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1.淘寶直播帶貨
要說直播我們可以說一下淘寶直播賣貨,首先我們先了解一下淘寶直播運(yùn)營崗位的行業(yè)性質(zhì)和要求,淘寶直播運(yùn)營類似娛樂直播公會的經(jīng)紀(jì)人+淘寶店鋪的運(yùn)營,需要了解和運(yùn)作的內(nèi)容非常廣泛。淘寶直播運(yùn)營既要懂得尋找和篩選有潛力的主播,對這些主播進(jìn)行培養(yǎng)、孵化,還要對直播數(shù)據(jù)具有分析能力,懂得挑選和尋找熱銷的直播商品,還要根據(jù)淘寶直播規(guī)則對主播的銷售轉(zhuǎn)化率進(jìn)行把控和引導(dǎo)。
2.主播前期須知
從事主播除去個(gè)人直播能力之外,還需要特別能吃苦耐勞,堅(jiān)持不懈,因?yàn)榍捌谥辈r(shí)間長,一天最起碼6-8個(gè)小時(shí),有些更甚。而且前期你沒粉絲比較難熬,很多人都熬不出來,就放棄了?,F(xiàn)在你看到的很多主播有那么多的人氣,都是這樣一步步堅(jiān)持過來的。
3.怎么做直播帶貨
做直播帶貨首先你得有產(chǎn)品有流量能說會道,不會講一開始可以去觀看別人的直播總結(jié)學(xué)習(xí),之后自己開始做,沒有流量粉絲可以選擇騰訊直播平臺上播。因?yàn)轵v訊直播是基于微信生態(tài)里的直播平臺,一開始沒有粉絲流量你可以通過自己的微信好友、朋友圈,自己的私域流量撐起來。
4.直播帶貨需要持久力
作為一名專業(yè)的直播帶貨的人,做直播肯定是需要持久力的??梢哉f直播是一場馬拉松。一般情況下,一場直播動輒三四個(gè)小時(shí),多的時(shí)候五六個(gè)小時(shí),這對一個(gè)人的心理和身體都是一種考驗(yàn),考驗(yàn)人的毅力,考驗(yàn)對節(jié)奏的把控。
5.直播帶貨主播培養(yǎng)的3個(gè)階段
培養(yǎng)主播的3個(gè)階段分別是什么呢?*階段,0基礎(chǔ)練手。就是在新賬號或者是直播間人很少的時(shí)候,讓他練直播流程、心態(tài)、話術(shù)和節(jié)奏掌控??丛跊]有人的時(shí)候,他能不能持續(xù)保持高昂、向上的直播狀態(tài)撐住全場。第二階段;銷售轉(zhuǎn)化,在直播間沒啥人,練手一個(gè)星期以后,我們會通過dou+投放或者直播間信息流投放給直播間來點(diǎn)人。第三個(gè)階段,加強(qiáng)專業(yè)。直播間流量穩(wěn)定之后,這時(shí)就要求主播要有更強(qiáng)的控場能力、產(chǎn)品種草能力和和促單/逼單能力。每場直播之前開會討論整場直播流程,產(chǎn)品過款,促銷活動,引導(dǎo)話術(shù)等等。嚴(yán)格按照直播標(biāo)準(zhǔn)化流程去操作,去優(yōu)化每個(gè)細(xì)節(jié)。
6.主播的標(biāo)準(zhǔn)化流程
做主播一般是有一個(gè)變準(zhǔn)化的流程的,主要是標(biāo)準(zhǔn)化的直播話術(shù)+標(biāo)準(zhǔn)化的售賣組合+標(biāo)準(zhǔn)化的直播流程。標(biāo)準(zhǔn)化的直播話術(shù)包括話術(shù)模板和個(gè)性發(fā)揮,但是個(gè)性必須在執(zhí)行完話術(shù)模板的前提下才能發(fā)揮。標(biāo)準(zhǔn)化的售賣組合,售賣組合指的是直播間賣東西的時(shí)候,不同的產(chǎn)品如何組合在一起。比如引流款聚人,利潤款主打盈利。
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