哈嘍大家好,最近有很多小伙伴向我了解:成交的銷售話術(shù)和技巧大全:開場白。今天就把成交的銷售話術(shù)和技巧大全:開場白相關(guān)的幾個(gè)問題都整理出來給大家參考下。分別是:*成交的銷售技巧和話術(shù),詳細(xì)的銷售技巧和話術(shù)在哪可以學(xué)到?,銷售技巧和話術(shù)視頻全集 銷售技巧和話術(shù)視頻資料??
1.*成交的銷售技巧和話術(shù)
*要領(lǐng):將最重要的賣點(diǎn)放在前面說,根據(jù)首因效應(yīng)這個(gè)銷售心理學(xué)的理論,*和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果。首因效應(yīng)又叫做*印象,比如如果一個(gè)人在初次見面時(shí)給人留下良好的印象,那么人們就愿意跟他接近,彼此也能較快地取得相互了解,并會(huì)影響人們對(duì)他以后一系列行為和表現(xiàn)的解釋。第二要領(lǐng):形成客戶的信任心理,只有信任才能接受,信任是銷售技巧的基礎(chǔ),大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷售技巧,任何成交的前提條件都是信任。第三要領(lǐng):認(rèn)真傾聽,不要一見到客戶就滔滔不絕的介紹,要先傾聽,了解客戶的想法,特別是要學(xué)會(huì)銷售提問,打開客戶的心扉,你才知道應(yīng)該怎么說,先問明白客戶想要什么,學(xué)會(huì)引導(dǎo),讓客戶跟著你的思維走。第四要領(lǐng):見什么人說什么話,盡管都是買東西,但客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的,比如買房子,居住的人關(guān)注舒適性,投資的關(guān)注升值性,給子女購買的人關(guān)注教育環(huán)境等等,不要對(duì)規(guī)定的銷售話術(shù)照搬照抄,見什么人說什么話的銷售技巧。第五要領(lǐng):信任自己的產(chǎn)品,你不信任自己的東西,你的底氣就不足,客戶就會(huì)察覺,把產(chǎn)品當(dāng)成自己的孩子,孩子總是自己的*,有了這種情緒,你就會(huì)做的很好,這是重要的銷售技巧,作為銷售對(duì)自己的產(chǎn)品都沒信心,你還說這產(chǎn)品好,誰信?第六要領(lǐng):學(xué)會(huì)描述生活,講故事,不要著急的介紹產(chǎn)品,什么功能怎么使用等等,要學(xué)會(huì)跟客戶同頻,同頻的人才能共振。第七要領(lǐng):善用數(shù)字盡管數(shù)字是干巴巴的,但是它卻有讓人相信的妙用,將產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)熟記于心,數(shù)據(jù)絕對(duì)是可以最直觀的反映你專業(yè)的東西,簡單,直接,有效,還能有效的呼應(yīng)的第二要領(lǐng)。第八要領(lǐng):結(jié)尾要有亮點(diǎn),要將最重要的放在開頭,但不要忽略了結(jié)尾,不能虎頭蛇尾,因?yàn)檫€有個(gè)近因效應(yīng),客戶還會(huì)對(duì)*聽到的形成較深刻的印象,你的介紹結(jié)束,客戶就應(yīng)該有購買的激情。銷售技巧和話術(shù)就像做一篇文章,要做到“鳳頭,豬肚,豹尾”近因效應(yīng)是指當(dāng)人們識(shí)記一系列事物時(shí)對(duì)末尾部分項(xiàng)目的記憶效果優(yōu)于中間部分項(xiàng)目的現(xiàn)象,這種現(xiàn)象是由于近因效應(yīng)的作用,信息前后間隔時(shí)間越長,近因效應(yīng)越明顯,原因在于前面的信息在記憶中逐漸模糊,從而使近期信息在短時(shí)記憶中更清晰,所以,收尾很重要,把你需要讓客戶記得的東西留在結(jié)尾,效果自不必說。
2.詳細(xì)的銷售技巧和話術(shù)在哪可以學(xué)到?
如果您要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)銷售,可以上天銷網(wǎng),學(xué)銷售技巧和話術(shù),天銷網(wǎng)系統(tǒng)的把銷售技巧和話術(shù)分成了8個(gè)維度:按行業(yè)學(xué)習(xí)銷售技巧,銷售模式學(xué)習(xí)銷售技巧,按銷售流程學(xué)銷售技巧,按成長階段學(xué)習(xí)銷售技巧,按銷售心理學(xué)學(xué)習(xí)銷售技巧,按客戶經(jīng)營階段學(xué)習(xí)銷售技巧,按服務(wù)銷售角色學(xué)習(xí)銷售技巧,按口才說話學(xué)習(xí)銷售技巧,按職場人脈學(xué)習(xí)銷售技巧。每一個(gè)維度,又有30個(gè)左右的詳細(xì)的知識(shí)點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)供您學(xué)習(xí)。希望能夠幫到您!
3.銷售技巧和話術(shù)視頻全集 銷售技巧和話術(shù)視頻資料
銷售技巧方面的教學(xué)我也看過不少,但是銷售技巧和話術(shù)最效視頻,到現(xiàn)在我覺得最不錯(cuò)的是杜老師的教學(xué)視頻,覺得比較實(shí)用,不像別的那些只說道理,你可以找找看,應(yīng)該對(duì)你有所幫助。
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