好現(xiàn)有客戶: 隨著師們的客戶網(wǎng)絡(luò)一步一步搭建成型之后,他們就開始逐漸將工作重心轉(zhuǎn)移到為現(xiàn)有客戶新的業(yè)務(wù)上了。這時(shí)候,許 多師的日常是:客戶的投資組合, 回應(yīng)客戶的詢問和解決懸而未決的問題, 然后再開展新的業(yè)務(wù)。大多數(shù)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟 的師會告訴你,好現(xiàn)有客戶——這種是創(chuàng)造新業(yè)務(wù), 因?yàn)槟切┙邮軆?yōu)質(zhì)服務(wù)的客戶會無形中成為你的" 員"。
江西省注冊規(guī)劃師證報(bào)名時(shí)間安排, 制定計(jì)劃 要根據(jù)自己的資產(chǎn)負(fù)債情況、年齡、家庭負(fù)擔(dān)狀況、職業(yè)特點(diǎn)等,使的風(fēng)險(xiǎn)與收益組合達(dá),而這組合可以 根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)。所以,在人生的不同階段,家庭的內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)也大不相同。 成長期。從出生到正式參加工作之前,大概要18-20年的時(shí)間,這段時(shí)間里基本沒有收入,只有四個(gè)字"勿亂花錢"。 單身期。從正式參加工作到結(jié)婚的2-5年里,人多處于單身期,這段時(shí)期收入低、花銷大,重要的是努力尋找收入高的工 作,開源節(jié)流。這個(gè)階段由于收入增長快,加上人承受風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),可以把節(jié)余的資金更多地投資于收益比較高的等金 融產(chǎn)品上。 家庭形成期。從結(jié)婚到新生兒誕生一般需要1-3年,這段時(shí)期經(jīng)濟(jì)收入并且生活,但家庭建設(shè)支出較大,如購房、裝修 、置備家具等。內(nèi)容主要是合理控制消費(fèi)和安排家庭建設(shè)支出?？砂?0%的剩余資金投資于或成長型;35%投資于債 券和;15%留作活期儲蓄,而應(yīng)選擇繳費(fèi)少的定期險(xiǎn)、意外和健康險(xiǎn)等。
金融師能為客戶提供的價(jià)值是多方面的,包括但不限于如下這些: ,協(xié)助客戶發(fā)掘需求,做好資產(chǎn)配置,為客戶投資的收益率,體現(xiàn)更的價(jià)值。 這是一句看似簡單的話,其實(shí)需要師具備兩項(xiàng)能力,首先我們要了解客戶,在有效溝通中找到客戶的真實(shí)需求,能夠明確其 投資的目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)承受能力、流動(dòng)性要求等信息。在此之后,還要能夠篩選出適合客戶的,高性價(jià)比的金融產(chǎn)品作為其進(jìn)行資產(chǎn) 配置的工具。這里"性價(jià)比"高是指在相同風(fēng)險(xiǎn)等級下能多的收益。 第二,金融師要幫助客戶投資成本,這里包括顯性的費(fèi)用成本和隱性的時(shí)間成本,體現(xiàn)更專業(yè)的價(jià)值。 費(fèi)用成本直觀的就是購買金融產(chǎn)品的各項(xiàng)費(fèi)率。比如金融師在建議客戶購買某只公募時(shí),應(yīng)該從客戶預(yù)期持有期限、 購買金額等方面考慮是買A類還是C類;或者是選擇前端收費(fèi)還是后端收費(fèi)等細(xì)節(jié)問題,從而實(shí)現(xiàn)客戶交易費(fèi)用 成本。 同樣重要的還有金融師應(yīng)該借助所在機(jī)構(gòu)的信息優(yōu)勢和自身專業(yè)研究能力,為客戶推薦的金融產(chǎn)品?？蛻粼谶x擇產(chǎn) 品上付出的時(shí)間成本。 所謂的金融產(chǎn)品,是指既要符合客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好,又要和預(yù)期的市場相契合,這是金融師專業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)。 第三,金融師應(yīng)該是客戶的顧問,在客戶投資中發(fā)揮陪伴作用,體現(xiàn)更溫暖的價(jià)值。
防范要點(diǎn): ①購買金融產(chǎn)品或接受服務(wù)前,除聽銷售人員口頭介紹外,更要仔細(xì)閱讀單、合同等書面憑證。簽署合同前要確保自己 理解并知悉合同上的條款。②注意保存相關(guān)憑證,如合同、產(chǎn)品說明書等紙質(zhì)憑證,以免發(fā)生金融糾紛時(shí)無據(jù)可依,不能充 分自身的權(quán)益。
家庭小知識:小錢不可忽視 也許小時(shí)候我們在地上看到一毛錢,都會爭鋒和同學(xué)去搶,現(xiàn)在長大了,如果你看地上有五角一,你也不會彎腰。這樣的現(xiàn) 象恰恰說明了人們所存在的一個(gè)壞習(xí)慣,那就是不懂得積累小錢。相信很多人的房間內(nèi),隨處可見的是五毛一塊的?；? 在桌面上,或在床腳下,或在哪個(gè)犄角旮旯里,就算是大掃除,大家也很容易將它們當(dāng)做垃圾處理。生活中的花費(fèi),許多不必要 的小錢,日積月累,便不是小數(shù)目了。
江西省注冊規(guī)劃師證報(bào)名時(shí)間安排, 家庭小知識:小錢不可忽視 也許小時(shí)候我們在地上看到一毛錢,都會爭鋒和同學(xué)去搶,現(xiàn)在長大了,如果你看地上有五角一,你也不會彎腰。這樣的現(xiàn) 象恰恰說明了人們所存在的一個(gè)壞習(xí)慣,那就是不懂得積累小錢。相信很多人的房間內(nèi),隨處可見的是五毛一塊的?；? 在桌面上,或在床腳下,或在哪個(gè)犄角旮旯里,就算是大掃除,大家也很容易將它們當(dāng)做垃圾處理。生活中的花費(fèi),許多不必要 的小錢,日積月累,便不是小數(shù)目了。
