哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：銷售流程八個步驟。今天就把銷售流程八個步驟相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：如何設(shè)計(jì)一個完整的銷售流程？，銷售流程的7個步驟，免費(fèi)附經(jīng)典銷售書籍??

1.如何設(shè)計(jì)一個完整的銷售流程？

謝邀~一、銷售定位找客戶1.定位目標(biāo)客戶群2.根據(jù)這樣的定位去找客戶群體3.找到客戶并分配給相應(yīng)的銷售二、發(fā)掘客戶潛在商機(jī)1.建立并滲透客戶關(guān)系2.洞察客戶的業(yè)務(wù)3.了解潛在的客戶需求及其可能的動機(jī)三、需求評估影響階段1.評估客戶需求的有效性，即興趣確認(rèn)2.基于對客戶業(yè)務(wù)的洞察和解決方案領(lǐng)域的洞察影響客戶的需求指標(biāo)。四、方案定制評估階段1.提供技術(shù)解決方案2.協(xié)助客戶驗(yàn)證解決方案（有時要開發(fā)試樣）五、商務(wù)評估推進(jìn)階段復(fù)雜的客戶會有專門的商務(wù)*評估供應(yīng)商的商務(wù)解決方案，將技術(shù)和商機(jī)解決方案綜合考慮作為選擇供應(yīng)商的依據(jù)，這時會有更多的決策群體參與，更多的需求指標(biāo)引入。六、商務(wù)談判簽約階段正式的商務(wù)應(yīng)答和談判環(huán)節(jié)，在合同上落實(shí)所有需求和解決方案。七、交付實(shí)施階段涉及到解決方案的開發(fā)或生產(chǎn)、部署或交付、服務(wù)或持續(xù)供應(yīng)。八、客戶關(guān)系加強(qiáng)階段具體商機(jī)的合作成敗對客戶關(guān)系的影響是*的，在商機(jī)的合作結(jié)束后，需要確認(rèn)客戶認(rèn)識到商機(jī)對客戶的價值，進(jìn)一步了解客戶對我們的價值定位，保證客戶滿意度，尋找新的合作機(jī)會。也可以用圖表示，這樣銷售流程、步驟會比較清晰。我是商理事，一個獲取企業(yè)客戶資源的地方，會不定期提供銷售干貨。歡迎關(guān)注。我是商理事，有著各行各業(yè)的海量信息，是專為B2B銷售打造的獲客平臺?，F(xiàn)推出更適合銷售團(tuán)隊(duì)在線獲客、跟進(jìn)、管理的企業(yè)解決方案，點(diǎn)擊↓卡片即可申請?jiān)囉谩ｄN時利-為企業(yè)挖掘銷售線索,尋找潛在客戶的大數(shù)據(jù)平臺

2.銷售流程的7個步驟，免費(fèi)附經(jīng)典銷售書籍

了解銷售的*辦法就是經(jīng)歷一次完整的銷售流程體驗(yàn)。不管是對企業(yè)還是對消費(fèi)者進(jìn)行銷售，銷售人員都需要了解公司的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品。以下說明公司銷售流程的7個主要步驟：1、客戶開發(fā)銷售開發(fā)的*步就是客戶開發(fā)，客戶從哪里來？尋找潛在的客戶是需要解決的主要問題。對于途犇來說，對企業(yè)視頻拍攝及制作有需求，有購買欲望的企業(yè)就是潛在的客戶。潛在客戶來自哪里？展會，LinkedIn網(wǎng)站，微信朋友圈等。*化地讓周圍的朋友知道你是做什么業(yè)務(wù)的，提供相應(yīng)的報(bào)酬，讓朋友給你介紹業(yè)務(wù)，這樣很多潛在的客戶就會主動上門。2、銷售前的接觸正式聯(lián)系客戶之前，必須深入研究，盡可能了解客戶的需求，搜集商業(yè)情報(bào)，詢問企業(yè)是否有拍攝制作企業(yè)視頻的需求，知曉負(fù)責(zé)企業(yè)視頻這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人在公司屬于什么*等信息。所有的客戶信息必須在一個數(shù)據(jù)庫里，這樣即使銷售員離開公司，仍可以將客戶資源傳遞給下一位繼任者。3、與客戶接觸。*印象通常能決定你是否能拿到項(xiàng)目！與客戶接觸最主要的目的主要是留下專業(yè)、親人、誠信的印象。4、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的展示。主要是告訴客戶，我們的公司能做什么不能做什么。針對每一位客戶的具體需求，針對性得展示產(chǎn)品案例，這點(diǎn)很關(guān)鍵。5、幫助客戶解除疑惑假如你的產(chǎn)品或者服務(wù)能幫助客戶解決問題，并且價格合理，那么你的勝算就會很大?？蛻粽夷阕稍儯f明他們有需求，幫助客戶解答一些問題是建立良好關(guān)系的大好時機(jī)，提供客戶所需的東西，讓雙方產(chǎn)生依賴及信任。6、為客戶提供產(chǎn)品及服務(wù)*化的服務(wù)客戶，滿足客戶的需求，*超出客戶的期望值。7、售后服務(wù)產(chǎn)品或者服務(wù)提交，尾款交付，銷售過程并沒有因此結(jié)束。很多銷售關(guān)系可以持續(xù)好幾年，并不是單純地銷售產(chǎn)品和服務(wù)。售后服務(wù)和提供產(chǎn)品及服務(wù)同樣重要。關(guān)注本微信公眾號：途犇圖像回復(fù)“大象”即可獲得《誰說大象不能跳舞》

上面如何設(shè)計(jì)一個完整的銷售流程？，銷售流程的7個步驟，免費(fèi)附經(jīng)典銷售書籍??就是我對銷售流程八個步驟整理出來的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！