云南經貿外事職業(yè)(YunNan Economics Trade and Foreign affairs Colleg)是經云南省人民*批準,教育部備案的全日制普通高等職業(yè)學校,是云南省特色骨干高等院校建設計劃、云南省級優(yōu)質高職院校立項建設單位。

1998年,云南商貿管理進修創(chuàng)辦。2005年5月9日,經云南省教育廳批準,學校升格為普通中等專業(yè)學校,校名為云南師達商貿管理學校。2008年6月,經教育部備案,學校升格為高等職業(yè),校名為云南經貿外事職業(yè)。

截至2020年10月,設有?？?、楊林2個校區(qū),校園占地729.95畝,建筑面積65萬平米,教*研儀器價值4379萬元,建成校內實踐基地42個,校外實習實訓基地114個;設二級(系)10個,有高等職業(yè)教育專業(yè)53個;教職工人數為843人,其中專任教師550人,在校生13098人。

市場營銷

培養(yǎng)目標:培養(yǎng)適應社會主義市場經濟需要,德、智、體、美等全面發(fā)展,掌握市場營銷專業(yè)的基礎理論和專業(yè)知識,具備從事企業(yè)市場營銷活動以及市場管理的職業(yè)技能和職業(yè)道德,能進行市場調研與分析、營銷策劃、產品銷售、客戶管理、銷售隊伍管理等工作,有一定創(chuàng)新能力的應用型高技能人才。

主干課程:市場營銷、服務營銷、消費行為學、市場營銷策劃、銷售管理、客戶管理、網絡營銷策劃、推銷實務等。

專業(yè)主干課程簡介:

1.市場營銷學

本課程是一門關于市場分析、計劃、執(zhí)行和控制的現代管理課程。本課程的任務是向學生完整介紹市場營銷的知識體系與研究方法,系統(tǒng)掌握市場營銷學的基本原理和方法,從而在實踐中有效地組織企業(yè)的經營活動,使企業(yè)以市場為導向,進行產品開發(fā)、生產、定價、分銷、促銷等市場營銷活動,提高企業(yè)經營管理水平。課程主要內容包括市場調研、消費者購買行為分析、產品策略、分銷渠道策略、定價策略、細分市場、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略等。力求為今后更加深入的專業(yè)學習打下良好的基礎。

2.CI與營銷策劃

本課程主要講授營銷創(chuàng)意的方法與技巧、營銷戰(zhàn)略的策劃與實施、品牌策劃與執(zhí)行、廣告策劃與傳播、整合營銷策劃、產品策劃、價格策劃、公關策劃、銷售促進策劃、渠道策劃、新產品上市策劃等,使學生掌握基本的策劃技巧。

3.消費者行為學

消費者行為學是研究消費者在獲取、使用、消費和處置產品和服務過程中所發(fā)生的心里活動特征和行為規(guī)律的科學。 消費者行為學研究消費者在獲取、使用、消費何處置產品和服務過程中所發(fā)生的心里活動特征和行為規(guī)律的科學。從營銷學的角度,這門*是為了提供對消費者行為的理解,因為 "營銷學是一門試圖影響消費者行為的*"

4.市場調查與預測

《市場調查與預測》是一門對信息、情報、資料進行收集、整理、選擇、解釋、分析、判斷,并采用一定的預測方法予以客觀的評價和估計,以為國民經濟活動、為企業(yè)經營決策提供基礎和依據的科學。本課程主要介紹市場調查與預測的基本方法、程序及內容,旨在培養(yǎng)學生具備一定的專業(yè)素質和相關能力,把握市場調查的技術、技巧和原則;掌握預測的基本方法,對市場的變化趨勢進行分析判斷,為決策提供依據和參考。同時,能了解本*的研究體系和框架。

5.銷售管理

通過本課程的學習,主要讓學生了解銷售業(yè)務管理的基本環(huán)節(jié)和具體方法,掌握銷售組織、銷售人員、銷售貨款的處理方法等操作技能,能根據系統(tǒng)性方法處理工作環(huán)節(jié)的一般性問題,根據實際狀況提供切合實際的解決方案。主要內容:銷售觀念的發(fā)展和現狀、銷售組織設計和變革、銷售人員的管理和激勵、銷售信用管理、客戶關系管理和銷售渠道管理;銷售過程的掌握和具體方法的應用,銷售團隊的建設和優(yōu)化。

6.談判與推銷技巧

本課程主要講授銷售人員的招聘與培訓、顧客購買心理的分析與應用、銷售計劃的制定、銷售過程的控制、貨款的回收、銷售人員的考核與激勵等。通過學習與訓練,使學生具備銷售經理的基本素質與條件。

職業(yè)目標與就業(yè)選擇:

1.工作崗位:從事各類市場營銷的應用型崗位。

2.職業(yè):市場營銷經理、門店經理、助理營銷師、市場調研人員、廣告策劃人員、客戶服務人員、高級營銷員等。

3.就業(yè)范圍:各類工商企業(yè)與事業(yè)單位從事市場調研、市場開發(fā)、營銷策劃、產品銷售、客戶管理、銷售管理等工作。

4.證書與發(fā)證機關:

助理市場營銷師(勞動與社會部)

助理營銷經理(*商業(yè)技師協會)

企業(yè)培訓師(勞動與社會部)

畢業(yè)生應獲得以下幾方面的能力:

1、掌握市場營銷、服務貿易管理的基本理論和市場營銷能;                                      

2、具有從事本專業(yè)工作需要的職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)技能、;

3、了解國內外大型企業(yè)的市場現狀和發(fā)展趨勢;

4、具備較強的語言與文字表達能力、人際溝通能力;

5、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法,熟悉相關的方針、政策及法律法規(guī),熟悉有關國際慣例;

6、具有一定的科學研究與市場營銷技能。 

 我校市場營銷專業(yè)面向現代服務業(yè)的各類工商企業(yè)營銷一線崗位,掌握市場營銷專業(yè)所必備的基本知識和操作技能,具有良好的職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)和行為規(guī)范,熟悉現行的經濟法規(guī)、政策,具備產品銷售、客戶服務、市場調研、營銷策劃等崗位所需核心技能,能獨立開展基層市場營銷活動,能勝任產品銷售類、客戶服務類、市場運作類等營銷崗位,同時,具備向營銷管理崗位發(fā)展的適應社會需要的創(chuàng)新型、復合型、應用型人才。

 市營專業(yè)與昆明諾仕達集團開展"七彩云南訂單班"合作、與上海百麗集團開展"校企合作訂單班",企業(yè)設有獎學金和助學金,助力學生成長成才,企業(yè)導師參與人才培養(yǎng)方案和課程建設,派到校授課,企業(yè)作為校外實習實訓基地,為學生提供營銷類實習崗位,學生畢業(yè)后優(yōu)先推薦到集團就業(yè)。