哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：銷售要注意的幾大要點(diǎn)。今天就把銷售要注意的幾大要點(diǎn)相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：做好銷售的17條建議，做好銷售的核心要點(diǎn)??

1.做好銷售的17條建議

1.多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，了解*、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶時(shí)，這往往是*的話題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。2.獲取成交的道路是從尋找客戶開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，就不再有成功之源。3.拜訪前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好專用工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。4.優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度好、產(chǎn)品知識(shí)豐富、服務(wù)又周到的人。5.對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書、廣告等，均必須了解、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”。6.對(duì)客戶無(wú)益的交易也必然對(duì)自己有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。7.對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)營(yíng)銷的妙趣。8.在拜訪客戶時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是不能空手而歸，即使拜訪沒(méi)有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。9.選擇客戶。衡量客戶的行動(dòng)意愿與決策能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。10.向可以做出購(gòu)買決策的人銷售。如果你的銷售對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)“買”的話，你是不可能賣出什么東西的。11.業(yè)務(wù)員不可能與每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去聯(lián)系更多的客戶來(lái)提高成交的百分比。12.在成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員之前，要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，并建立起信任為止。13.相信自己的產(chǎn)品是銷售的前提，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品都沒(méi)有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心。14.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。15.最有價(jià)值的東西莫過(guò)于時(shí)間。了解和選擇客戶，是讓你把時(shí)間和力量放在最有購(gòu)買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買你產(chǎn)品的人身上。16.客戶沒(méi)有高低之分，卻有等級(jí)之分。依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售代表的時(shí)間發(fā)揮出*的效能。17.接近客戶的方式一定不能千篇一律，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對(duì)各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開(kāi)場(chǎng)白。做好銷售的17條建議

2.做好銷售的核心要點(diǎn)

如果你想成為銷售高手和提高自己的溝通能力，就一定要做到以下五點(diǎn)。*點(diǎn)，就是做銷售，一定要每天做銷售的日?qǐng)?bào)表。每天把你溝通過(guò)多少客戶，客戶什么情況，客戶跟你聊了什么，為什么跑單，到底是哪個(gè)原因，是不是我哪句話說(shuō)錯(cuò)啦？你把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)總結(jié)好，以后再遇到這樣的問(wèn)題，同樣的錯(cuò)誤不能再犯第二次，只有這樣的話，你這個(gè)銷售能力才會(huì)得到一個(gè)不斷的提升。第二點(diǎn)，要把自己成為一個(gè)高情商的人。情商高的人說(shuō)話和做事，對(duì)方喜歡聽(tīng)，聽(tīng)完心里非常舒服。情商高的人，特別會(huì)換位思考，他會(huì)多為對(duì)方考慮。情商高的人，特別會(huì)贊美，鼓勵(lì)，認(rèn)同，拍馬屁給客戶，因?yàn)槿诵缘囊粋€(gè)特點(diǎn)就是，都喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，人人都渴望獲得別人的理解和贊同，當(dāng)一個(gè)人愿意把一肚子的話傾訴給你，這個(gè)人對(duì)你的信任度就有多高。第三點(diǎn)，我們要先賣自己，打造自己的個(gè)人ip，比如你是一個(gè)幽默的人，你是一個(gè)個(gè)性鮮明的人，你是一個(gè)與眾不同的人，如何讓客戶感受到呢？這個(gè)時(shí)候，你要展示自己的形象。先把自己賣出去，就像很多人，在找我買婚戒的時(shí)候，他覺(jué)得我很可靠，值得信任，非常實(shí)在，這就是我給別人得*印象！還有很重要的兩點(diǎn)，希望您能在本書上閱讀！ (二維碼自動(dòng)識(shí)別)

上面做好銷售的17條建議，做好銷售的核心要點(diǎn)??就是我對(duì)銷售要注意的幾大要點(diǎn)整理出來(lái)的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問(wèn)，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！