九大教學模塊，合計選排24天課程

模塊

課程名稱

學時

學習內(nèi)容

開學拓展

開學典禮

1.認識了解中山*校史。

2.班會解讀學習手冊

3.拓展破冰，班級熔煉。

拓展訓練

營銷戰(zhàn)略

《營銷新思維》

  2天

1.企業(yè)經(jīng)營的原則。

2.盈利模式與企業(yè)競爭。

3.渠道、品牌的功能。

4.營銷與資源整合。

《消費者行為學與營銷策略》

  2天

1. 深入了解消費者的思維模式、習慣和工具。

2. 掌握如何將策略對應于行動。

3. 為自己的產(chǎn)品尋找定位的方式。

4. 建立與優(yōu)化品牌形象。

《品牌營銷與創(chuàng)新經(jīng)營》

  2天

1.品牌時代的五個問題.

2.企業(yè)管理創(chuàng)新的九大趨勢.

3.企業(yè)策劃創(chuàng)新思維常用專法.

4.商務策劃思維開發(fā)的主要策略。

《企業(yè)營銷計劃創(chuàng)新攻略》

  2天

1.解讀企業(yè)營銷實戰(zhàn)中的道、法、術(shù)。

2.剖析營銷從計劃組織到執(zhí)行操作的全過程。

3.幫助企業(yè)找到營銷章法，提升營銷業(yè)績。

《競爭性營銷策略》

  2天

1.傳統(tǒng)營銷的缺陷和問題。

2.基于以需求為細分定位的營銷策略和方法。

3.基于客戶關(guān)系管理的營銷策略和方法。

4.品牌管理的操作流程。

《營銷哲學與營銷文化》

  2天

1.營銷哲學。

2.營銷文化建設。

3.企業(yè)管理倫理。

4.營銷團隊成員的選擇。

互聯(lián)網(wǎng)新營銷

《電子商務與網(wǎng)絡營銷》

 2天

1.互聯(lián)網(wǎng)營銷的理論基礎(chǔ)。

2.網(wǎng)絡營銷關(guān)注的二大問題。

3.創(chuàng)造獨特顧客價值。

4.設計有效的商業(yè)模式。

《微贏天下-三微一體》

 1天

1.微博營銷 。

2.微信營銷 。

3.微視頻營銷 。

4.事件營銷……

《大變革時代的渠道重構(gòu)》

 2天

1.新渠道規(guī)劃、設計策略。

2.渠道選擇、渠道培訓、渠道激勵。

3.渠道的調(diào)整、變革與管理要素。

4.渠道業(yè)績評估、沖突管理與控制。

《O2O時代的銷售模式》

 2天

銷售模式系統(tǒng)分析.

2.開展O2O模式的關(guān)鍵節(jié)點。

3. O2O成功案例剖析。

《新營銷體系整合實務》

 2天

1.整合營銷傳播（IMC）體系構(gòu)建要素。

2.整合營銷的對策與措施。

3.大型活動的營銷策劃案例分析.        

《大數(shù)據(jù)營銷策略》

2天

1.大數(shù)據(jù)營銷的價值.

2.大數(shù)據(jù)營銷的切入點.

3.大數(shù)據(jù)營銷成功案例.

D、公關(guān)營銷雙贏策略

團隊建設

《教練型營銷經(jīng)理技術(shù)》

 2天

1.職業(yè)經(jīng)理行為基礎(chǔ)。

2.打造高協(xié)作團隊。

3.打造高執(zhí)行力團隊。

4.教練技術(shù)在管理中的運用。

《銷售團隊的績效管理》

 2天

1.掌握培育和發(fā)展銷售團隊。

2.制定達成三年內(nèi)銷售收入翻一番的目標、方法和管理體系。

《打造巔峰營銷團隊》

 2天

1.銷售人才甄選的面試問話技術(shù)。

2.高效銷售團隊的構(gòu)建技術(shù)。

3.銷售人才的保留與激勵。

客戶管理

《大客戶營銷模式建設》

 2天

1．學會如何找對人、說對話。

2．用好心態(tài)掌握銷售心理學和人性三個規(guī)律。

3．工具分享:制作營銷工具六把快刀。

4．銷售案例分享與分析（學員案例）。

《談判博奕》

 2天

1.通過布局、守局。

2.幫您充分解決銷售談判如何搜集信息。

3.如何報價和回旋保障成交的系統(tǒng)策略。

商業(yè)模式

《營銷的商業(yè)模式創(chuàng)新》

2天

1.商業(yè)模式創(chuàng)新的意義與作用。

2.產(chǎn)品企業(yè)價值觀和商業(yè)模式關(guān)系。

3.營銷模式與商業(yè)模式的區(qū)別與關(guān)系。

4.商業(yè)模式創(chuàng)新與控制。

沙盤模擬

《營銷管理沙盤模擬實戰(zhàn)》

 2天

1.收集信息和測量市場需求。

2.營銷環(huán)境掃描。

3.購買行為、競爭者分析。

4.產(chǎn)品生命周期與市場定位。

5.整合營銷與品牌建設。

6.大客戶營銷策略。

選修論壇

金融經(jīng)濟類、國學智慧類、

健康生活類、綜合管理類、

財務管理類、人力資源類……

 2天

（按類別選修，每人可選2天，課題僅供參考，以實際排課課題為準）

結(jié)業(yè)典禮

期末總結(jié)，校方表彰及頒發(fā)證書

 天

校方總結(jié)、表彰大會

序號

課程類別

課程名稱

1

金融經(jīng)濟類

《*宏觀經(jīng)濟金融趨勢和政策分析》、

《*民營企業(yè)該往哪里去？》、《資本的游戲》等

2

國學及人文素養(yǎng)類

《國學里的大智慧---國學精義》、《儒家文化與企業(yè)家修身》、

《禪宗智慧與心靈修煉》、《毛澤東的統(tǒng)帥之道》等

3

生活類

《新經(jīng)濟時代的婚姻關(guān)系與女性心理調(diào)適》、《解讀青春密碼》、

《健康的自我管理---向運動要健康》、《黃帝內(nèi)經(jīng)和身心健康》等

4

綜合管理類

《中小企業(yè)利潤提升》、《溝通管理藝術(shù)》、

《巨變時代組織領(lǐng)導力再提升的系統(tǒng)思考》等

5

財務類

《年度預算管理》、

《以創(chuàng)建企業(yè)成本競爭優(yōu)勢為目的總經(jīng)理成本管理策略》等

6

人力資源類

《總經(jīng)理的用人之道》 《轉(zhuǎn)型升級中的人才戰(zhàn)略》

《基于企業(yè)戰(zhàn)略的年度培訓規(guī)劃與預算編制》等

7

營銷類

《低成本營銷戰(zhàn)略—微利時代的營銷創(chuàng)新》、

《商務談判全攻略---現(xiàn)代職業(yè)人的必備談判技能》等