哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：二手房房產銷售技巧和話術。今天就把二手房房產銷售技巧和話術相關的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：二手房銷售必須掌握的基本知識?。。。址夸N售新人怎么做才能快速成長開單？??

1.二手房銷售必須掌握的基本知識?。?！

銷售工作十余年，業(yè)績沒拿過第二名，如果你是一名房產中介新手，如果你做了很久房產中介還是沒有摸著門道，即使你是一手房銷售，那么，這篇文章，能引導你掌握房產銷售的大部分技巧。如果本文沒有的，那就是需要你去實踐的部分了。閱讀本文，大概需要10分鐘，但是能幫你節(jié)省幾個月甚至一兩年的彎路時間。對于二手房（新房），你必須對以下信息了如指掌：1，小區(qū)自身情況：本小區(qū)位于哪條路，哪年的房，哪個開發(fā)商，哪兒的物業(yè)，物業(yè)費多少錢。小區(qū)占地面積多大，幾個門，分別是x門、x門；本小區(qū)共幾棟樓，哪幾棟是多少層，哪幾棟有電梯；共多少戶型，哪棟樓是哪幾個戶型。小區(qū)綠化面積多少，停車位多少個，地下車位多少個，地上車位多少；車庫車位多少錢一個，租金多少錢一年；地面車位多少錢一個，多少錢一年；幾居室的大概多少錢一平，多少樓層的什么價格；以上，尤其是二手房中介，干了超過一個月還不知道以上信息的，照鏡子扇自己兩巴掌，再給老子打賞5塊錢兒的！2，小區(qū)交通情況：小區(qū)位于什么路，離哪個地鐵站、幾路公交車比較近，幾號線、幾路車分別能到哪些標志性地點；小區(qū)離機場多少公里，門口幾路車、幾號地鐵能到，大概幾站，大概需要多久；打車或開車過去需要多少分鐘；離火車站、汽車站、火車東站等等多遠，出門幾路車、地鐵幾站能到，打車、開車需要多久能到。如果以上你還沒有掌握，再到鏡子跟前扇自己兩巴掌，然后把鏡子搬到電腦跟前，因為你等會兒還要扇自己！3，生活便利性：附近有哪幾個商場、離多遠？有什么電影院、博物館、體育館、健身房、銀行、公園，方便購物、娛樂、健身、理財等等，距離多遠，大概在哪個方位，走路多遠能到，記住，用“走路”，公交不要超過5站，開車不要超過15分鐘。超出范圍的，就別過于強調。以上，你看看要不要照鏡子；4，教育資源未完待續(xù)，長更，100贊再更，半夜1:30 ，睡了

2.二手房銷售新人怎么做才能快速成長開單？

二手房地產銷售員在銷售領域，發(fā)展前景不錯，二手房銷售剛入行該怎么開始呢？二手房銷售好做嗎？該怎么做呢？1、培訓銷售話術不論哪個行業(yè)，銷售的本質是一樣的，都是價值交換，做二手房銷售，相信新公司也會有相應的培訓，例如銷售話術，認真學習消化，*形成自己的一套銷售話術。2、跑圈跑商圈熟悉所做區(qū)域房子的分布情況，均價、樓層、學區(qū)、物業(yè)費、戶型、是否雙氣、房產證是否過二，這樣在客戶問到相關問題的時候，可以感受到你的專業(yè)。3、撥打、接聽電話通過電話與業(yè)主、客戶能夠進行友好的交談，撥打電話的時候要明確你要了解什么，接聽電話的時候要了解客戶需求，根據情況推薦看房走流程。4、找房源找房源的方式有很多，掃街、掃樓，駐守...當然現在互聯網時代下，足不出戶也可以找房了，在大的房產網站尋找個人房源，但是現在同行的、重復的房源很多，通過經紀人個人在線辦公軟件房客多全網絡采集個人房源，甄別房源，找到更多房源。5、樹立專業(yè)形象無論是從外在形象，還是從內在房產中介知識，二手房工作流程，客戶溝通技巧，各個方面提升自己技能，樹立專業(yè)形象。6、社交名片除了紙質名片， 微信社交名片也是不錯的選擇，畢竟客戶加的房產經紀人太多了，怎么讓客戶記住你？房客多經紀人微店可以一鍵展示房源，展示自己，帶有自己信息的小程序碼方便傳播，轉發(fā)。7、多方拓客有了房源，匹配合適的客源，才能順利完成交易，但是對于中介新手，客戶來源是難題，現在是動用人際關系的時候了，親戚朋友、同學、同事和各種渠道獲得的客戶資源，都會在拓客的道路上助你一臂之力。8、建立客戶思維例如帶看，根據客戶的需求提前準備好N套房子，*套房子他一定不會買的，提前設計好看房路線，哪套*個看，哪套第三個看，主推的是哪套，原則只有一個，與客戶同頻，多做準備。房產中介行業(yè)沒有捷徑，*效的方法就是腳踏實地，一步一個腳?。?/p>

上面二手房銷售必須掌握的基本知識?。?！，二手房銷售新人怎么做才能快速成長開單？??就是我對二手房房產銷售技巧和話術整理出來的一些網友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯系咨詢！