哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：銷售提高情商看什么書。今天就把銷售提高情商看什么書相關的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：《銷售就是要玩轉情商》--聽書簡述??

1.《銷售就是要玩轉情商》--聽書簡述

今天下午聽了一本書《銷售就是要玩轉情商》樊登講這本書是為了以銷售作為場景來體現情商的重要性。情商低的銷售員會是什么樣子？1、善唱獨角戲：與客戶沒有鏈接2、容易激動：客戶表現出意向就以為可以拿下這個訂單3、容易讓步：客戶剛以張口質疑，就退步4、喜歡做無用功：不知道誰可以決策，就做了大量的準備工作5、容易放棄：一遇到強悍的客戶提出質疑，就覺得沒有戲了作者為以上提出三個建議1、放空自己，自察自省2、做回原始人3、正確判定自身的情感如何開發(fā)更多客戶資源1、延遲滿足：為了獲得更大的目標2、開發(fā)客戶：在有魚的地方釣魚提高客戶好感度的情商：1、做人真實2、同理心傾聽3、-審視自己的自尊心。從而審視自己是否以自信、放松以及真誠的態(tài)度去面對他人。 - -創(chuàng)造屬于你自己的“麥基66條法則”（就是掌握客戶信息）----展現自己的能力，快樂的工作。提高成交能力的情商：1、把客戶當合作伙伴2、明確自己見客戶的目的提高詢問客戶技巧的情商3w，why，what，what步驟：1、認真審視你約定銷售會面的過程2、多問，少說教3、考驗客戶愿意做出改變的決心4、了解客戶的故事提升議價的情商1、敢于談錢2、具有轉身離開的思維方式在生活中的諸多細節(jié)，會體現出情商的不同。

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