現(xiàn)如今,酒類市場(chǎng)上的產(chǎn)品五花八門,濃香依然是市場(chǎng)主導(dǎo),醬香異軍突起,也頗受廣大酒友的喜愛。
這其中主要原因是與人們現(xiàn)在追求更高品質(zhì),更健康的生活,以及更為富裕的生活條件息息相關(guān)!
而隨著國慶、中秋的到來,白酒銷售也再一次的迎來了銷售高潮,于是如何快速的打開市場(chǎng),在酒水市場(chǎng)上分一杯羹,就成為了現(xiàn)在酒企積極面對(duì)的問題。那么對(duì)于酒企的銷售而言,你知道酒水營銷高峰期如何售酒嗎?
1,各大超市,到了年終,超市白酒有著非常大的優(yōu)惠,產(chǎn)品也以品牌為主,產(chǎn)品品質(zhì)能夠得到*,這一類適合買酒送人,因?yàn)椴辉趺春染频娜?往往不知道在哪里買酒,其它渠道的品質(zhì)不可靠,還是大型超市更靠譜一些,選擇也多。
2,煙酒店以及酒類專賣店。這類店鋪呢,如果是自己經(jīng)常購買的地方,品質(zhì)有*的地方可以考慮,不建議大家隨處找個(gè)煙酒店購買,非常容易上當(dāng),買到假酒。
3,各大電商平臺(tái),天貓,淘寶,京東,蘇寧等。雖然偶有曝出電商平臺(tái)也有售假,但是各大平臺(tái)的酒類官方期間店還是值得信賴的,只是一些熱門產(chǎn)品依然非常搶手,諸如茅臺(tái)一類還是很難購買到,不過一些其它品牌還是不乏好酒的。
這類平臺(tái),推薦那些自己經(jīng)常網(wǎng)絡(luò)購酒的用戶,對(duì)于白酒品質(zhì)有一定的鑒別能力,而且自己有一些經(jīng)常購買的品牌,信賴某一品牌的用戶是值得推薦的。
大多數(shù)酒友們喝酒的要求并不高,日常口糧,品鑒收藏,這是大多數(shù)酒友的訴求。價(jià)格能夠承受得起,酒要純糧釀造,保證這兩點(diǎn)就夠了,如果是有送禮等需求,一般也都有相應(yīng)的產(chǎn)品提供。
渠道選擇多樣化,方便了咱們百姓的日常消費(fèi),但是也給一些不法商家提供了鉆空子的空間,還請(qǐng)根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇!
其次,我們?cè)谫従茣r(shí),也要注意:
1.看印刷
由于不法分子在生產(chǎn)假酒的時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約成本,所以做工都不會(huì)很精細(xì),在少量的印刷上,不法份子為了節(jié)約成本一般不會(huì)選擇精良印刷工藝,而是選擇一些小作坊對(duì)印刷品進(jìn)行印刷,所以一般正規(guī)廠家的印刷品紙質(zhì)精良白凈,字體規(guī)范清晰,色澤鮮明均勻,圖案套色準(zhǔn)確,油墨線條不重疊,英文或者拼音大小規(guī)范一致,一般假酒難以達(dá)到這樣的做工。
2.看瓶蓋
其實(shí)瓶蓋在我國是有統(tǒng)一認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)的,目前我國有17種*公布認(rèn)可的白酒瓶蓋,這些瓶蓋大多使用鋁質(zhì)金屬防盜蓋,其特點(diǎn)是蓋體光滑、形狀統(tǒng)一、開啟方便、蓋上圖案及文字整齊清楚,對(duì)口嚴(yán)密。
而作為酒水銷售的我們,在酒水高峰時(shí)期,應(yīng)該要學(xué)會(huì)以下幾點(diǎn):
一:不要太顧面子
談業(yè)務(wù),找客戶,不論實(shí)力大小,利潤是根本。我的產(chǎn)品能給你帶來利潤,是給你一個(gè)機(jī)會(huì),時(shí)不再來,機(jī)不可失。你對(duì)我的到來應(yīng)歡迎、高興。我何嘗有丟丑之嫌?心態(tài)好了,人自信了,何嘗生意不成!工作中遭客戶責(zé)備,被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng),不能感覺沒面子,被責(zé)備,批評(píng),是自己進(jìn)步的一個(gè)機(jī)會(huì)。道吾惡者是吾師,道吾善者是吾賊,古人早有語之。
二:不要太注重得失
往往因?yàn)檎剺I(yè)務(wù)而談,太看重結(jié)果。到*后,反而沒有談成。談生意先得好好推薦自己,客戶對(duì)你本人都尚不信任,那何嘗會(huì)有生意可做,先把過程做好,結(jié)果自然會(huì)好,沒有了過程,怎么會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果呢?
工作中同樣如此,太注重待遇的好壞,反而做不好工作。工作做好了,自然一切都會(huì)好。待人接物關(guān)系也一樣,太看重得失,有勢(shì)利的嫌疑。
三.不可感情用事
對(duì)待工作不可攙雜太多感情,感情多了,原則就少了。"沒有規(guī)矩,不成方圓"這樣開展工作就難。在工作中遇到困難不能退縮,要堅(jiān)強(qiáng),明白困難只是暫時(shí)的,風(fēng)雨過后往往都是彩虹。
對(duì)工作一不滿意,就想另謀高就,一朝不滿就很難滿足。如此循環(huán),就成了候鳥,永遠(yuǎn)成不了老鷹。生活中也不能太情緒化,始終要有一個(gè)平和的心態(tài),要能"驟然臨之而不驚,無故加之而不懼"。而且人一旦情緒化,所有的能力就得不到正常發(fā)揮,自然就會(huì)影響工作。
四:換個(gè)角度思考
業(yè)務(wù)談判中,學(xué)會(huì)站在客戶立場(chǎng)考慮問題,就能分析出客戶的心理,知己知彼,就能百戰(zhàn)百勝;在工作中,學(xué)會(huì)站在老板、公司的立場(chǎng)考慮問題,就能透徹地理解公司政策,有利于業(yè)務(wù)開展;在生活中,學(xué)會(huì)站在朋友的立場(chǎng)考慮問題,"己所不欲,勿施于人就能善解人意",交到好朋友,有了換位思考,心態(tài)就能明朗起來。
作為一個(gè)合格的酒水銷售,要學(xué)會(huì)心態(tài)的調(diào)解,會(huì)使我們變得更加樂觀,重點(diǎn)還是在于我們要不斷學(xué)習(xí),提高自己,思想豐富了,想問題自然就全面了,看待事物則也會(huì)更通透些。
