shù)*的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來說,它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖,而是通過服務(wù),增加產(chǎn)品的附加價(jià)值;對(duì)企業(yè)來說,銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用,完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段,銷售渠道的形態(tài)都不相同,決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個(gè)環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求,也為了自己的利潤(rùn)*化,很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品,而是有自己的產(chǎn)品組合。 電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中,在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。 更多詳細(xì)資料:深圳九企科技網(wǎng)絡(luò) (九企科技電子商務(wù)營(yíng)運(yùn)服務(wù)客服)
2.什么是電子商務(wù)的代理?
智能代理是一套輔助人和充當(dāng)他們代表的軟件,人們可以借助于智能代理進(jìn)行網(wǎng)上交易.一般智能代理有以下4個(gè)特征:代理性,智能性,機(jī)動(dòng)性和個(gè)性化. 代理性主要是指智能代理的自主與協(xié)調(diào)工作能力.表現(xiàn)為智能代理從事行為的自動(dòng)化程度,即操作行為可以離開人或代理程序的干預(yù).但代理在其系統(tǒng)中必須通過操作行為加以控制,當(dāng)其他代理提出請(qǐng)求時(shí),只有代理自己才能決定是接受還是拒絕這種請(qǐng)求. 智能性是指代理的推理和學(xué)習(xí)能力,它描述了智能代理接受用戶目標(biāo)指令并代表用戶完成任務(wù)的能力,如理解用戶用自然語(yǔ)言表達(dá)的對(duì)信息資源和計(jì)算資源的需求.幫助用戶在一定程度上克服信息內(nèi)容的語(yǔ)言障礙,捕捉用戶的偏好和興趣.推測(cè)用戶的用途并為其代勞等. 機(jī)動(dòng)性是指智能代理在網(wǎng)絡(luò)之間的遷移能力.操作任務(wù)和處理能從一臺(tái)計(jì)算機(jī)運(yùn)行到另一臺(tái)計(jì)算機(jī)上.在必要時(shí),智能代理能夠同其他代理和人進(jìn)行交流,并且都可以從事自己的操作以及幫助其他代理和人. 另外.智能代理?yè)碛袀€(gè)性化,通過個(gè)性化的渲染和個(gè)性化的設(shè)置.用戶就會(huì)在瀏覽商品的過程中,逐步提高購(gòu)買欲.如果將智能代理技術(shù)應(yīng)用到電子商務(wù)系統(tǒng)中.就可以為全球用戶提供一個(gè)不受時(shí)空限制的交易場(chǎng)所
3.代理商or經(jīng)銷商
代理商代理商又稱商務(wù)代理,是在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托,為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企業(yè)打理生意,是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營(yíng)行為。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家,而不是商家。因?yàn)樯碳也皇鞘圪u自己的產(chǎn)品,而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”,一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。代理商的模式代理商的建立,可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn),使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在代理商的層次上,除設(shè)立總代外,代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式,下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣,代理商從簡(jiǎn)單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者,除業(yè)務(wù)管理外,代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。代理商的關(guān)系代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透,各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級(jí)的增多。廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理,對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷商而言,其利潤(rùn)則主要來自于銷售利潤(rùn)、返利、安裝和維修服務(wù)等。代理商的分類1、總代理:又稱全權(quán)代理,是在市場(chǎng)上作為被代理人全權(quán)代表的代理商。這種代理商有權(quán)處理本人日常業(yè)務(wù)或?qū)I(yè)活動(dòng)中隨時(shí)發(fā)生的事務(wù),也有權(quán)以委托人的名義從事一般性活動(dòng)。2、*代理:是一種狹義代理人概念,指通過協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、特定時(shí)期內(nèi)享有代理銷售某種商品的專營(yíng)權(quán)。其業(yè)務(wù)限于商業(yè)活動(dòng),具有壟斷性。3、一般代理商:指在同一地區(qū)、同一時(shí)期內(nèi),委托人可以選定一家或幾家代理商作為一般代理人,根據(jù)銷售業(yè)績(jī)支付規(guī)定的傭金和補(bǔ)償費(fèi)用。4、單一商號(hào)代理商:指僅為一個(gè)單一的企業(yè)主從事代理活動(dòng)的代理商,其經(jīng)營(yíng)效益首先取決于企業(yè)主提供的業(yè)務(wù)情況,對(duì)企業(yè)主有很大的依賴性。5、區(qū)域代理商:指在一定區(qū)域或一定的消費(fèi)集團(tuán)內(nèi)從事的代理活動(dòng)。此種不排除企業(yè)主自己在該地區(qū)內(nèi)締結(jié)交易或由第三人促成交易的可能性與合法性,但即使未參與,對(duì)于與企業(yè)關(guān)系規(guī)定的應(yīng)由他代理的區(qū)域或消費(fèi)集團(tuán)成員所締結(jié)的交易,同樣享有傭金請(qǐng)求權(quán)。 經(jīng)銷商經(jīng)銷商,就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人。這個(gè)就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) ,擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)) ,獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) ,多品種經(jīng)營(yíng) ,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制 ,與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。經(jīng)銷商:顧名思義,是指從企業(yè)進(jìn)貨的商人。他們買貨絕不是自己用,而是轉(zhuǎn)手賣出去,他們只是經(jīng)過手,再銷售而已,關(guān)注的是利差,而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商不是賒銷,而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人,也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”,一般是企業(yè),或者是從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位。經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商的調(diào)查雖然在調(diào)查內(nèi)容中單獨(dú)分為一個(gè)部分,但是經(jīng)銷商作為從企業(yè)一直到終端零售商的銷售渠道鏈里的一個(gè)重要的環(huán)節(jié),在市場(chǎng)中的作用是十分巨大的。而且經(jīng)銷商可以獲得的市場(chǎng)信息也是最多的。因此,對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查幾乎可以涉及到所有調(diào)查內(nèi)容,也正是這樣,對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查就顯得異常重要。經(jīng)銷商這個(gè)在*市場(chǎng)上既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量,正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗(yàn),在重重壓力下經(jīng)銷商或被動(dòng)或主動(dòng)地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應(yīng)性調(diào)整:一是部分經(jīng)銷商開始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品,使渠道資源效益發(fā)揮*化;二是部分經(jīng)銷商開始進(jìn)入零售領(lǐng)域,向渠道下游延伸,穩(wěn)定并鞏固自身在市場(chǎng)中的地位;三是*化獲取優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源,以產(chǎn)品分擔(dān)經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),追求企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品類規(guī)模。遺憾的是,更多的經(jīng)銷商正在成為生產(chǎn)商的附庸,完全被生產(chǎn)商“套牢”,更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重,更為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢(shì)群體正在不斷地被淘汰出局。 代理商or經(jīng)銷商區(qū)別經(jīng)銷商特點(diǎn):1 、獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)2、 擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))3 、獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)4 、多品種經(jīng)營(yíng)5 、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制6 、與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等 代理商特點(diǎn):1 、不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)2、 不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù))3、 賺取傭金(提成)4 、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制5、 供貨權(quán)力較大 從制造商到零售終端的渠道途徑:1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者
4.如何理解電商代運(yùn)營(yíng)
電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)是電子商務(wù)火熱發(fā)展過程中新生的一種電子商務(wù)服務(wù)商,他們利用自己豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為即將進(jìn)入電商行業(yè)的品牌或已經(jīng)進(jìn)入電商行業(yè)的公司提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
5.怎么做電子商務(wù)代理
做電子商務(wù)代理首先要找到供貨商 ,可以到阿里巴巴 ,天貓供貨平臺(tái),這些都是一些比較可靠安全的供貨商在淘寶店鋪上代理供貨商的產(chǎn)品 ,首先要發(fā)布商品 ,把商品圖片一張張傳到商品里面,商品詳細(xì)做好后,就可以保存 ,發(fā)布商品了之后 ,就是銷售供貨商的商品 ,賣出的商品不用自己發(fā)貨,是供貨商發(fā)貨 ,自己只需要銷售商品就可以了。
6.電商代運(yùn)營(yíng)是什么?
簡(jiǎn)單來說,代運(yùn)營(yíng)公司就是一個(gè)第三方,也叫TP公司,幫助品牌或者企業(yè)運(yùn)營(yíng)其在天貓、京東、蘇寧等平臺(tái)的店鋪。閱讀Tips:電商代運(yùn)營(yíng)公司是什么?品牌為什么要找代運(yùn)營(yíng)公司?電商代運(yùn)營(yíng)公司都做哪些業(yè)務(wù)?比較大的代運(yùn)營(yíng)公司都有哪些?電商代運(yùn)營(yíng)公司是什么?背景:由于電商發(fā)展迅猛,尤其到了2021年,電商總成交GMV至少在30萬億以上的規(guī)模。在快速發(fā)展變化的當(dāng)下,越來愈多的品牌逐步將線下業(yè)務(wù)同步至線上,并且大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)規(guī)模。目前來看,消費(fèi)類型的品牌,線上業(yè)務(wù)遠(yuǎn)超線下成為企業(yè)重要收入來源。在這個(gè)背景下,誕生了電商代運(yùn)營(yíng)公司這樣的群體,為品牌提供服務(wù),幫助品牌運(yùn)營(yíng)其線上業(yè)務(wù)。電商代運(yùn)營(yíng)公司,也叫TP公司,通過專業(yè)高效的電商人才配置、對(duì)電商行業(yè)市場(chǎng)變化的快速掌握、對(duì)平臺(tái)的資源和關(guān)系BD、以及技術(shù)、數(shù)據(jù)服務(wù)能力,為品牌提供全鏈路一站式的服務(wù)。最初2002年到0607年期間,主要是由于淘寶業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,涌現(xiàn)了一批服務(wù)淘寶店鋪的代運(yùn)營(yíng)公司,規(guī)模小,服務(wù)能力一般;后續(xù)隨著天貓的誕生,品牌及企業(yè)大批進(jìn)駐天貓,許多淘寶代運(yùn)營(yíng)公司以及品牌方出來創(chuàng)業(yè)的人,成立了能力較好的代運(yùn)營(yíng)公司,這部分TP公司具備的能力較為全面,但也在基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)階段;后續(xù)2015年至今,隨著電商玩法的變化、信息技術(shù)的進(jìn)步,營(yíng)銷需求的推動(dòng),品質(zhì)電商逐步形成陣營(yíng),可以為品牌提供全周期的運(yùn)營(yíng)+營(yíng)銷+策略的服務(wù),可以理解為一站式解決方案。品牌為什么要找代運(yùn)營(yíng)公司?面臨市場(chǎng)需求大,競(jìng)爭(zhēng)激烈,平臺(tái)要求多等因素,品牌往往措不及防,現(xiàn)有人員或電商*的人員不具備專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力,只能做一些基礎(chǔ)的對(duì)外對(duì)接平臺(tái)采銷,對(duì)內(nèi)對(duì)接市場(chǎng)部、生產(chǎn)部的工作,所以對(duì)品牌而言,需要一支強(qiáng)有力的專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)來操盤線上的業(yè)務(wù)。但凡大家耳熟能詳?shù)膰?guó)內(nèi)外*品牌,基本都是由電商代運(yùn)營(yíng)公司來運(yùn)營(yíng)的,基本不太存在品牌自己組建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的情況。那品牌為什么不自建團(tuán)隊(duì)呢?關(guān)鍵因素有兩個(gè),一是組件成本,二是專業(yè)度。品牌自己組件團(tuán)隊(duì),面臨著團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的變動(dòng)可能影響著整個(gè)品牌的規(guī)劃和銷售問題,且自己組件團(tuán)隊(duì)的人員費(fèi)用成本較高;一線城市品牌具備組件自有團(tuán)隊(duì)的可能性,因?yàn)橐痪€城市及新一線城市擁有大量專業(yè)電商人才,而其他城市的品牌,往往是高價(jià)也招不到專業(yè)人才。電商變化快,需要具備的運(yùn)營(yíng)能力非常多,所以專業(yè)的人才是必不可缺的。歸根到底,代運(yùn)營(yíng)公司出售的是服務(wù)能力,服務(wù)能力背后是人才的專業(yè)性。代運(yùn)營(yíng)公司儲(chǔ)備了大量電商人才,任何品牌項(xiàng)目合作后,都可以快速配備齊全團(tuán)隊(duì),并且快速與平臺(tái)對(duì)接。電商代運(yùn)營(yíng)公司都做哪些業(yè)務(wù)?TP公司主要提供的能力包含:平臺(tái)開店,比如京東、天貓、蘇寧等平臺(tái)幫助品牌開設(shè)官方旗艦店、旗艦店、專賣店、專營(yíng)店;店鋪運(yùn)營(yíng),其中包含了店鋪基本模塊配置、常用工具開通及購(gòu)買、貨品梳理、產(chǎn)品上下架、活動(dòng)提報(bào)、平臺(tái)營(yíng)銷促銷資源BD、店鋪其他相關(guān)的需要操作的工作;視覺設(shè)計(jì),店鋪整體的設(shè)計(jì)工作,店招、店鋪首頁(yè)、焦點(diǎn)圖、詳情頁(yè)、SKU五圖、大促頁(yè)面、活動(dòng)頁(yè)面、二級(jí)三級(jí)頁(yè)面、CRM頁(yè)面等內(nèi)容的設(shè)計(jì),工作量較大;客服,包含了銷售所需要的售前客服以及售后客服,售前負(fù)責(zé)接待答疑,引導(dǎo)消費(fèi)者銷售,售后負(fù)責(zé)處理退換貨、質(zhì)量問題等等;推廣,包含了店鋪在平臺(tái)的商業(yè)采買,天貓內(nèi)比如直通車投放、鉆展投放、品銷寶投放等,幫助店鋪進(jìn)行引流;供應(yīng)鏈管理,主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷模式下的貨品采購(gòu)、庫(kù)存管理、費(fèi)用兌付、結(jié)算等業(yè)務(wù);數(shù)據(jù)分析,包含了市場(chǎng)情況、行業(yè)情況、競(jìng)品情況以及品牌自身的優(yōu)劣勢(shì)數(shù)據(jù)分析,日常監(jiān)控,活動(dòng)復(fù)盤,策略指導(dǎo)等內(nèi)容;其他,比如人事、技術(shù)、財(cái)務(wù)等內(nèi)容的中臺(tái)職能支持。比較大的代運(yùn)營(yíng)公司都有哪些?國(guó)內(nèi)代運(yùn)營(yíng)TP公司主要是圍繞阿里巴巴產(chǎn)生的,最初多集中在杭州上海,后續(xù)隨著京東開放平臺(tái)的成立,衍生了一批北京地區(qū)的代運(yùn)營(yíng)公司,其余的基本集中在廣州深圳,數(shù)量比較少。代運(yùn)營(yíng)TP公司目前主要圍繞電商平臺(tái)生存,分為以天貓為主的TP和以京東為主的TP。天貓渠道的TP,比如上海寶尊、上海麗人麗妝、杭州碧橙、浙江壹網(wǎng)壹創(chuàng)、北京新七天、北京興長(zhǎng)信達(dá)、北京藍(lán)色光標(biāo)等;京東渠道的TP,比如極易電商、浙江浪淘、北京洪海龍騰、術(shù)邦世紀(jì)、東連科技、青島易亞、蘇州小棉襖、聚品電商等。后續(xù)會(huì)出一篇文章專門來介紹國(guó)內(nèi)做的比較好的TP以及主要服務(wù)的品牌。歡迎持續(xù)關(guān)注~~之前的一篇文章是關(guān)于天貓和京東平臺(tái)的介紹,可以配合起來理解電商和電商代運(yùn)營(yíng),點(diǎn)擊鏈接:可愛非常:天貓和京東的區(qū)別編輯不易,看完隨手點(diǎn)個(gè)贊,筆者 @可愛非常
7.電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)和代理的區(qū)別是什么,和自運(yùn)營(yíng)比有哪些優(yōu)勢(shì)
企業(yè)進(jìn)入電商平臺(tái)市場(chǎng),首先要考慮選擇哪種經(jīng)營(yíng)模式,一般有廠家自營(yíng)、電商代運(yùn)營(yíng)線上代理三種模式,三者的區(qū)別主要在于資金來源和歸屬方面,一般電商代營(yíng)不承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn),利潤(rùn)較??;而線上代理商則需要承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn),自負(fù)盈虧。與自建團(tuán)隊(duì)相比,電商代運(yùn)營(yíng)具有成本、時(shí)間上的優(yōu)勢(shì),而且能夠降低風(fēng)險(xiǎn),對(duì)中小企業(yè)來說是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。以下是詳細(xì)的知識(shí)介紹。一、電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)和代理的區(qū)別是什么對(duì)于制造類企業(yè)而言,進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域主要有三種模式:廠家自運(yùn)營(yíng)、電商代運(yùn)營(yíng)和線上代理商。三者的區(qū)別是:1、運(yùn)營(yíng)人力費(fèi)用:自運(yùn)營(yíng)和代運(yùn)營(yíng)由廠家承擔(dān),線上代理由代理商承擔(dān)。2、店鋪保障類費(fèi)用金:這一點(diǎn)沒什么區(qū)別,都是由廠家承擔(dān)。3、廣告費(fèi):代運(yùn)營(yíng)和自運(yùn)營(yíng)的廣告費(fèi)都是由廠家承擔(dān),而線上代理則由代理商承擔(dān)。綜合來看,電商代運(yùn)營(yíng)與代理的區(qū)別主要體現(xiàn)在資金來源和歸屬上:電商代運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用由廠商承擔(dān),代運(yùn)營(yíng)方?jīng)]有資金風(fēng)險(xiǎn),代運(yùn)營(yíng)公司靠運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)和銷售提成盈利,不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);而線上代理依靠銷售能力盈利,需要承擔(dān)部分資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)具有良好的市場(chǎng)投放經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)規(guī)劃和現(xiàn)金流能力的生產(chǎn)廠家,更適合于代運(yùn)營(yíng)模式;而沒有電商操作經(jīng)驗(yàn)、沒有能力或意愿承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)的生產(chǎn)廠家可選擇線上代理商。二、電商代運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和自運(yùn)營(yíng)比有哪些優(yōu)勢(shì)許多商家在代運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和自己組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中徘徊,不知該如何選擇,實(shí)際上可以根據(jù)廠家自身實(shí)力來考慮,對(duì)于實(shí)力雄厚、有足夠資金和時(shí)間成本的廠家來說,自運(yùn)營(yíng)肯定是能承擔(dān)得起的;不過對(duì)于大部分沒有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家來說,電商代運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)還是很大的:1、成本優(yōu)勢(shì) 自建團(tuán)隊(duì)先期需要支付電腦、辦公場(chǎng)地、裝修、水電、工資等各種費(fèi)用,運(yùn)營(yíng)過程中還要支付相關(guān)的人工費(fèi)用;而選擇電商代運(yùn)營(yíng)公司則只需要前期支付基礎(chǔ)管理費(fèi),然后在銷售額中提取一部分交給電商代運(yùn)營(yíng)公司。2、時(shí)間優(yōu)勢(shì) 培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)是需要一定時(shí)間的,至少需要2-4個(gè)月,團(tuán)隊(duì)建立起來以后還需要磨合,如果中途有人離職,時(shí)間就更長(zhǎng)了,時(shí)間成本過長(zhǎng)有時(shí)會(huì)導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)較晚從而丟失市場(chǎng)份額。而選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的電商代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)則無需消耗培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的成本,可以及時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)搶占市場(chǎng)份額。3、降低風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)于實(shí)力一般的商家而言,自建團(tuán)隊(duì)本身就是需要冒風(fēng)險(xiǎn)的一件事,如果團(tuán)隊(duì)不專業(yè)或者是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力不強(qiáng)很容易就導(dǎo)致整個(gè)工作癱瘓,影響店鋪運(yùn)營(yíng);相比較而言,雖然請(qǐng)電商代運(yùn)營(yíng)公司也有一定的風(fēng)險(xiǎn),不過畢竟要小一些。
8.電子商務(wù)的O2O模式是什么意思?
O2O即Online ToOffline,也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客,消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù),還有成交可以在線結(jié)算,很快達(dá)到規(guī)模。該模式最重要的特點(diǎn)是:推廣效果可查,每筆交易可跟蹤。國(guó)內(nèi)*社區(qū)電子商務(wù)開創(chuàng)者九社區(qū)是鼻祖?! 2O的模式分類: 第1種——團(tuán)購(gòu) 團(tuán)購(gòu)是從電商市場(chǎng)細(xì)分出來的,由于其主要經(jīng)營(yíng)本地生活類服務(wù),而團(tuán)購(gòu)模式日漸成熟穩(wěn)定,所以團(tuán)購(gòu)被認(rèn)為是O2O代表性模式。團(tuán)購(gòu)行業(yè)已經(jīng)基本覆蓋本地生活服務(wù)市場(chǎng)方方面面,主要可分為餐飲類、服務(wù)類、娛樂類這三大類; 第2種——優(yōu)惠券 手機(jī)優(yōu)惠券是結(jié)合了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最為基礎(chǔ)的O2O模式,用戶只需在就餐時(shí)向商家出示手機(jī)上的優(yōu)惠券即可,商家通過利用優(yōu)惠券做營(yíng)銷吸引消費(fèi)者光顧。這種形式非常實(shí)用,用戶使用方便,商家也很受益,但對(duì)于優(yōu)惠券平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商來講,優(yōu)惠券實(shí)際帶來的效果難以評(píng)估,盈利模式不好把握; 第3種——微信 CRM 不知不覺中微信與O2O之間形成了密切聯(lián)系,媒體界、零售界都對(duì)微信O2O寄予厚望,微信即將擁有3億用戶,對(duì)于本地生活服務(wù)類商家來講,這3億用戶就是巨大的潛在市場(chǎng)。商家希望通過微信建立CRM,把本地生活服務(wù)市場(chǎng)形成與網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)相同的數(shù)據(jù)化管理方式。這樣一來,*,商家便于對(duì)客戶關(guān)系管理;第二,將會(huì)形成精準(zhǔn)可持續(xù)的營(yíng)銷渠道;第三,可對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析,進(jìn)而提高資源利用情況,提升服務(wù)質(zhì)量; 第4種——移動(dòng)支付 媒體界、零售界除了非常關(guān)注微信O2O之外,還對(duì)移動(dòng)支付O2O給予厚望,尤其是對(duì)支付寶 。在未來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,O2O將會(huì)成為又一種主要的消費(fèi)形式,O2O代表了本地生活服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展方向,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又是O2O模式的主要載體,本地生活服務(wù)將會(huì)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合,移動(dòng)支付則擔(dān)負(fù)著結(jié)合后的資金流通重任; 第5種——雙線零售 有線上零售渠道和線下零售渠道的品牌商、零售商都可以通稱為O2O; 第6種——萬達(dá)電商 萬達(dá)電商O2O頗具代表性,熱熱鬧鬧的萬達(dá)電商從去年3月開始就被熱炒,但至今也沒看到萬達(dá)電商項(xiàng)目正式上線。
通過以上的講解,電商代理是什么意思,什么是渠道銷售,什么是電子商務(wù),,什么是電子商務(wù)的代理?,代理商or經(jīng)銷商,如何理解電商代運(yùn)營(yíng),怎么做電子商務(wù)代理,電商代運(yùn)營(yíng)是什么?,電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)和代理的區(qū)別是什么,和自運(yùn)營(yíng)比有哪些優(yōu)勢(shì),電子商務(wù)的O2O模式是什么意思???相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助,你將會(huì)贏得更美好的未來!