很多酒企的朋友找到我的時(shí)候,對(duì)我訴苦,說(shuō)以前賣酒很簡(jiǎn)單,現(xiàn)在我把包裝設(shè)計(jì)漂亮了,酒質(zhì)量也提升了,價(jià)格也便宜,為什么消費(fèi)者就是不買單呢?現(xiàn)在消費(fèi)者需要的到底是什么?白酒還能做嗎?還能賣出去嗎?無(wú)比困擾。

今天酒皇叔就給大家分享一下白酒的營(yíng)銷策略,發(fā)表一些我的淺薄見(jiàn)解。

一、塑造酒文化故事

一個(gè)好的品牌離不開(kāi)好的故事,特別是酒類品牌,那么應(yīng)該怎么去寫故事呢?

做到三問(wèn):一問(wèn)我是誰(shuí)?二問(wèn)我與別人有什么不同?三問(wèn)何以見(jiàn)得?

一款酒需要正能量的故事,故事可以是歷史文化、奮斗文化、紅色文化、古典文化、或者是一些詩(shī)言絕句等。現(xiàn)在有很多酒的故事文化讓人很郁悶,很多八竿子打不著的故事被很多酒廠引用上了,讓人完全看不懂,酒文化不能生搬硬套,讓大家看的明白才能喝著舒暢。

這里想一樣想,茅臺(tái)的酒文化是什么?舍得的酒文化是什么?洋河的酒文化?成義燒坊的酒文化?讓人能看得明白產(chǎn)生浮想,即便不喝酒的人也能說(shuō)出一二,這樣的酒文化才能讓人產(chǎn)生共鳴,才能讓人記住,讓人產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。

二、做好消費(fèi)者服務(wù)

賣酒就是做服務(wù),這不容辯解。有些人認(rèn)為只要酒好,規(guī)劃好中間各個(gè)代理商環(huán)節(jié)分錢就可以了。其實(shí)不然,想想消費(fèi)者為什么買你的酒而不是別人的酒,有可能就是因?yàn)槟愕姆?wù)比較好。

營(yíng)銷的本質(zhì)就是不斷地去挖掘消費(fèi)者需求,滿足消費(fèi)者需求,從江小白來(lái)看,他用的就是走心文案,打出一瓶也可以定制,來(lái)滿足消費(fèi)者的精神需求、物質(zhì)需求,從而提供更符合消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)。

三、促銷迭代

不做促銷酒賣不動(dòng),這是行業(yè)里許許多多賣酒人的心聲,這也說(shuō)明了酒促銷的重要性。

渠道促銷:這是酒廠*喜歡做的,能快速地看到成績(jī),但是現(xiàn)在也不好做了,效果也越來(lái)越差。

終端促銷:相對(duì)渠道促銷,終端才是需要真正發(fā)力和關(guān)注的方向,這里的終端也可以是單位。

酒店或個(gè)人消費(fèi)者,針對(duì)不同的人群,設(shè)計(jì)好不同的促銷方案,促銷贈(zèng)品及物料的選擇。

四、廣告推廣

任何產(chǎn)品都需要做廣告,更何況還是一個(gè)不*的酒。有人可能會(huì)說(shuō),我老品牌以前做過(guò)廣告,現(xiàn)在是不是就不用做了,你思考一下,一個(gè)紅遍大江南北的明星只要三個(gè)月不露面,就很快會(huì)被遺忘,所以你看很多明星,隔三差五的會(huì)弄點(diǎn)緋聞出來(lái),讓自己保持熱度。

看看人們現(xiàn)在把時(shí)間都留給什么平臺(tái),那么把你的產(chǎn)品放到這些平臺(tái)上去,增加曝光度、認(rèn)知度,記住千萬(wàn)不要一成不變,有些廣告,三五年不帶變,不說(shuō)消費(fèi)者看著厭倦,你自己也會(huì)厭倦。五、持續(xù)推廣

我們能看到這樣一些酒,想廣告一推就產(chǎn)生銷量,一個(gè)月銷量沒(méi)起來(lái)就開(kāi)始打退堂鼓,如果只是想賺一筆快錢,沒(méi)有耐心打持久戰(zhàn)的人*好不要做白酒,做白酒兩三年不賺錢是平常事,三五年還在虧本的也大有人在,消費(fèi)者對(duì)于一些新品牌會(huì)有疑惑,只有對(duì)于一些常年都出現(xiàn)在他身邊的品牌會(huì)產(chǎn)生信任,有了信任就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買。

只要認(rèn)準(zhǔn)方向就持續(xù)推廣,暫時(shí)的虧損不要輕易放棄,品牌的打造需要的是日積月累,不在一朝一夕,陽(yáng)光總在風(fēng)雨后,只要堅(jiān)持,品牌總有出頭之日。

雖然如今白酒這個(gè)行業(yè)水深火熱,道路也比較坎坷,更有很多產(chǎn)品上市就等于退市,也有很多老產(chǎn)品是在苦苦支撐,各個(gè)品牌的促銷活動(dòng)花樣層出不窮,但是未來(lái)能夠存活的酒企,一定只有是真正站在消費(fèi)者角度,解決消費(fèi)者問(wèn)題的酒品牌們。