哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：銷售top。今天就把銷售top相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：做銷售行業(yè)的Top特質(zhì)??

1.做銷售行業(yè)的Top特質(zhì)

最近思考做Top 的問題任何行業(yè)無論青銅還是白銀還是黃金還是鉆石,只要做到了Top ,那么圈子里的影響力一定是不差的,這一點對于知友來說太熟悉不過了,關(guān)鍵是如何做到Top 或者說做 Top 的特質(zhì)對于大的產(chǎn)業(yè)或者說*地區(qū)做Top,不具有專業(yè)經(jīng)歷,僅以10年左右的銷售生涯做一個小銷售的匯總現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)的營銷費用都有限制,不再依靠傳統(tǒng)的三板斧來拉關(guān)系, 越是發(fā)達的地區(qū)對于事情本身比較看重,所以從事情本身來說專業(yè)性就需要體現(xiàn)出來另一部分,各家的銷售都會拿出各種資源做專業(yè)性,各家公司對各自的營銷體系花費大量的時間培養(yǎng)專業(yè)性能另外,關(guān)系一樣重要, 這個關(guān)系體現(xiàn)下靠譜上.根本上還是從事情上來體現(xiàn)兩者相輔相成:專業(yè)+靠譜則形成了 Top 的特征再說專業(yè)性的培養(yǎng)對自我產(chǎn)品的通識 ,應(yīng)用,行業(yè)分析,做到深度的Spin, t如何解決客戶的痛點,站在客戶的立場考慮問題,而不是我以為的以為對對手的了解, 我擁有的FAB 相對于行業(yè)其他公司有哪一些不一樣?人無我有,人有我精,人優(yōu)我差異化...所有的企業(yè)都會關(guān)心價格, 因為我通過銷售過程中不體現(xiàn)價值的話,對方和我談什么?當然只有談價格了.這時候價格不是我的強勢,基本就丟單了在靠譜上人們通常是一種感覺. 成年人的感覺很難建立尤其信任的感覺. 21世界缺的是什么?信任!但是信任的建立需要時間,需要細節(jié),需要感覺是否能夠聆聽問題?最怕的是我認為,我以為的問題對方發(fā)出信息的發(fā)聵速度,中間的反應(yīng),反應(yīng)的專業(yè)度?是否足夠了解對方的問題?搞定的內(nèi)部也得搞定內(nèi)部,行業(yè)話語叫做整合資源內(nèi)部公司高層價格/服務(wù)/條款的支持,當然你得會"講故事"以上先這樣,看評論再對i每一項展開討論

上面做銷售行業(yè)的Top特質(zhì)??就是我對銷售top整理出來的一些網(wǎng)友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！